美国营销学者eJ麦卡锡认为，营销战略是指确定目标市场，制定相应的营销组合。营销战略的定位本质上是通过规划制定企业发展的目的和目标，使企业的资源和能力适应不断变化的营销环境的过程。这种定位表现在为企业营销制定一个长期的、全局性的、方向性的动态发展规划。

其他营销战略

1.主导性营销战略

市场是企业的生命。从根本上说，谁掌握了营销渠道，谁就掌握了消费者和市场。长期以来，大多数企业都是通过分销商来处理产品的销售、分销和展示。但目前，随着市场变化的加剧和市场竞争的日益激烈，以及经销商自身管理素质的下降、短视、商誉和忠诚度的下降，经销商已经无法满足生产企业的需求和期望，因此国内外许多大型厂商都下定决心取消分销系统，采取营销业务系统直接运营。至于那些还没有完全直营的生产企业，也在朝着这个方向努力，直营的趋势已经成为不可阻挡的趋势。

通过直复营销，企业不仅可以快速准确地执行营销意图和政策，还可以直接把握市场脉搏，抢占先机。当然，完全的直销可能只是大多数企业的一个理想。现实有效的途径是在直销体系和分销体系的有机结合中培育和巩固其主导地位。

2.整体性营销战略

传统营销理论一般将企业营销视为：企业利用产品、价格、渠道、促销四个内部可控要素进行有效组合来完成产品销售的过程，认为只要营销组合策略得当，产品销售就能成功。

在此基础上，新兴的整体营销理论以系统论为基本指导思想，在社会经济环境中审视企业。认为企业营销不仅是其内部四大要素有效组合的过程，也是企业与消费者、竞争对手、供应商、经销商、政府机构、社会组织之间互动和平衡的过程。

实施整体营销战略，要求企业以全方位的综合素质和能力进行营销。营销不应该被看作是一个单独的、不连续的、短暂的、突然开始和匆忙结束的孤立的交易活动，而是一个关联的、长期的、稳定的循环交易过程。营销不仅要从交易的一方来分析，还要从各方关系的角度来分析，从追求每笔交易的利润最大化到追求与各方关系的最优化。