一个B2B外贸自立站怎么才能每天都有询盘？应该用什么广告方式？实用的B2B广告比B2C复杂得多，大部分B2B产品的流量渠道并不多，无法决定。Google pivot的词流量是最一致的，因为B2B对流量的需求很高，比如目标访客是买家、老板、需要产品的人。这种求情流程很准。除了google pivot的话，其他流量都匹配不到这么精准。所以B2B最适合用google pivot词做广告。

博客

首先，有两种搜索广告的方法

SEO

googleAdwords关键词的实现

两者都是对立的目标，即& quot职业。"当用户搜索关键词时，你可以占据其中一个位置。至于付费依然是SEO好头衔的问题，全国没有付费的午餐，两者都需要资本。我一直主张两者应该同时进行。没有尝试过的用户，一定对hub词营销没有概念，不知道有没有收获。我提供一些数据和例子，供自己参考。

1.来自谷歌代理的回显数据

B2B枢纽词的首次更新率约为50%- 60%。这个数据并不完全准确，只是几个营销代理的呼应。但是，这个数据意味着有一半的客户被询问过pivot words的实施情况，所以欢悦继续投资pivot words的实施。一半有成绩，另一半无效。影响成绩的原因主要有两个：一个产品的例2投放的枢纽词的流量是否能和其他站点匹配。

2.echo hub words在某家具网站的实现取得了良好的效果。

几年前，他和做家具的朋友吃饭。他打算在营销方面大干一场，处理各种专业的营销职位，横扫FACEBOOK营销、搜索营销、SEO等等。我问他，你为什么这么有信心去投资？他说，& quot我每天在官网做十几个查询，这些查询的质量比平台高很多，所以觉得这一块有机会。"我问他如何做广告，他说& quot作为谷歌的关键词，每份礼物要花费200多美元。"在我们两个小时的会面中，他的WhatsApp又收到了两个询问。因为公司有懂得使用的营销人员，而且他投入的地域资本很低(非美国人)，而且他做出来的话也很准，和WhatsApp的划分也符合行业人员的习惯，从而提高了询价率。

3.汽车厂黎姿站回声枢纽词推广的客户质量低。

一个用户朋友，暂时叫C主任，20天生了一个10000国家币的google推广费。他的echo发射实施后，他进行了询价，但质量太低。来这里的客户只下了几十个产品的订单，而这些客户并不是他们所需要的。广告年也有过询盘，但是数量少，大部分关键词都是客户在C端消费，习惯做大单的工厂对小单不太感兴趣。

4, 5.金站的回音查询太少，每个月只需要几个。

w用户回答，& quot黎姿站建成快一年了，每个月只收到3-5个咨询。人数太少怎么进步？"我问W做什么广告。他说他没做过，也不知道怎么做。大部分不在运营的独立站根本就没有流量和查询，但是W每个月还是能收到好几个查询。我研究了他的站点，他的产品模型非常详细，站点内SEO基本到位，几个关键词排名靠前，带来的都是流量结果。

二、B2B入口枢纽词广告谨防乱象：

第一，投资枢纽词的实施已经被大量C端零售商消耗

每一个枢纽词都席卷了零售和购买需求，没有任何一个措施可以完全过滤C端零售流量。开始扔关键词的时候，即使前面放了一些B端关键词，比如XXXManufacturer，XXXwholesale，XXXChina等。搜索这些关键词最重要的是贸易需求。但如果只放这些枢纽词，大纲的流量很小，结果无法显现。因此，不可能放进去

90%的B2B网站都是以营销为目的，所以建议询价的渠道要组团，要见多识广。有时候为了更好的影响用户体验，还要把提示转化成位置组，比如右下角的死锁弹出查询模式。

3.产品上架时，模式填写不够详细。

一个产品页面，从标题，描绘，图片，细节，搜索引擎优化标签，产品里面，等等。应详细填写。只要填写详细的模型，就可以更粗略的产生SEO人工流量，同时还可以提高实现流量的转化概率。

B2B入口的Google pivot广告技巧。希望可以帮到你：

1)利用付费的枢纽词推广枢纽词和占领B端所需的各种词。

2)即使对B端的精准支点词出价高，也要抢占位置。

3)做好站内优化，继续提升人工流量，前期占领长尾枢纽词。在站内hub词的布局中，类目页面用类目词标注，商品页面用长尾词标注。

4)职业需要投入资本，愿意投入，相信科学的营销逻辑。

5)注意数据交换，如人工流量数据、查询数据、枢纽词体现数据等。这将增强人们的信念。6)关注支点词的排名交流，做好排名监控，增强自己的信仰。

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