顾名思义，地面推广就是地面推广，是一种有效的获客方式。相比线上推广，地面推广对于用户来说是更直接的获客方式。如今互联网红利期已经消失，流量被垄断。原本低成本的线上推广变得越来越贵，单纯的线上推广很难获得用户流量。直接面对用户的推送，避免了越来越昂贵的互联网推广方式，直接接触终端用户，可以有效保证APP的下载和激活，成为很多APP推广的一条出路。

一、地推方案

推计划是在推广前考虑所有事项的策划书，主要包括以下内容：

推目的:是增加APP下载量，发展裂变，还是重点引导到微信个人账号？

目标用户:的性别、年龄、收入、作息、职业等。对产品的目标用户群进行有针对性的推广。

时间和地点：根据目标用户群体属性和活动范围选择推拓活动的推广区域和时间；注意提前踩点，观察期间的人流和人群特征。一般来说，晚上小学、幼儿园附近会有大量的家长，商场会在晚上迎来年轻人的高峰，大学城会在下午4点或晚上9点出现学生放学高峰。

可以优先考虑以下一两项：

(1)大型社区、小区周边，最好不要只推1-3天，有条件的可以推一周。有了足够多的基础粉丝后，搞活动，做几次裂变，基本就能拿下整个区域了。

步行街、游乐场、儿童公园、广场等。有很多人。

(3)幼儿园、初中(主要发展家长)、大学及周边(主要发展学生)

也可以和实体店或者社区合作，提供场地推广，或者发展实体店老板成为代理商。

网络环境:如果网络环境不好，用户很少有耐心等待一个应用程序被下载，然后进行下一步。可以考虑在推送点放几个路由器提供WiFi，也可以防止用户以& quot糟糕的网络和没有流量& quot并且提高成功率。

小礼品:礼物的选择应该满足目标用户的需求。带光源的礼品，水杯(星巴克杯)，手机支架，数据线，纸巾等。都是从阿里巴巴批量低价购买，效果不错。

人员:需要考虑一次需要配备多少推进人员和辅助材料。一般来说5-8人的团队就够了，情况可以适当增加。如果团队很大，员工会更有信心去推广。

二、资源准备

1.地推人员

APP推广前，一定要对推广人员进行培训，对阿谀奉承和APP推广流程进行培训。

2.地推物料（海报、传单、小奖品）

材料：准备礼品、传单、小桌子、海报架、徽章、背心、短袖、帽子等。

推之前一定要做好宣传资料，比如传单，需要提前设计好，由印刷厂印刷；提前购买小礼品，保证这些资料在推广时能按时到达推送点。

路人会觉得我们很正规，整套材料一穿上就解决了基本的信任问题。最好带上麦克风、音响、wifi和移动电源，还有印有二维码和产品介绍的宣传单。

3.地推区域

要在推盘开始前与当地物管沟通，一定要实地踏勘，熟悉周边环境，以便快速部署最佳推广地点。

三、地推话术

第一步：了解用户

首先，弄清楚他有没有在淘宝天猫上购物。

演讲：你平时在淘宝天猫购物吗？

虽然大部分人手机里都装了淘宝，但是如果你直接问购物不购物，别人可能会说不购物是因为害怕，这样我们就很难往前推了。如果我们问ta平时在淘宝天猫购物多少钱，那么Ta只有两个选择，或多或少，对话会更容易进行下去。

了解之后，不管多少，都会进入下一步。因为他反正会在淘宝购物。如果你不在淘宝购物，那就去下一家。没有必要过度打扰用户，节省一些时间。

第二步：引导用户

你用过淘宝天猫的内部优惠券吗？

同时可以用一些现场的东西做例子，比如身上的衣服，女士背的包。例子的范围可以稍微夸大。比如告诉ta这件t恤在淘宝上的原价是99，然后让对方猜中优惠券后花了多少钱。大部分人会猜高一点，猜70~50比较多，然后告诉Ta不是。赢得优惠券后，将返还19元，相当于17元买一件t恤。

第三步：演示APP操作

引起用户兴趣后，可以向ta演示操作过程。注意一定要一步一步演示到支付界面，对比演示用优惠券下单和不用优惠券直接在淘宝购买的区别。

第四步：解释优惠券和返利的来源

如果有人对优惠券和返利的来源有疑问，你可以向他解释。

词：根据淘宝的搜索机制，高销量，评价良好的商家

品会优先展示给用户，一般搜商品的时候排在前面的都是销量高评分高的商品，商家为了提高自己的销量和好评，就会设置隐藏优惠券，用非常优惠的价格，限时限量供一部分买家购买，这样销量就可以快速提升了。商家的排名也会上升，这样有利于他其他商品的正常销售和后期的发展。因为是超低价甚至亏本在做活动，所以这些优惠券在店铺里面是领不到的，就像美团，一杯奶茶线下购买18元，但是从美团购买只需要9.9元，商品是一样的，但是就是会比线下直接购买便宜。

如果有人提出他用过同类的优惠券，就可以问他在哪领的券，然后解释那些微信群群主或者微博博主就是用的这个软件，他们发券是有佣金的，可以赚钱，然后向他演示查看商品的佣金，并告诉对方，有人通过你的渠道领了券购买了，你就能获得上面所对应的佣金，是可以赚钱的，所以有很多人都在发券。如果我们自己有这样一个APP，我们自己就是优惠券群群主，以后淘宝购物，所有的隐藏券我们就可以自己查，佣金也都是自己赚，就是双重优惠了。

第五步：劝导下载

一般到这步就可以直接劝说用户下载APP了，如果ta还有些犹豫的话可以卖个惨说自己有推广任务，希望他帮帮忙，女生可以撒个娇之类的；这时候准备的WiFi就可以派上用场了。

第六步：引导到微信个人号

无论是否成功安利，最好都把人引流到自己的微信个人号上，方便后期的维护和裂变。微信个人号的朋友圈要提前经营，但注意不要全部都是淘客的东西，要穿插着自己的生活场景，最好是有自己的生活场景照片，这样可以增进真实感，不然用户加到一个满是广告的微信，基本都是很快就删除了。头像也最好换成APP的logo。

四、总结复盘

每场地推活动结束后都要做一次复盘，及时总结地推中出现的问题，更新话术库和常见问答，提高下一次地推的效果。

基础数据：本次总的下载激活量、下单转化率、礼品发放数量、时段人流量变化

地推结束后要清点礼品分发情况，看哪些礼品更受欢迎、不同地点人们选择礼品的偏好，多次地推下来后可以总结出一套对应的地推礼品方案。记录能够打动或者未能打动用户的话术，总结用户类型和对应的引导话术，并且全员讨论修改，升级话术库。APP注册激活需要邀请码的还应该通过邀请码区分各地推人员的效果，对于地推效果好的人员给予一定的奖励，及时更换掉不适合地推的人员。多次地推做完之后也要对比不同场地的地推效果，做到对每个类型的地推场景、常见用户类型都有对应的话术和引导方案。

随着流量越来越贵，在获客越来越难的情况下，地推这一传统但切实有效的推广形式重新被人们所重视。地推是个大绝招，但只有精心策划、有效执行，才能把它的威力释放到极致。

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