导语：PV、SEO、CPS、LBS、ARRPU值，这些在运营新人看起来不知所云的英文简写，却往往在日常工作中会被经常的提起，私下忘记了可以查，可如果关键场合想不起来，那就很尴尬了！

一.网站类

& quot；浏览量& quot在1.PV：,中文翻译为& quot页面浏览量& quot，主要用于统计一个页面被访问的次数。比如你现在打开这篇文章，PV是1，然后你关注边肖。几天后你打开这篇文章，浏览量会变成2。也就是说，只要打开一次页面，PV就增加1。PV高可能说明网站质量还不错，用户粘度比较高，但需要结合网站类型和UV综合考虑。当网站体验不好时，用户可能会不小心误关闭；

2.UV：'s英语的缩写& quot唯一访问者& quot，中文翻译为& quot网站独立访问者& quot，主要用来统计一个页面的访客数量。比如你现在打开这篇文章，UV是1，然后你关注边肖。过几天你打开这篇文章，UV还是1，也就是说只会统计页面的访问量，不会统计访问量。UV高说明每天访问网站的人比较多，这是用户统计的第一级。

3.TP：英语的缩写& quotTimeOnPage & quot，中文翻译为& quot页面停留时间& quot，主要用来统计用户访问一个页面的时间，可以用来鉴别内容的好坏，而用户访问一个网站的总时间是TS，& quot现场时间& quot用英语和& quot网站停留时间& quot用中文；

& quot的缩写点击率& quot在4.CTR：,中文翻译成【点击率】，主要用来统计用户对某个按钮/广告图片的点击率。如果一个页面被访问100次，按钮/广告图片被点击10次，则点击率为10%。这里PV和UV两种计算方法都可以用于页面访问，业务需要在开始前做好。CTR就是评价广告。

5.BR：'s英语的缩写& quotBounceRate & quot被翻译成& quot反弹率& quot用中文。它的主要功能是统计浏览一个页面后离开的用户占所有页面访问量的比例。BR是评价内容质量的重要指标。BR越高，用户越不喜欢内容、设计或交互。比如这是我前两天发布的一个内容，跳出率只有3.56%，平均阅读时间37字不秒，说明大。

& quot的缩写搜索引擎优化& quot在6.SEO：,翻译成& quot搜索引擎优化& quot在中文中，主要用于通过提高网站内容质量、优化标签、管理外部链接等方式来提高在搜索引擎中的排名。当用户搜索相关关键词时，网站可以排在前面的位置。通常SEO优化是一项需要较长时间才能达到一定效果的工作，因此更受大型互联网公司的青睐。但是随着移动互联网的兴起，SEO相关的工作，无论是薪酬体系还是员工，都有一定程度的下降。

7.SEM：英文SearchEngineMarketing的缩写，中文翻译成【搜索引擎营销】，也是我们常见的竞价排名。当我们使用百度等搜索引擎时，前面标注为广告的内容就是这种推广方式。第二，这种推广方式的核心是，在词相同的情况下，花钱多的网站会排在前面，这也是xx系列等广告会靠前的主要原因。

8.ASO：'s英语的缩写& quotAPPStoreOptimization & quot被翻译成& quot应用市场优化& quot用中文来说，和SEO差不多，只不过ASO优化的是AppStore和Android markets，核心作用是让自己的app在搜索中排名更靠前，从而获得更多的下载量。ASO做得好的会出现在搜索下拉框里，但是现在所有的市场，尤其是安卓市场，都可以买广告位。

二.营销类

1.CPC：英语的缩写& quotCostPerClick & quot被翻译成& quot点击付费& quot中文，主要用于广告。用户每次点击，都需要向广告平台付费。这是平台最喜欢的投放方式。比如我们经常看到很多很低的游戏广告。为什么我们做得这么低？主要原因是我们点击广告。我对这种很低级的游戏感兴趣，这样可以最大限度的降低广告成本，制造高端氛围。既然开了就不玩了。一两个不算什么，但是量大了，这个还是很伤的。

2.CPM：英语的缩写& quot科斯特米尔& quot，中文翻译为& quot支付每千场展览的费用& quot，主要用户的广告页每1000展需要付费给广告平台，头条更倾向于投放方式，因为CPM每次只需要15元钱，所以只要质量足够高，很容易传播，降低营销成本；

3.CPA：英语的缩写& quot协作& quot，中文翻译为【每动作成本】，主要是指完成某个动作需要向广告平台付费，这是平台最不喜欢的方式，因为很多不可控的链接都可能导致最终下载打开不成功。这种方式更多的是用来刷榜的，比如一个下载试玩3分钟就是5块钱；

4.CPS：英语的缩写& quotCostPerSale & quot，中文翻译成[每笔销售成本]，就是

我们常用的转介绍，大大小小的联盟更是不计其数；

5.CPD：英文“CostPerDay”的缩写，中文翻译为【每天成本】，这种就适合财大气粗的企业进行投放，不管什么广告位，我先买个几天看看；

6.CPP：英文“CostPerPurchase”的缩写，中文翻译为【每购买成本】，主要是完成一笔交易才会进行付费，这也是平台很不喜欢的结算方式，所以除非深度合作，否则基本上没什么人会用；

7.EDM：英文“ElectronicDirectMarketing”的缩写，中文翻译为【电子邮件营销】，这个我觉得就不用多说了，现在应该没谁没收到过垃圾邮件了吧；

8.DSP：英文“Demand-SidePlatform”的缩写，中文翻译为【需求方平台】，在互联网广告产业中，DSP是一个系统，也是一种在线广告平台。帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放，DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告库存。

三.运营类：

1.AU：英文“ActiveUsers”的缩写，中文翻译为【活跃用户】；

2.PU：英文“PayingUser”的缩写，中文翻译为【付费用户】；

3.APA：英文“ActivePaymentAccount”的缩写，中文翻译为【活跃付费用户数】；

4.DAU：英文“DailyActiveUser”的缩写，中文翻译为【日活跃用户】，这个概念最初是从游戏行业开始普及，主要作用是定义每天与产品进行交互的人数，与UV很像，但是DAU中交互是可以自行定义，比如打开软件算一个标准用户，比如必须使用超过3分钟的才算标准用户等等，DAU的定义并无统一标准，往往都由公司自行制定，与之对应的有WAU(周活跃用户),MAU(月活跃用户)等；

5.ARPU值：英文“AverageRevenuePerUser”的缩写，中文翻译为【用户平均收入】，这个概念最初也是从网游开始普及，主要作用是定义每个用户平均产生的收入，如我们有10W用户，收入为100W，则ARPU为10元，这个时候，所有低于10元的获取客户方式，都是可以采用的，因为所有新增客户都相当于白来的一样；

6.ARRPU值：英文为“AverageRevenuePerPayingUser”的缩写，中文翻译为【平均每付费用户收入】，主要作用是定义每个付费用户产生的平均收入，如果我们有10W用户，收入为100W，付费用户1W，则ARRPU为100元，这个时候，所有低于100元的促进新用户消费的方式，基本都是可以采用的，因为用户在后期会通过消费弥补回来；

7.PUR：英文为“PayUserRate”的缩写，中文翻译为【付费比率】，主要作用是APA/AU计算得出，主要作用是统计每多少用户会产生付费行为，从而对营销推广策略产生影响；

8.LTV：英文为“LiftTimeValue”的缩写，中文翻译为【生命周期价值】，主要作用是计算一个用户在首次登陆到最后一次登陆所产生的受益总和，通常与用户模型相结合使用，从而判断日常的运营策略是否已达到预定的目标；

9.ROI：英文returnoninvestment的缩写，中文翻译为【投资回报率】，主要作用是核算一个运营活动的收入与支出是否平衡，比如同样是投入30万，百万英雄获得了100W人同时答题，而其它只获得了50W人同时答题，从ROI来看，百万英雄的活动效果就是好于其它的，但是现实中还需要考虑用户基数、历史数据等诸多因素进行综合考量；

四.常用语

1.KOL：英文为“KeyOpinionLeader”，中文翻译为【关键意见领袖】，比如=公众号中有几百万粉丝的平台、比如头条中的名人等等都可以称谓KOL；

2.LBS：英文为“LocationBasedServices”，中文翻译为【基于位置的服务】，就是我们用的最广的定位，滴滴打车、附近的人、百度地图都是基于这种技术予以实现；

3.CMS：英文为“ContentManagementSystem”的缩写，中文翻译为【内容管理系统】，我们现在看到这些文章，在后台都会有一个统一的管理界面，帮助审核的小编们进行推荐、删除、关闭等操作，这个操作的界面就是一个简单的内容管理系统，比如下图就是头条开放给自媒体人的后端系统，也可以算一个CMS；

4.UGC：英文UserGeneratedContent的缩写，中文翻译为【用户创造内容】，这里要说的是，UGC不是一个具体的业务，而已一种商业模式，比如头条、自媒体平台、论坛等都是UGC，用户即是创造者、也是消费者、更是传播者；

5.PGC：英文“ProfessionalGeneratedContent”的缩写，中文翻译为【专家创造内容】，比如最开始知乎就是一个PGC，因为它所有的种子用户都是大V，后面慢慢转变成了UGC，而现在的逻辑思维，仍然是这种模式；

6.SNS：英文““SocialNetworkSites””的缩写，中文翻译为【社交网站】，这个应该就不用多说了吧；

结束语：

可能小伙伴比较困惑，为什么都是中国人，还要说这么多英文简写来沟通呢，是为了看起来有逼格么？其实不是的，互联网作为舶来品，这些框架都是别人现成的，而无数在在接触的过程中慢慢的认同最后形成了统一的观念，比如你说PV，我脑海中立马就对这个有一个清晰的定义，但是你说访问数，我肯定还要问一句是PV还是UV，所以熟悉这些名词的缩写和概念，对我们日常工作的沟通肯定是很有帮助的！