无用是一个贬义词，用来形容一个只会吃不会做的人，听起来很侮辱人。

单词& quot水桶& quot要友好得多的是爱范儿的办公室，它正努力成为一个& quot水桶& quot最近认同水桶很有用，因为水桶可以时刻提醒你喝水，让你每天的饮水量达到预期水平。由于这个原因，办公室里的每个人都拿起了& quot吨锅& quot最近着火了。容量1.5L以上。如果有东西喝两次，总有一天你的饮水量会达标。

大容量吨锅

但是，一个吨吨的锅显然满足不了用户对杯子的需求。

不写不知道，发现爱范儿编辑部人均3杯。

杯子多几个，喝水也不一定多一点

在爱范儿工作有什么好处？答案是杯子足够多，保温杯足够多。

每三个人的杯子里就有一个保温杯。这个杯子多是用来喝热水的，冬天很实用，所以现在很多都是灰尘。

这些不是普通的保温杯，有的杯子上印着哔哩哔哩电视台，是哔哩哔哩的杯子；有的杯子掉色，属于雷蛇的炫酷设计；还有一种杯子是智能温控的，是需要充电的评测杯。

需要充电，成本较高的温控杯。

这些不同的设计落在杯子上，成为日常用品。

与玻璃相比，保温杯耐摔、坚固、使用寿命长，因此成为品牌做衍生品的首选，装在礼盒里送给客户也很常见。但它的成本也比玻璃高，所以很少有品牌直接卖保温杯，品牌直接卖的更多是大众定制的玻璃杯和陶瓷杯，成本低，价格低。

甚至这些杯子都被做成一种商品或者赠品来吸引用户购买。办公室的一个同事用的是泰尔的杯子，是泰尔开展猫粮公益活动时开始用的，主要是参与公益，杯子是赠品。还有一个同事用的是永普咖啡的文创杯，买了一定量的咖啡送人。

泰尔的文创杯

最& quot碰杯& quot办公室里有麦当劳的可口可乐杯。麦当劳可口可乐，两个字加起来让人感觉满满的幸福，于是很多可乐爱好者自掏腰包买杯子，爱范儿办公室三个人就有这个杯子。这也是我同事皮卡丘的最爱，也是他的主饮杯。

这些都是品牌属性。我的同事祁智只为品牌和设计买单。

他买了一个装满图案的杯子，提醒你喝水。——透明瓶上印有两个黑色大字& quot喝水& quot简单粗暴地提醒你喝水。他还有一个冷天用的保温杯和一个& quot吨吨锅& quot容量1900ML，但是三杯也改变不了他还是不爱喝水的事实。

他基本上只喝一个杯子里的水，但是当他看着& quot喝水& quot杯子上提示，他根本不会因为这个杯子多喝水。

为便利店设计眼镜。

但即便如此，他家里的杯子还是比较多。虽然少喝水不妨碍多买杯子，毕竟杯子不贵也不好玩。

它们做杯子，很成功

把图片和文字印在杯子上，让它变得更有趣，更有纪念意义，这是我父母那一代人一直感受到的。单位比赛的奖品，逢年过节的礼物，一个印着图案的搪瓷杯，并不少见。只是那个时候的杯子更多的是一个纪念品。父母要出钱，也会忍不住悄悄吐槽背后的单位。

现在不同了。品牌可以把他们的吉祥物和品牌名称放在杯子上，经过一些设计和包装后，用户就可以付款了。

只是每个人第一次看猫的时候都要面对& quot杯子经济& quot。

带火的星巴克猫爪杯。

三年前，星巴克卖了一个猫爪杯。杯子像猫爪一样伸进杯子里，留下了一个爪印。星巴克的商标也印在了杯子上。就是这样一个杯子，轻松引爆了全网猫奴的少女心。即使199的价格不低，也没办法阻止杯子迅速断货，导致黄牛疯狂涨价。

这让人看到了杯子的吸引力。星巴克& quot卖杯公司& quot，在某种程度上成为了行业标杆，越来越多的品牌加入了卖杯的行列。

摩登中国奶茶店推出了各种搪瓷杯，但价格比星巴克友好很多。做活动的时候，可以用1/8的价格买一个猫爪杯。除了杯子，现代中国茶铺还有很多其他衍生品。杯子虽多，但不全是品牌衍生品。

现代中国茶叶店杯

喜欢喝茶做杯子就严重多了，也是目前最像星巴克的品牌。至少，148的吸管杯价格和星巴克199和159的价格非常接近，价格非常相近。但即使价格不低，喜欢喝茶的杯子也卖得不错。各种售罄的杯子，意味着用户已经接受了这些品牌带来的溢价，并乐于为此买单。

售价148的开心茶吸管杯

喜茶也知道限制的魅力。之前推出的限城杯(中山)，也是像向星巴克的限城致敬。不同的是星巴克有很多城市限制，而喜茶有城市限制的杯子很少。

站在巨人的肩膀上，喜茶也成功地推陈出新，他们最近推出的联名限量版杯子非常成功。喜茶和藤原浩的茶渣灵感随行杯套装限量3000，售价399。就算不便宜，上线第一天也是空的。目前在二手平台买这个限量杯可能要花700元。

最左边是售价399的关节杯。

对于可口可乐、星巴克、喜茶等与& quot喝酒& quot，推杯换盏比较合适，把卖杯当事业也不是不可以。

而泰尔等食品品牌或者3CE等化妆品品牌更多的是把杯子作为礼物，买一定的钱送给用户，把自己的品牌和用户的日常生活联系起来。

可口可乐杯

IP授权的杯子玩法很多，印象最深的是哥达鸭的杯子——。可以喝科达鸭口水。

衍生品就那么多，为什么非要选杯子？

价格近了。

700人民币的可达鸭杯子

衍生品那么多，为什么选杯子

日本动漫的衍生品会将其称为「谷」，动漫作品的粉丝会凭借着对这些作品的爱漂洋过海购买一个个小小的纪念品。这些纪念品相较之下少了点使用价值——像胸针一样的吧唧，亚克力制成的立牌，纸制品的色纸和海报……这些「谷子」成本很低，但售价不低。

粉丝可以买账，但没什么实用价值的衍生品很难让大部分人大方地掏出钱包。一位退了谷圈捂住钱包的朋友对我说，在她看来衍生品可以因为IP的存在而溢价，但本身得有点用，也得很好看。这样至少有一天不爱了失去光环还能接着用，而不是彻底失去价值。

她在退谷圈时就把谷子全出了，如果有点实用价值，她或许还能留下接着用。

▲吧唧、卡等动漫相关谷.图片来自：@神田宙

实用又适合承载IP的产品有很多，口罩、帆布袋、服装、生活用品……杯子能从中成为一种售卖的商品，原因很多。

一位衍生品的从业人士告诉爱范儿，之所以有那么多品牌做杯子，就是因为它不像服装那样有尺寸多SKU的烦恼，同时利润也很高。

衣服很大一个问题是有尺码，不同尺码会给库存带来很大的压力，服装市场竞争也很激烈。

当然杯子其实也有库存问题，但至少一个杯子没有五种尺码，库存压力小了很多。而且杯子的利润也很高，像星巴克猫爪杯那样造型特殊的杯子成本可能在20-30元左右，星巴克能卖199，普通品牌能卖八九十，对品牌来说不亏。

杯子的购买决策成本不高、竞争压力不大也是一个让它脱颖而出的重要原因。

▲故宫的文创杯子也是其衍生品的重要组成部分

即便是星巴克的杯子，售价超过200元的依然是少数，花一百多买一个杯子不能说很节省，但也绝对算不上奢侈。何况在一百多的杯子外还有不少100内的可爱杯子，既有品牌的精心设计，价格也就和一杯新茶饮差不多，决策成本很低。

喜茶的芝芝果茶玻璃杯售价就是38，这样的品牌溢价用户欣然接受。

同时杯子的市场竞争也没那么残酷，用户还很愿意买杯子的。即便家中已有四五个杯子，他们也不介意再带一个。与之相比，服装市场基本已经成了一片红海，老品牌持续亏损，新品牌艰难求生，衍生品想分一杯羹比想象中难。

▲星巴克2022情人节限定杯子，丰富度超乎想象

不如做杯子，好看就能赚钱。

虽说也不能100%赚钱，但至少亏损的概率小多了，有一堆人愿意为你买单。