怪物频繁充电，价格上涨，变身“充电宝刺客”，却陷入入不敷出的怪圈。它赚的钱都被谁抢走了？

文丨BT财经游璃

《脱口秀大会第五季》，放映了演员豪斯的一场演出。“火电一度39分钱，风电一度46分钱，充电宝共用5伏1万毫安0.05度电，但一小时充了4块钱。”观众——雷鸣般的掌声，有观众大喊：“我们这里要6块！”

作为一种以讽刺和批判著称的喜剧形式，脱口秀通常来自于对生活细节的捕捉，从日常离奇的地方挖掘负面情绪并加以放大是脱口秀演员常用的方法。豪斯提到充电宝太贵，引起了很多消费者的共鸣。

很多人应该有印象，共享充电宝刚出现的时候，根本不是现在的价格。每小时五毛钱的价格随处可见，但这种非刚需服务的涨价往往会导致消费者吐槽。

到了今天，4元/小时竟然已成标配，豪华商圈、酒吧KTV和热门景点附近还能在此基础上继续涨高。可另一方面，共享充电宝的供应商们却不是提价红利的收割方。

行业样本monster charging发布的最新二季报显示，该公司上一季度营收净利润双降。截至6月30日，怪兽充电产生的营收为6.91亿元人民币(约合1.03亿美元)，下降29%；净利润从盈利820万元到亏损2760万美元(约合人民币1.85亿元)。

可以说，共享充电宝跟共享单车走出了完全不同的路，那么钱都被谁赚走了？

刺伤消费者的“充电宝刺客”

在小红书上搜索，关键词“共享充电宝”下有一万多条笔记，笔记的详细内容也分为充电宝骗局和充电宝价格两大类。用户“橙猫”在和大家分享他的经历时，提到现在他已经迫不及待地想用八百个头脑借一个充电宝了。

“首先，你要看清价格。现在很多充电宝都是半小时充完。两三块的单价看起来很便宜。吃饭看电影的时候不难受，回来就难受。然后你要提前做好准备，不要急着退，因为你可能找了n台机器才发现都满了，你只能干瞪眼。当然，如果最后一刻没拿到也不用担心。第二天可以申请退，一天10元封顶。如果你忘了这个，不用担心，我们还可以交一百块钱房租，免费得到一个充电宝……”

在面对这样一篇苦中作乐的所谓“笔记”，评论区里除了表示“学到了”的共享充电宝小白，大部分都是说着“已经被背刺习惯了”的无奈用户。,的消费者投诉平台上，关于怪兽充电、小电、街电、搜电等共享充电宝品牌的投诉多达8万条，痛点基本可以概括为“无法正常退货”、“价格溢价严重”、“无法在可退场所退货”。

当然，这些需求有一部分是因为市场发展的需要，但更多的是来自商家。

比如最直观的机器，满了也不能正常返回。做过共享充电宝的周扬说，这很可能是商家的阴谋。“在怪兽充电的公司，收入与用户的租用时间正相关。商家为了增加使用时间，会在用户借走充电宝后马上拿出新的，填补机器的空隙，让用户借不到。”周扬表示，即使是怪兽充电这样的尖端行业，甚至有“共享充电宝第一股”的光环，通常也会选择视而不见的默认态度。

此外，共享充电宝充电效率低的问题也很突出。

在社交媒体上，充60%用了三个多小时，“四块钱一小时刚好够存手机，还了就不敢再借了”。周扬坦言，怪兽充电成立至今已经四年了。按照移动电源三年，机柜五年的折旧年限，目前使用的设备大部分都处于折旧阶段，各个充电环节的插座触点都在逐渐老化。再加上充电宝本身输出不足或者数据线内阻大，充电不稳定是可以预见的。

然而残忍的是，哪怕怪兽充电们采用了如此多的“花招”，盈利对共享充电宝企业来说还是非常艰难。

对比怪兽充电最近的财报可以发现，怪兽充电的营收自2021年下半年以来一直处于下滑趋势。2022年的Q2是过去一年亏损最大的季度，但早在2021年，怪兽充电就有27.6%的营收增长，但营业利润却从盈利7543万变为亏损1.25亿元

虽然怪兽充电创始人在财报后的电话会议上解释称，业绩下滑主要是受疫情影响，但另一个不争的事实是，2020年疫情同样严峻，但怪兽充电的业绩并没有那么低迷。究其原因，是怪兽充电在运营管理上暴露出了更多的缺陷。

谁“刺杀”了怪兽充电？

怪兽充电上市以来，股价大部分时间都是破的。根据金融新闻，2021年4月纽约证券交易所的钟声响起时，Monster Charge设定的发行价为8.5美元/股，已经低于其此前提出的10.50~12.50美元/股的发行价区间。

这意味着它上市时能筹集到的资金会低于上市时的预期。上市首日收盘时，怪兽充电股价为8.54美元/股，总市值为21.29亿美元。今天截至美国东部时间9月27日下午4: 00，怪兽充电股价定格在0.67美元，总市值1.77亿美元，简直是脚踝剁手。

二级市场不乐观，公司本身不盈利，在持续出血的情况下，充电怪的日子也不好过。这也提出了新的问题，既然共享充电宝的涨价已经涨到了消费者能够轻易感知的范畴，为何溢出的.

翻看怪兽充电财报可以发现，事情发展到现在这个地步，确实与它自身的选择脱不开关系。从怪兽充电的资金支出来看，高企的营销费用始终是其实现盈利的负累。

自2021年一季度至今，怪兽充电的营销费用一直维持在6.5至8亿元区间，最低的2022年Q1为6.6亿元，最高的2021年Q3为8.14亿元。与之形成对比的是，怪兽充电的研发费用和行政支出都维持在千万量级，2022年第二季度的最新数据，怪兽充电营销费用为6.65亿元，同时研发支出为2375万元，一般及行政支出为2846万元。哪怕把目光放远至怪兽充电上市至今披露的所有数据，其余两项支出都甚少超过三千万，与营销费用差距甚远。

而怪兽充电之所以如此注重营销支出，原因就在于它的直营与代理两种运作模式。公开资料显示，怪兽充电的直营模式多用于大型城市，指的是通过自有的地推团队联系商家，以向铺设点位商家支付激励费用的方式换取合作。招股书中披露，包括入场费和佣金在内的激励费率为50%到70%。

而在充电宝租赁业务需求相对较低的下沉市场，怪兽充电采用的就是代理模式。也就是商家主动通过官网、邮件等方式联络上门，申请加盟成为合伙人，怪兽充电提供设备和业务支持。这种模式下，怪兽充电与代理商的分成比例通常是一比九，招股书中披露的佣金费率为75%至90%。不过随着时间推移，这个比例近期已经再度调整，最高时代理商分成能达到95%左右。

怪兽充电的商业版图中，主营业务共有三项，分别是移动设备充电业务、移动电源销售和其他。直到目前为止，移动设备充电仍然是怪兽充电的支柱业务，也是毫无疑问的最大收入来源，今年上半年以来，怪兽充电由这项业务带来的收入共有13.9亿元，在总收入中的占比达到了97.39%。

对强势业务过度的依赖让怪兽充电渐渐失去了自主权，想要铺开覆盖面，就得为合作伙伴提供更高的佣金，恶性循环之下，对怪兽充电利润的冲击显然是巨大的。

卷王争霸几时休

与共享单车不同，共享充电宝的运营和维修成本不高，毛利率其实堪称惊人。

根据怪兽充电提供的财报，2022年公司一季度毛利率为82.69%，去年上半年，这个数据是85.53%。纵览怪兽充电近期数据，毛利率基本都能维持在80%以上，打眼一看，这似乎是桩暴利的生意。

但哪怕毛利如此丰厚，也架不住日益走高的销售费用率。2019至2022年上半年，怪兽充电销售费用率分别为67.36%、75.50%、82.31%与92.78%，每赚一分钱就要投入9成给营销的比例，销售费用率超过毛利率，宣告怪兽充电走入收不抵支怪圈。

怪兽充电敢于如此运作，核心还是为了抢占优质点位。聚焦室内的高端商圈和主营户外的热门景点都是共享充电宝入驻的绝佳场所，但这样的场地一是稀缺，二是先到先得，数量与质量的双重压力下，怪兽充电不得不卷入价格战。

根据头豹研究院发布的《2022年中国共享充电宝行业市场研究报告》，共享充电宝行业格局仍在变换，去年从“三电一兽”转变为“小竹兽”，今年小电科技掉队，“竹兽”双龙头态势渐显。

截至今年上半年，竹芒科技市场占比为39.5%，怪兽充电为21.3%，紧随其后的美团和小电各自占了15.4%和14.7%。向前尚有距离，望后来势汹汹，怪兽充电，架在了一场不进则退的夹击当中。

而到了这个时候，资本的脚步也变得谨慎起来。公开资料显示，2017年行业爆发时，40天内可以发生11笔融资，融资金额累计达12亿元，据“财经新知”报道，这样的融资效率是2015年共享单车兴起时的5倍。但2022年以后，一级市场再没传出过共享充电宝的投融资消息，二级市场股价脚踝斩，怪兽充电只能自寻出路。

2021年，怪兽充电推出白酒品牌“开欢”。一年过去，最新财报中显示新消费业务带来的营收还不足1%，本就八竿子打不着的两项业务，发挥协同作用的愿景看起来遥远且希望渺小。

蔡光渊在财报后电话会上虽然自信表示：“疫情控制住2个月内，公司的业务就可以恢复到疫情前的正常水平。”哪怕抛开疫情持续蔓延带来的次生问题，怪兽充电现有的毛病已经足够复杂，自保尚且困难，想要实现盈利更是难上加难。

共享经济热潮来去匆匆，目前仍然存活的怪兽充电，已经彻底沦为共享经济热潮下的怪物，跳出原有的增长逻辑摆脱价格战，或许才是它最后的出路。

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