今天和同事聊到最早PC的牌子。夕阳下第一反应就是我以前在表哥家玩的戴尔电脑。那是夕阳第一次接触电脑，比学校的多媒体课还早，我还真记得。

在夕阳的心里，戴尔代表着高性价比，和现在用小米差不多。但细想起来，戴尔似乎已经没落很久了。

戴尔的辉煌时期

从2001年到2005年，戴尔电脑是全球PC销量冠军，被称为PC之王。2002年一度突破1000亿美元。17年前，超过1000亿美元的公司并不多。

不像今天，有三家公司破1万亿美元，包括微软、苹果和亚马逊。当时，戴尔这个市值破千亿的公司，可以说是举世瞩目。

戴尔公司——一家不同寻常科技公司

戴尔是一家低技术公司。尽管它一直拥有科技公司的头衔，但在其最辉煌的时候，R & ampd费用几乎可以忽略不计，而且基本上是一种特殊的贸易公司,只是因为碰巧交易的商品具有相对较高的技术含量。

不过凭良心说，戴尔还是很厉害.为什么？一个公司不用依靠自己的技术创新，把其他厂商的技术全部用上，就能成为PC之王。这就好比在一个班级里，一个差生自己不会做题，简单的抄别人的答案就能拿到全班第一。真的有两把刷子。

当时很多公司，比如思科，试图模仿戴尔的模式，都惨败。孙子兵法里有一句话：& quot不管是谁，只要组合得当，出其不意，谁就赢了。"对于科技公司来说。正面& quot是他们自己的技术壁垒，而且& quot奇数& quot就是其他营销手段。戴尔是纯粹的出奇制胜& quot。

戴尔公司的奇招

第一招——个性化定制

2000年左右，大部分电脑公司还没有个性化的概念。基本上，屁股决定大脑。简单的市场调查后，推出了几款配置风格固定的电脑。

戴尔可以自己定制，比如不需要光驱，或者CPU更高级，硬盘容量更大。这对当时的用户还是很有杀伤力的。戴尔用这一招获得了大量用户。

第二招——直销

说到直销，很多朋友可能会马上想到安利或者MLM。但是这里说的直销是正经直销，就是把经销商环节全部砍掉。保证用户的需求直接送到工厂，再由工厂送单。

直销给第一个，自然是砍掉经销商环节后，市场费用大大减少。.戴尔公司带来了两个好处

第二个好处，仓储和财务成本大幅下降.这需要结合市场环境和研发；当时的d曲线。不然就不够形象了。

当时的其他电脑公司，如惠普电脑，是从采购入库开始全流程，然后组装，再送到经销商，最后送到消费者手中。更重要的是，2000年前后电脑硬件发展迅速，适合英特尔的摩尔定律——每过十八个月，电脑性能会翻倍.

这个时候市面上的电脑硬件有点像什么？你能想到吗？没错就是海鲜，电脑硬件就像一种特殊的海鲜，不断贬值，且贬值速度惊人，相关材料数据显示，当时电脑硬件平均每45天贬值7%.

因此，其他厂商在整个采购和销售过程中需要支付非常高的硬件折旧成本，而戴尔不需要支付这笔成本，因此很容易获利。

第三招——质保

保修——质量保证现在已经不是什么新鲜事了。但在当时，计算机也能保证质量，这可能具有划时代的意义。类似一年保修，三年保修的规定，对用户很有吸引力。

现在保修成了标配，没有保修的电子产品基本滞销。

曾经在2010-2010年超过1000亿美元的公司，现在市值只有347亿美元，折合人民币约2429亿元。但是目前戴尔的债务已经超过3000亿，也就是说债务高于市值，现在退市马上破产。

接下来，让我们把马后炮放在夕阳下。夕阳喜欢总结，喜欢预测，喜欢被扇耳光，因为扇耳光可以改变我对世界的看法。

总结一下戴尔衰落的几个原因：

第一点——产业转移

2001年中国加入世贸组织后，大量计算机硬件制造商将制造业转移到中国。这一步催生了联想、神舟等电脑公司。它们可以把毛利率降低到1.7%，也就是5000元的电脑，这些电脑公司就赚85块钱。.中国的公司对自己和员工都非常苛刻

这种自残式的打法，国外是竞争不过的。

第二点——电子商务兴起

2007-2008年，电子商务开始在全球兴起。电子商务兴起，直接克制了戴尔的直销模式。所有的电脑制造商都可以直接面对消费者。这时候戴尔的直销模式就相当于浪费了。

第三点——智能手机

致命的一击，智能手机的出现，不仅给了戴尔一家致命的一击，也直接把PC行业送上了夕阳产业。

以上

戴尔公司的陨落

是谢阳自己总结的观点。如果有大神有其他观点，请在下面评论讨论。