地推过程中亲和力最重要，其次形象要好，然后规划好地推路线，再次要勤奋，最后跟客户做完有质量的沟通后详细记录。

亲和力要强

Tui是与客户面对面的直接沟通。因为我们从来没有见过面，这是一种奇怪的访问形式。亲和力是快速打开局面的最好方法, & quot；微笑着伸出手& quot意味着这个。如果亲和力不够的话根本没有进一步交流的可能性，相当于地推失败。

第一印象非常重要。如果一个帅小伙约会时不洗头，他还是有很大机会被通过的，因为别人对你不够了解，只能从第一印象来判断。

不要求穿花里胡哨的衣服，一定要干净整洁。整个人看起来很犀利，如果不修边幅去进行地推，商家可能门都不让你进，工作就进行不下去。.

形象气质要好

之前需要规划好路线，比如从哪个城市哪个区出发，每人负责一个区域，东至人民路，西至解放路，北至交道路，南至蔡颖街，中间那块分配给一个业务员，一定要具体到小块区域才能不乱套。.

此外地推前一定要用一张纸把该区域地图给画下来,最好是去实地，把将要进行重点销售的地方标出来，这样每个业务员心里都有底，推的时候先跑哪一个，再跑哪一个，并能按照计划一丝不苟地执行。

规划好地推路线

地推销售中不怕不出单，就怕懒得动弹.有时候做促销单是概率问题。只要遇到足够多的客户，一定会下单。跑了两三家店都不想跑，只能说销售人员心理没准备。

你们可以作为一个团队一起努力。在开始之前，可以玩一个游戏来调动情绪，打开心扉，然后热情就上来了。

勤奋是基础

很多销售跟客户沟通，他们说了很多，但是客户还是不知道他在说什么。这是典型的低质量沟通。

所谓高质量沟通意思就是你要跟客户清晰的表达你是谁，你是干什么的，你能为客户带来什么好处，解决什么问题。

沟通不是一个人说一个人听，而是互动。销售人员讲完一个概念后，应该及时问客户，& quot你明白吗？"或者& quot你通常做什么？"这样可以调动客户的思维，让他们认真听销售员说话。

好的记忆不如糟糕的写作。有些顾客已经成交了。当时，该订单应记录在文件中，从而留下客户的详细信息，供以后销售，和拿着已经成交的单子可以给下一个客户进行推广“您看您隔壁的王姐刚买一个，您也试试吧。”

对于没有成交的客户，需要及时总结没有成交的原因，还是拒绝进去了？还是对产品价格或者功能不满意？或者对售后有顾虑？只有把失败的原因写下来，下次才能改进，才能做得越来越好。

总结：“千团大战”时，别人都在一窝蜂地砸钱打广告、给补贴，美团却悄悄做起了地推，掌握了第一手商家资源，于是成为了最后的赢家。地推销售是很靠谱的商业手段，也是非常锻炼人的，一定要胆大心细，在快速打开局面的同时观察客户需求，并及时反馈，这样才能做好地推销售。