在很多人心中，对主播行业的理解并不是很深。当然，我也是。

以前我觉得做主播是一件悠闲放松的事情。我不必每天都出去，只要我在家里有一份不错的收入。只要你敢站在镜头前，你就成功了一大半。聊天，卖萌，展示一个才艺，粉丝可以刷礼物，可以赚钱。没有什么技术含量，也不是什么正经工作。

但是，最近和做主播运营的朋友聊天，才发现自己的认知是狭隘的。很长一段时间，我只看了直播的表面，没有看到它的本质。

我朋友的主要工作是打造和孵化经纪团队全方位推送的业余主播(零基础者)。听了他的介绍，我对直播行业有了更深的了解。

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门槛虽低，向上发展却极难

抓住风口是好的，但真想赚到钱，远没有想象的那么容易。

1、开张难

无论哪个直播平台，在完全新人的情况下，几乎没有人会看直播。没有粉丝，没有观众，意味着没有人给你刷礼物，所以没有收入。很多抱着试试看想法的小主播，几经努力，最后还是竹篮打水一场空。这时，有两个选择：

第一种：止步于这个阶段，果断放弃

第二种：加入直播平台公会，抱团取暖

主播和网络名人不一样。主播的粉丝群主要在直播平台上，是直播平台建立的关系。所以很多直播平台都有公会，也就是主播经纪机构，往往会招募有潜力的新主播加入。公会会像星探一样，去新主播的直播间，发出加入公会的邀请，告诉你公会能给你带来什么帮助和支持，你想给他们提供什么价值。

合作自然是双方利益分成，你的一部分收入会给公会。目前一般是五五分成。加入公会，签了协议，虽然压榨了一些劳动力，但总比没有流量一分钱都赚不到好。

所以很多想在直播行业发展的主播都会选择和公会抱团取暖。但是你看到的热门主播，无一例外都是和公会合作的。

2、工作强度大

主播发展的难度不仅体现在粉丝的积累上，更重要的是直播还是一个强度很大的苦力。个人形象管理，直播间风格布置，新老粉丝维护，日常素材存储，设备调试等。都需要大量的能量。

你看到的可能只是一个人站在镜头前，轻松地和粉丝谈笑风生，却看不到那些优秀主播背后每分每秒的准备和付出。

天上不会掉馅饼，刷礼物的客人不会无缘无故来。除了自己的直播内容吸引观众，主播们的长期工作也是他们的立足之本。

大主播和头部主播每天直播10个小时以上。因为害怕失去粉丝，他们一年365天一天都不敢停播。而且由于粉丝的在线时间，主播经常面临作息不规律的问题。

小海，之前某平台人气游戏主播，吃鸡技术，无疑是强势的，深受粉丝喜爱。然而，每天十几个小时的高强度直播，也让他患上了职业病。他用一张图来说明当主播的难处，并说& quot每次播出后我都会得到治疗。"

图片来自网络：主播小海治疗职业病

事实是，无论什么行业，所有光鲜亮丽的背后，必然有超乎寻常的努力和付出。

那些突然闯入人们视野脱颖而出的主播，不是一夜爆红，而是经过一朝一夕的拼搏，是厚积薄发。

在

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直播赚钱的本质是陪伴经济

其实不难理解，缺乏同龄亲人的陪伴、升学压力大等诸多因素让95后感到孤独，虚拟社交成为了最好的& quot减压阀。调查显示，81%的95后认为网上的朋友不用见面，93%的人甚至根本不想见面！对他们来说，虚拟社交不是现实的附属物，而是一个自给自足的小世界。

2017年以来，陪伴类app用户增长势头明显，付费陪伴占比越来越大。

这个本质也决定了主播的收入来源。虽然主播和粉丝是相伴而生，但实际上从心理学和经济学的角度来看，粉丝看直播，是需要主播陪伴的，主播是陪伴者而不是被陪伴者。

能赚钱的主播知道真相。他们非常注重情绪的感染和传递。只要开播，就会起到极其重要的作用。如果这个做不好，很多主播会逐渐被市场淘汰。

业内已经达成共识，如果有在直播间聊天的现象，或者长时间的沉默，都是主播不专业的表现。说白了，粉丝要给你刷礼物，要主动找你聊天，要照顾你的心情，还要操心做苦力。这么好的东西在哪里？

甚至有一些主播对着镜头和粉丝抱怨：& quot你为什么不说话？你不跟我说话我就烦死了！我说完你也没理我。太尴尬了！嘿，

出现这些问题，就是因为没有认清陪伴经济的本质。破局的惟一出路是先端正心态、正确认识。真正去照顾到粉丝的情绪，产生情感共鸣。否则无论主播再怎样气急败坏的抱怨，都是苍白无力的。

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搞娱乐，主播是认真的

以往，我很少能把用心、认真这样的词语和主播联系到一起。但是朋友说的一句话，让我印象深刻：“所有的主播都要记住：对于娱乐，我们是认真的，这是你们的饭碗。你糊弄别人，那么别人也糊弄你；你放别人鸽子，别人也会放你鸽子。”

主播对待直播是否认真，很大程度上都体现在直播时长和稳定方面。

直播时长的重要性不言而喻，它代表着主播的曝光率，代表着主播积累粉丝的速度，代表着主播收益的多少。每天三四个小时其实并不能满足一个新主播的成长需求，大主播每天都不止这个时间。

行业规律就是：直播时长越长，主播成长越快。

如果你把直播时长，理解为简单的开了直播，挂着刷时间，就大错特错了。如果开播了却不和粉丝互动，不展示才艺，或者没精神、不化妆、一边直播一边吃饭、经常性离开镜头等等，这些都并不是有效时长，粉丝也不会留在直播间。

有效的直播时长，是主播把自己状态调整好，认真去直播，照顾好直播间里的新老粉丝，以最恰当的方式把自己才艺展示出来。

另外一点，如果确定了直播时间，就严格按照自己定的直播时间去播。有的主播，三天打鱼两天晒网，今天心情不好不播，明天有点小事不播，朋友请吃大餐不播。这种主播，无论条件多少好，也很难留存粉丝。

而且，主播直播时间稳定，有利于粉丝习惯的养成。如果主播把直播时间固定了，时间久了，粉丝就会习惯在对应的直播时间上线陪伴主播，进行消费。同样，也减少了他们流失的可能性。

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几类不适合做主播的人

很多人都想抓住直播这个风口，帅哥靓女纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试。秀场最大的一个群体就是女性主播，颜值高、能说会道、才艺都是自身的优势条件。对于这些人来说，看似起点高，但播了几次后粉丝并不买账，自己也大失所望。

这是因为直播并不适合每一个人。

朋友作为经纪人，多多少少要与一些土豪和普通粉丝打交道，在这个过程中也得到了粉丝反馈的一些问题。我汇总了几类不受欢迎的主播类型，想要从事主播工作的伙伴可以避免踩雷：

第一类：不懂得“收拾”自己的主播

纵观所有优秀主播，没有一个是不懂得〝收拾〞自己的。在直播行业，长相一般或者相对较差不是问题，最可怕的是不会包装自己。

在网络平台上，3秒钟决定去留，真的不是开玩笑。因为无论粉丝从哪个渠道进来，第一眼看到的就是主播的外在形象、穿衣打扮、直播间布置等等。现在的化妆技术，只要长相端正的，基本都能化成美女，就算稍微差一些，好好收拾一下，也能吊住一些消费用户，聚沙成塔。

据内部统计，良好的直播背景以及直播间的灯光直接影响粉丝刷礼物的数字。

坦白来讲，除了演艺事业者，很少人喜欢每天都化妆，而且在镜头前，妆容需要比平时更浓一些。偶尔化妆心情愉悦，但是当化妆成为你硬性任务时，长时间下来，都会有厌倦、懈怠心理，尤其是收入低的时候，收益还不够买化妆品的钱，让人更难坚持下去。

但是粉丝的眼睛是雪亮的，尤其是当其他同时段主播都神采奕奕的时候，粉丝来到你的直播间，自然会发现差距。第一印象不深刻，粉丝是不会来第二次的。

第二类：一言不合就破口大骂的主播

直播间时常出现很多黑粉或一些低素质的同行过来捣乱，很多做过主播的人应该都经历过。性格暴躁的主播，认为我坐在这招谁惹谁了？反正是对方先惹的自己，所以就没必要客气了，一言不合就开骂。

其实不然，因为再美丽的女人生气时也会现出面目狰狞。更有一些性格暴躁的主播，因为一些口舌之争，直接对自家粉丝开骂。其他看在眼里的粉丝嘴上不说，但也会感到寒心。

第三类：心态不好的主播

在这个行业，主播的心态建设优先于才艺内容的建设已成为不争的事实，主播的自我约束力和情绪控制力决定着未来的发展空间。

在朋友分享的案例中，由于收入起伏太大而心态崩盘一蹶不振的主播比比皆是。上个月遇到了土豪刷客，收入十万加，这个月业绩惨淡，只有几千块；或者之前增粉速度快，后来迟迟没有大的进展等等，这些情况，对于心态不好的主播都是极大的挑战。

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写在最后

人生没有白走的路，走过的路每一步都算数。做直播，你可以不用像李佳琦一样玩命，但一定要用心、坚持。

没有任何一条路，无风也无浪，希望此文能够给素人主播一些思考，祝愿选择直播这条路的主播，能脚踏实地坚持下去，最后守得云开见月明！