本文来源：时代财经作者：李婷

来源：蠕虫的创造力

在它火起来之前，被视为元宇宙入门级产品的VR设备不香？

市场数据显示，VR头戴显示器市场增长迅速。据市场研究咨询公司GfK统计，2022年上半年，中国VR市场零售额超过8亿元，同比增长81%。头部玩家也跑出了赛道，字节跳动旗下品牌PICO的出货量占国内市场的60%以上。

与此同时，二手平台上流传的低价VR头戴显示设备也吸引了不少关注。时代财经发现，随着消费级VR产品的普及，越来越多的消费者开始积极拥抱这一新生事物。但是，热情很难维持。体验过后，这些VR产品需要更多的支持才能留住消费者的心。

二手VR头显半价。

二手平台闲鱼上，很多标着“9.9%新”、“几乎没玩过”的VR一体机被挂了出来，转卖价格大多不到原价的一半。

以一台起步价2499元的PICONeo3为例，使用次数为个位数，二手价格大多在1000元左右。这款VR一体机于去年5月首次推出。根据官方销售报告，其JD.COM平台在开业当天的总销量超过1000万，成为PICO的热门机型。

此外，索尼的PlayStationVR、Meta的OculusQuest2、爱奇艺的Dream系列等VR头显设备都成为了二手平台的“常客”。一些原价3000多元的产品，可以半价甚至更低的二手价格买到。

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“买回来只用了两三次，然后就闲置了。”“白天上班，晚上带孩子，经常吃灰。”卖家在解释我转卖的原因时，都提到了一个共同点：使用频率不高。

"这种新鲜度可以保持半年."一位来自北京的学生卖家告诉时代财经，他在一年多前买了一台VR一体机。刚开始体验还不错，画质也比较划算。然而，内部游戏很少，需要单独购买。他只能说“看电影是个不错的选择”。

另一位来自浙江的卖家表示，他的VR一体机是以3499元的价格购买的，用了不到一年，只用了五六次。一开始是抱着体验的心态买的。其实我也是经历了几次才放弃的。虽然机器本身的操作并不复杂，但是为了增加可玩性，他需要接入STEAM等其他平台，增加了一点麻烦。

内容生态不够丰富，游戏不好玩，佩戴时间晕，产品太重，佩戴不舒服.不得不承认，很多玩家在社交平台上分享自己的VR体验时，都频繁提到以上几点。

厂商通过降价和补贴来换取销量。

事实上，除了二手平台上可以买到的价格相对低廉的VR头显设备，各个VR品牌官方也推出了各种活动，让VR更加“触手可及”，无形中刺激了潜在消费者的神经。

“PICO之前的产品价格将近4000元，这两年产品性价比比较高。”在北京朝阳区PICO线下的门店，店员告诉时代财经，目前只有PICONeo3和PICO4两款机型在售，后者是今年9月刚刚正式发售的。

上市一年后，PICONeo3的价格已经从最初的2499元降到了1599元。

店员说双十一期间，购机可以获得四场，每20天打卡30分钟以上，还可以再获得一场免费游戏，一共12场。PICO4店铺价格2399元起，内部消费可赠送500 P币(PICO生态虚拟货币)。降价后，PICONeo3的价格仅为500元左右。

据了解，早在PICONeo3上市之初，官方就推出了“换打卡时间换补贴”的活动，即用户每天使用30分钟以上，连续打卡180天，即可以购物卡或红包的形式返还50%的购机款。

许多用户

今年双十一期间，爱奇艺的冒险DreamVR一体机也推出了类似的活动，登录机器打卡180天，每次30分钟以上。活动完成后，可以天猫超市卡的形式全额返还货款。8月，创维首款产品PANCAKE1C也在预售期间推出了“坚持打卡320天，购机款100%返还”的活动，以吸引更多关注。

“其实半价打卡并不是一种价格行为，而是一种早期教育和触达用户的方式。”PICO的创始人周鸿伟在今年9月的发布会上解释了这一行动，PICO4不再采用这种推广模式。在他看来，定价逻辑也反映了大众对此类产品价格的接受程度。

IDC数据显示，2022年上半年国内VR市场整体出货量为55.8万台，其中PICO上半年出货量为34.9万台，占市场总量的62.5%，而DreamPro系列自发布以来的出货量接近4万台。从出货量来看，字节跳动支持的PICO已经成为国内VR赛道的绝对老大。

另一方面，VR内容生态仍需构建。据华景产业研究院分析，目前头戴产品的价格基本都在成本价附近，VR头戴产品的国内消费市场还没有真正打开。与此同时，国内市场仍然没有爆发式的游戏应用，消费者继续消费的动力明显不足。

对此，PICO表示，接下来将推出50款运动健身应用、160款3D电影和230款娱乐应用，并于2023年推出VR互动版《三体》。

放眼全球市场，2022年第一季度，全球VR头戴显示器出货量为356.3万台，其中Meta旗下产品Oculus占据了全球VR市场90%的份额。在接下来的2023年，苹果还将推出首款头戴式显示设备。虽然PICO的销量在国内已经遥遥领先，但面对可能的竞争，依然任重道远。