编辑导语：ABM营销如何才能更省钱，达到最高的性价比？本文作者分享了实现ABM营销方法论的最经济的方法。让我们来看看。

在上一篇文章中，我从基本概念出发，分析了ABM营销的一些要点。当然，这只是ABM营销方法论的冰山一角，我们将在本文中继续解读这种营销方法。

上次提到过，ABM营销更经济，这无疑是营销人员最关心的内容。

下面和大家聊聊如何省钱。

第一，人群少，基数小。先以C端交付为例。

通常C端是为了营销某一类特征人群。例如，我昨天冲动地订购了溜溜球李子，这应该是针对带有& quot25岁，女，白领& quot。

但是B端营销呢？

通常它会被标记为& quot100多名员工，年收入1000万，技术部门主管& quot。

可以看出，B端侧重于C端维度之外的一些维度。这些维度的人显然会更少，当然也更难找到。

显然，客观上我们投放的基数会比C端几万几十万的基数小很多。

还记得Tik Tok红极一时的洗脑咒语& quot高粱糖蜜& quot？

QQ、游戏和绘画.

B端这样玩的话，会耗费预算，可能根本达不到自己的客户群。

这又回到了ABM的定义，只关注目标客户(企业)，不关注任何一组非目标客户。这种聚焦营销自然不会浪费流量预算。

二、精准人群套餐，预算可控。想象一下，当你锁定一个目标企业，并且知道该企业所有关键决策者的联系方式(手机号、邮箱、社交平台账号、快递地址，甚至经常去的地铁站、写字楼等。)，就可以实现非常精准的定向触达。

我们计算一个企业有10个关键决策者，100个企业有1000个关键决策者。换句话说，我们的投放是基于这种精准的小人群套餐投放，所以即使CPM竞价到500，对于B端营销来说还是实惠的。

这时候可能会有读者问，我能做到这么精准的人群吗？

答案是肯定的。

也有公司在做这个，虽然还需要改进，但是已经逐渐开始运行了。

上次我们做了一轮4万左右数据的信息流，只花了200块钱，还是挺划算的。

第三，人员成本低，模式可复制。如果是完全依靠销售一个个打电话的传统营销套路，那么就需要雇佣大量的销售来做电话营销。

当然，这个环节已经有电销机器人可以帮忙了，但是涉及到个性化问题，机器人基本没用(语义识别还是做不了很多个性化问题和长句)，还是要靠真人来卖。

尤其是在ToB企业，每个人都是行业专家，用机器人语音很难涵盖所有可能出现的问题。目前，机器人基本上用于最初的交流和活动邀请。一旦涉及到业务咨询，就必须有真实的人来访问它们。

但是如果我们把前期的咨询放到网上，让客户自己去获取一些信息呢？

这也是ABM-——培养的关键环节。

潜在客户培养是指与目前不准备购买，但将来可能成为理想客户的人建立关系。

说白了就是不断用各种信息教育你，给你洗脑，告诉你我有多好，你为什么要买我。

你看，销售不就是干这个的吗？

只是我们可以利用各种精准投放+高度定制信息，把客户应该知道的问题都传递出去，让销售只关注单个环节。

所以在这种情况下，过去每个销售日都要打几百个低意向电话，但会变成不到十个高意向电话，需要的销售数量也少了，销售的效率也更高了。.

此外，营销部门的效率也将得到提高。理论上我们只需要做一套基础材料，然后分阶段分客户进行分发，不需要每次营销都重新做材料。

比如我有一个免费的直播课，专门教育客户。只要有新客户对我们感兴趣，我们就会给他发一个链接，而不是让这个客户一个人等上几十天才迎来我们最新的线上活动。

换句话说，我们不会& quot保存& quot一群客户等着办活动推广告，但是我们来了就会有东西出口给他。

以上话题涉及到自动化营销的一些内容，稍后我会单独写一篇文章给大家讲解。不了解的朋友只需要知道，ABM会让大家更加关注自己的工作内容，而不是处处操心。

如果情况足够理想，市场部的部分内容工作甚至是全部内容工作是完全可以外包出去的，这样部门预算也会降低。

综上所述，我认为ABM省钱的是三个重要方面。欢迎评论区和私信，和我说说你的看法和疑惑。

另外，目前中国有很多自称ABM的公司，大多数只是用了部分方法和专注垂直领域（基本是SCRM为主），没办法从头到尾做好全链路ABM营销。.

一方面是因为国内营销生态的特殊性，另一方面是很多企业的产品和技术没有真正在营销部门干过，脑子里没有场景，不懂场景，无法支撑闭环营销，工具体验感差。

所以，如果你有兴趣制造一种让市场人士感到舒适的产品。

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