今天给大家带来的案例是：童装店利用& quot免费袜子& quot

案例背景：

你想被忽悠，就算他真的不收你的钱，你还是会被忽悠。以后你付费肯定比免费多，你信吗？

今天这家童装店的老板就这么干了。他把一套原价399元的袜子直接免费送给顾客。结果他没亏，最后还赚了80多万。

这家店是标准的社区店，装修不怎么样，只有两个员工。既不高端也不高档，很亲民。但就是这么一个小店，生意却不怎么好，也没什么高端低端之分

既没有对高端品牌的天然信任，也没有廉价品牌随便买的错觉。不接黄绿真的很尴尬。当然老板也想了很多办法，教了十多套销售技巧，但是最后都没用，客户根本施展不出来。

所以你经常会看到两个人，大眼瞪小眼的盯着对方。你说& quot欢迎& quot她说& quot谢谢你慢慢走& quot。有时候说到动情的地方，两个人都可以蹲在地上笑很久。

我相信，这种状态的绝对不止他一个。很多店普遍存在这样的情况，实在没办法只能无聊的打发时间。那么问题来了，如何改变这种状态，在店铺无法正常销售，没有顾客的情况下，如何改变局面？

活动介绍：

几十年前，这个问题很好回答，就是孩子的父母，他们决定孩子的一切，包括衣食住行，你给你什么你就得走下去。不接受反驳，就挨揍。

但在当今时代，对于实体店来说，童装店的精准客户群还是孩子的父母？如果你还觉得是，那基本上你的店没受委屈。为什么这么说？

两点，一线购物，已经成为年轻人购物方式的主流。第二是老人，照顾孩子是社会需求。只要你能明白这两点，那么接下来的计划对你来说就没那么难懂了。

发布活动：一年份的价值399元的套装袜子，免费送给顾客，并且还赠送一张内含有300元的储值卡，一次性奖励300元现金。

赠品免费赠送，不要一分钱，只要进店就可以免费领取。当然每天都有配额限制，可能是10个，也可能是50个，还可以根据客流大小进行调整。

那么问题来了，真的免费，而且是实实在在的成本。为什么老板做这种活动年薪80万？

盈利逻辑：

首先，只要推出这样的活动，第一时间能吸引到的客户绝对都是爱占便宜的客户，大家都是为了便宜来的吧？

那么这个时候，300元的储值卡就值钱了。因为这张储值卡不是扣费，所以每次可以扣30%，直到扣完300元，扣完之后，空卡还可以从300元里取现金。

然后你说既然客户是为了便宜而来，那孩子买儿童用品就是硬需求。在哪里买不是卖。既然有了这张卡，为什么还要去别的店买东西？

至于老板的利润，那就更简单了。每次消费扣除30%，相当于打了7折。扣除所有的300元，你需要花1000元，减去成本，再减去300元奖励客户。能不盈利吗？

而且1000块钱里的消费显然不是一个孩子一年的消费需求，所以为了解决顾客短期消费，以后不来的问题，商家还把价值399元的那套袜子进行了拆分。

价值399元的袜子确实是免费送的，一分钱不要，但是送的方式是分年送，也就是说每周或者每个月送一两双，一年之内全部送完。

无形中降低了成本，增加了顾客进店的概率。如果客户后期继续收到，就有成交的机会。如果客户收了几次都不来，成本等于零。

把直接价值产品拆分出来，把虚拟价值产品直接给客户，既解决了短期的消费，又解决了长期的获客，一举两得，真的很独特。

以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完之后，你就会知道& quot小偷& quot老板是。

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