麦当劳设立了一个& quot儿童游乐园& quot店里，每周都吸引家长带着孩子逛，生意天天排队。

这个品牌已经成为一个& quot游乐园& quot商店里的成年人。你在里面玩了一天也不会有人赶你走。据说男人会变得& quot上瘾& quot打完之后。该品牌营业额持续创造佳绩，年营收可达857亿。这生意靠什么？

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实体店难道只能靠“网红店”？

年，都说实体店已经难以生存，电商咄咄逼人。很多实体店品牌开始搞电商，对实体店感到很无奈。他们开始从事所谓的环境改造和创新，设计了许多& quot体验& quot并试图创造& quot在线名人商店& quot来吸引游客。这本身没有错，但是实体店搞& quot在线名人商店& quot只是形式上的。

我们会发现吗？对于实体& quot在线名人商店& quot，借助Tik Tok等的快速发酵，很多粉丝都会被吸引到& quot打卡上班& quot，但总是昙花一现。前段时间很火热的“泡面小食堂”，不知道你有没有去品尝过？空间打造与概念的确“另类”，可是一股风过后，你去品尝过几次呢？

所以实体店不搞& quot噱头& quot，但仍然需要创造真正的产品和服务。这家老牌体育用品零售商不仅卖产品，还卖服务，创造了真正的& quot游乐园& quot那已经成为大人很久了。是来自法国的迪卡侬品牌。

醉翁之意不在酒，我肯定不是“游乐园”

其实很多人对这个零售品牌都很熟悉，但是如果你去过的话，会有很多好奇或者疑问，因为它的店，从零食到服装，还有自行车和器材，都会卖所有运动相关的产品，就像一个体育用品& quot超市& quot，就是卖什么其实挺清楚的。

不要觉得做洋品牌贵。其实是大众市场。只要走进去，就会看到它卖的产品相对便宜。而且，你还会发现迪卡侬有一款蓝色的产品。只要对比价格，就会低于市面上同类产品的20%。也就是说，我针对的是中产阶级消费者。

此外，迪卡侬的门面往往有一些高性价比的入门级产品作为& quot排水& quot，甚至在门外摆放一些体育用品，供过往乘客体验。这个时候客户会看到和体验产品，会看价格，转化率会变得很高。换句话说，就是靠设计一些质优价廉薄利多销的产品来吸引客户，既能保持形象价值，又能产生流量价值，真是一举两得。

不过看这个实体店的方法，我相信很多人会觉得自己的店也可以。他们为什么能成功？

实体店拼的就是“经营”，你懂吗？

实体店的管理方法或者营销技巧当然是多种多样，各有各的手段。但是，我们应该知道，管理是一种& quot活体& quot。虽然方法相同，但如何设计各种差异化& quot组合& quot通过运营根据我们自己的产品和定位会导致不同的结果。那么，迪卡侬是如何运营的呢？

1、做了全产业链，也被说是“抠门”

在迪卡侬，他们非常重视整个产业链的搭建，从产品的上游设计到下游的终端零售，以及所有流程的物流，都是自己完成的。说白了，很少有& quot纯供应商& quot在十项全能中。他们把每一个环节都控制在自己手中& quot量化管理& quot通过大量的门店来最大化的节约成本。

不可否认，这种全产业链的商业模式实际上已经被很多企业所采用，也就是我们经常听到的& quot没有中间人可以从中获利& quot，最终是看谁做得更彻底，而& quot护城河& quot的价格优势会更加突出，估计客户会更喜欢。

2、省钱有道，从别人容易忽视的地方“下手”

打造全产业链是为了省钱，但是还有很多细节可以省钱。迪卡侬在& quot省钱& quot。你也看到了，他的很多产品都是没有外包装的，和其他花大价钱建外包装的店完全不一样。在他们眼里，只要产品足够好，包装尽可能简化，也会为客户节约成本。每个人都知道& quot羊毛出在羊身上& quot。

同时，为了省钱和盈利，迪卡侬这么多年都没有请过明星代言。这是很少看到的一个品牌，这种品牌推广的宣传费用自然是很少的。据说公司每年的宣传费用会严格控制在1%以内。不知道广告公司听到这个后是什么感受？

3、研发队伍的打造，却是“大手大脚”的

迪卡侬只是一个传统的体育用品零售店，类似的品牌还有很多。你为什么而战？它一定是& quotR & ampd和创新& quot服装或运动产品的款式、样式和风格。换句话说，它必须以产品研发为重头戏。

迪卡侬其实涉及到体育用品的方方面面，涉及到很多产品系列，但是迪卡侬要特别配置R & ampd团队，集中力量对自己的产品系列进行深耕，做深做强，让每个R & ampd团队不断生产新产品，不仅价格便宜，而且产品不断推陈出新，质量有保证。没错。这种& quot挥霍& quot在研发方面，估计很多企业会变得不情愿。

4、门店体验感打造，就是抓“人性”

"女主角& quot在迪卡侬事件中

迪卡侬的目标群体是中产阶级消费者，他们的消费产品追求& quot高性价比& quot。当产品实现后，如何吸引目标消费群体是& quot游乐园& quot对成年人来说。

据说很多迪卡侬运动用品可以& quot经验丰富& quot，而产品的设计场景就是拿& quot游乐场& quot。就算你整天在里面玩，什么都不买，售货员也不会来赶你走。如果你玩得开心，你下次很可能会带朋友来，不是吗？即使你不消费，你的朋友也可能消费。

体育用品多为男性消费者。在公司眼里，只要能让男人上瘾，喜欢迪就行。

卡侬，卖产品还能有难度吗？

结论：实体店，把简单的做极致，赚钱就来了

免费打乒乓球

2017年，迪卡侬在中国新开的门店就达到52家，在中国市场的营业额也达到105亿元之高。在全球零售营业额达到857亿元之高，这不是没有道理的。

实体店品牌靠的是“经营”，这就是成败的核心，迪卡侬从自身的产品定位、客群定位，再到门店的设计以及场景体验打造，其实都很简单，很多品牌也都能做到。唯一不同的就是，迪卡侬把这些“运营组合”做到极致，也是最适合自己的。

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