转载自微信微信官方账号& quot哦，韦先生& quot(ID:Yuanwai-HE)，作者吴先生。

& quot的概念排水& quot是

我们做引流的目的：让隐性消费者与我们产生互动

其实引流无处不在。例如：

淘宝首页直通车广告线下的马桶、灯泡、宣传单，经常出现在共享单车上牛皮癣广告商城举办的大型活动的网页上。

大多数人通常会通过把有吸引力的信息放在尽可能多的潜在客户能够接触到的地方来做引流，期望吸引更多潜在客户的注意。

这种方式不会错，但也不全是为了引流。

就像我们钓鱼，并不是把鱼钩放到一条鱼群密集的河流就一定能钓到很多鱼一样，其实垂钓的选位，诱饵和鱼钩也很重要。

传统的企业客户模型是漏斗形的：

引流是漏斗的初始部分，目的是让更多的人对我们的产品或服务感兴趣& quot上钩& quot。

所以在引流上，我们需要做两步。

我们不单单要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同时怎样让更多的人“上钩”.

在今天的文章中，我们主要研究后者：

一.消费者看到，但是没有看见

人脑的运行模式以节能为主，导致我们的生活中无时无刻不存在大量的信息，但这些信息90%以上都被我们的大脑屏蔽了。

例如：

现在你试着回忆一下：今天你坐公交地铁上班的时候，旁边的人穿的是什么颜色的衣服？还是我上下班路上经常经过的街边小店今天开门了？

是的，其实这些信息是我们的感觉器官在无意中接受的，只是我们虽然看到了光构成的图像，但并没有停留在我们的意识中。

我们做引流，首先要知道：什么样的信息会被潜在消费者的大脑屏蔽，然后令我们的信息可以穿透消费者大脑的屏蔽。.

在认知心理学中，我们的大脑在接收信息时会经历一系列步骤：

感觉-知觉-认知-情感

当感觉器官接收到各种外界刺激时，会通过感知把这些混沌的信息组合成我们现有认知所能理解的东西。例如：

当我们仰望天空时，实际看到的是各种颜色复合的蓝光和白光——，这是我们的感觉；然后根据这种感觉，我们的感知告诉我们的大脑：这是天空和太阳。

如果这个时候，这种感觉正好突破了我们大脑的屏幕。比如我们开始认真思考，就会把太阳和蓝天与我们现有的知识联系起来：比如蓝天之上会有大气层和宇宙，太阳是太阳系的恒星。

我们引流的最终目的是：让潜在消费者的行为发生改变。所以，需要让我们的信息进入消费者的认知模式。.

换句话说，我们要躲避消费者大脑信息屏蔽的封锁。.

1.一成不变的信息容易被屏蔽

现在让我们做一个简单的实验：

把眼睛从手机屏幕上移开，盯着一个地方，眼睛盯着它30秒。

你会发现，一开始很清晰的场景渐渐变得模糊，甚至最后会白茫茫一片。

这是因为虽然我们总是看到眼前的信息，但因为它一直没有变化，所以大脑慢慢帮我们屏蔽了影响。

对变化信息的敏感来自于我们从原始人类进化到现在的基因选择：

在原始森林中，往往需要从微妙的环境变化中提前发现危险。比如轻微的噪音，轻微的风，轻微的树叶晃动，都可能预示着不远处有野生动物的存在。这个时候，只有能及时逃生的人才能活下来。

那么，一成不变的信息最容易被屏蔽.

在我们的生活中，有很多引流因为缺少改变而最终被忽略的例子。

最典型的是家具店就在& quot租约的最后三天，卖价就结清了& quot每天都是。

第二，消费者没心情看。

我们引流信息的内容做好之后，要注意的是：这些信息要在什么渠道和场景下到达潜在的消费者。

这里有一个陷阱，那就是：有的时候当我们给出引流信息的时候，消费者没心思看。.

同样在淘宝，消费者在逛聚划算等优惠场所时，因为没有目的性，大多是认知模式低的——；但当消费者用搜索关键词搜索宝藏时，是出于高认知模式——，因为他们是抱着完成某项任务的目的在浏览。

所以把引流信息放在优惠会场会更有效；宝宝主页的引流信息需要更具差异性和针对性。

所以我们在投放引流信息的时候，需要知道消费者在这个浏览场景中的目的是什么，区分认知模式的高低，然后有针对性的选择信息和联系人。

我们在做引流的时候，不仅仅是把信息投放给尽可能多的潜在用户。

我们的最终目的是要使我们的信息穿过消费者大脑的屏蔽然他们留意到并“上钩”，这就需要我们：

用与同行不一样的表达方式，并把自己商业的信息与不平常的概念关联起来引起消费者的注意。

了解消费者在浏览场景的认知模式，在选择的渠道用合适的触点。

本文参考呵员外原文：《我们常常讲引流，究竟在谈什么》作者：呵先生