唯品会是一个购物网，主要以1-3折的超低折扣限时售卖全球各大品牌。有人质疑为什么它的产品这么便宜，唯品会的产品是正品吗？其实，唯品会的产品总体来说应该是正品，因为唯品会销售的产品基本都是从国内的品牌方、代理商、品牌分公司、国际品牌办事处等正规渠道购买，质量有保证，所以不要买到假货。

唯品会自营

唯品会通过档期进行特价销售。所以作业排班安排好之后，会在排班开放前一周向采购人员要货。采购会通知品牌供应商准备好需要采购的商品，运送到指定的唯品会自营仓库，也就是货权交换。仓库工作人员在收到货物后，会将货物上架，在明细表中生成销售订单后，由仓库进行包装，物流服务商完成订单的发货。

在整个销售过程中，品牌供应商只负责将采购的商品送到相应的仓库，不参与订单履行过程，保证了会员信息不被品牌获取。

这种商业模式易于管理，但也有许多缺点：

资金压力：因为平台先进货再销售，所以在平台规模比较小的时候，资金还是可以周转的，但是当平台交易量爆炸的时候，备货量翻倍，资金压力也翻倍。

积货压力：企业的采购是建立在销量预测的基础上的，但预测永远是预测。当采购的商品卖不出去时，会增加企业的仓储成本。即使能退货，进货价和退货价的差价对企业来说也是很大的损失。

仓储成本平台的规模越来越大，对库存的深度和SKU的种类要求越来越高，所以仓储成本也越来越高。

SKU的宽度和种类受到很大限制。SKU宽度：同一SPU下，SKU数量主要集中在鞋服，鞋服是SKU宽度最宽的品类。例如，一双特定运动鞋的SKU由颜色和尺寸决定，尺寸可能跨越26-45近20个尺寸。如果加上颜色款式，可能多达几十个SKU。

唯品会采用自采模式，这意味着如果要覆盖全面的SKU，就要扩大采购规模，增加成本。如果允许SKU的宽度很小，对消费者来说就不是很好的体验，苦心挑选的产品、尺寸、款式都不合适。长此以往，平台会失去这些会员。

2020年第四季度，唯品会活跃买家数达5300万，较去年同期增长37.3%；2020年，活跃买家数量达到8390万，与2019年的6900万相比，净增1490万。这也远高于2019年和2018年净增的850万人和270万人。