在中国人心目中，产品卖不出去的时候应该怎么办？降价1个点！我可以低价卖出更多。我买得更多。我还是当初赚回来的。我卖10块，每块赚两块。虽然成本厚，但是卖不出去怎么办？我卖低了1个点，每个赚了50美分。我卖30块不是赚的比你多吗？这是薄利多销。

薄利多销是很多企业的法宝。因为薄利多销，中国很多企业都转战海外市场。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？

当初带给我们的是我们的企业越来越不合作了！

很多人说，晚了。我觉得中国的企业挺配合的。我们的产品无处不在！但是你看到那些产品在哪里卖了吗？价格是多少？整个数字都是低端的，开头没有附加值！当初你们企业就是不合作！

1薄利多销的思维在中国是很难回归的。

这种薄利多销的思维在国内是很难回归的。是什么原因导致人们相信薄利多销？这种来源发生在中国封建社会。

我知道中国的封建社会从秦始皇开始，从公元前221年到辛亥革命，两千多年的小农经济算什么？小农经济象征着社会没有进步。根据一个统计的自白，中国的劳工危机率在过去的2000年里只增长了4倍！这是什么意思？想想吧。在秦朝的那个时候，人们拉着牛耕地。2000年以后呢？直到1980年，我们村还在用那头牛拉犁。我觉得那个犁和2000多年前的一模一样，技术上没有任何提高！博客

导致中国的商品没有流失和发展，商品不丰富，产品同质化。你家蒸馒头，我家蒸馒头和你家蒸馒头是一样的。消费者从谁那里买的？价格低！所以薄利多销！你家做牛肉，我家做牛肉。谁买了你家做的牛肉和我家的样品？买低价！刚开始的时候，后果就是薄利多销，价格低或者卖点多！

所以薄利多销适合产品同质化，商品越来越不丰富的时期。提前等待薄利多销自有环境。

但现在是什么呢？现在商品极其丰富，任何一个产品都很可能是由其他产品来排列的，产品的品类也越来越多。在这样的情况下，什么样的产品卖的多就能卖的多？以前因为知道什么是馒头，知道什么是牛肉，知道什么是一碗米饭。因为是同质的，所以低价买的，但是现在是什么呢？在商品丰富的环境下，消费者不买低价的物品，而是买他承认的、他认为需要的、他认为有价值的物品。

市场上卖得比较好的产品不是薄利多销，而是薄利多销。

我们发现哪些产品在市场上真正畅销？他不是小利，他是大利！你不相信，是吗？我问你，国内卖的比较好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业最便宜的吗？你在开玩笑吧！他是最厚的！他价格高你还买。他的牌子响了！国内哪种碳酸饮料卖得比较好？可口可乐！他是最便宜的吗？不，他是最厚的！

事先研究了市场上真正在卖的比较好的产品。他们不是薄利多销，而是真的有利可图，薄利多销。

很多企业因为薄利多销，没钱提高技术，提高产品质量，多做推广或促销，导致消费者不了解我们的目标，导致他们知道你的产品好！他愿意选择他表白的某品牌的产品，而且它的成本比你的低很多。你的质量很好。很抱歉他不会买你的。为什么？他没有听说过你，他看不到你的善良！

所以我们必须记住一个标题：

一个产品能不能多卖，不取决于你的兴趣，而取决于什么？这要看消费者怎么感知他。消费者觉得他配，他就配。消费者说他不配，他就不配。和你自己的利益无关。

能实现多销的产品不是你还能盈利，而是你能供应价格。

我们必须想一个标题。能在一开始实现更多销量的产品，不是你盈利了，而是消费者认为是，能给他带来什么。所以要想提高合作，一定要坚持这种叫薄利多销的错误思维，考虑如何创造价格来实现薄利多销。

在过去的30年里，中国经济发展迅速。最近十年的基本步骤是什么？是价格战！有人说：中国人卖的便宜，中国人买的贵！知道为什么吗？既然我们在中国卖的东西都是同质化的，然后我们试图自相残杀，那开始呢？成本价和赔钱卖，把一个行业搞烂了！

所以说卖什么，低价卖什么。我们为什么要买贵的东西？因为我们看着别人卖什么赚钱，我们也是在找死。我们也买设备，买一种材料，做一种市场，分享一个大蛋糕！每个创业者都是这么想的，导致原材料短缺，买什么，低价卖什么！最开始的结果就是我们的企业越来越不合作，你买的对象越来越贵，你卖的对象越来越低，企业没有附加值，最开始不合作的企业就死了。

追求差异化，创造价格，才是大赚多卖的方法。

管理一个企业的头衔，先换一种思维方式，从那里开始管理？真正管理企业的标题1一定要追求差异化，就是当我的货和你的不一样的时候，你不知道我的优劣势。在这样的环境下你可以得到一个便宜的价值，就是差异化创造附加值让我们更合作！因为你要配合低价，你想想，总会有人比你低！你可能不赚钱，也可能有人赔钱！

某公司不赚钱，卖到了成本价。

如下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良心的企业家！而目下当今好多企业他把价格降下去当前他也或许干，为何啊？不是他有钱赔而是他或许偷工减料，他或许坑蒙欺骗甚至说他或许不要命啊！什么叫不要命啊？***1段时间挣1把钱然后我换个牌子我不干了，那些不要命的企业它的价格1定比你低，你和他合作你永恒没有出头之日！以是说你假设想靠价格去合作的话，你宁神总有人比你价格低。

　　

　　５怎么管理呢？

　　

　　我们要想活得好，1定不要去和那些不要脸的、不要命的去合作，我们要创造本人的不同创造本人的价钱，终极实现厚利多销！创造不同化的9大体例：

　　

　　1、成为第1：

　　

　　很多人弄不清“成为第1”和“带领位置”的区分，它们更大的区分即是“成为第1”是要做出来的，“带领位置”是用来喊的。“成为第1”即是指第1个去做某件事来在顾主心智中创始1个新品类或代表1个既有品类。9大不同化体例的第1个即是“成为第1”，可见它是很垂危的。

　　

　　2、攻陷本性：

　　

　　特劳特教员曾经特意写了1篇文章阐述“攻陷本性”极端垂危。为何本性如斯垂危呢？基础底细起因即是本性的背后是顾主利益，而顾主利益背后则是顾主需要，本性是能够间接对接顾主需要的。1个品类轮廓有很多本性，在有技巧的环境下理应只管即便攻陷靠前（更受匿伏顾主青睐）的本性，匿伏市场更大。你要抢占哪个本性取决于哪个没有被敌手攻陷，以及有几何利润。还有1点，本性的排序不是1成强项的，它会因企业的高兴和外部认知的变化而变化。

　　

　　３、带领位置：

　　

　　这个是更具呼唤力的不同化观点，能解除消费者的不安全感，由于消费者虽然怜惜弱者但是更相信强者，并且带领品牌屡屡能代言品类。在诉求带领位置的时辰，更好能更有戏剧化的表白，而不是直来直去。

　　

　　4、楷模：

　　

　　悠久的汗青，能让消费者在决议时有安全感。特劳特曾经说：任何能够帮忙顾主战胜不安全感的战略都是厌战略。除了汗青，产地也是1种楷模。举1个例子，夙昔特劳特公司服务的张鸭子，它的推广语是：1年卖出百万只，祖传３代真好吃。此中祖传３代即是操作了“楷模”，真好吃即是想攻陷“好吃”这个本性，“1年卖出百万只”即是在说“畅销”，这短短的两句推广语同时操作了３个不同化，极端无力气。

　　

　　５、市场特长：

　　

　　这个不同化是指静心于某种本性或特定产品，并且能解除购买时的不安全感，由于人们认定专家必然拥有更多的常识和辅导。需要当心的是，假设你的主要敌手都是专家，那你诉求“专家”身份就意思不大。另外，仅仅诉求“专家”身份是不够的，还要接着说出“专家”相关于“非专家”的价钱所在。

　　

　　六、最受青睐：

　　

　　所谓“最受青睐”性子上是指品牌被高势能人群决议，能让消费者发生安全感和相信感。这类体例相较于其它不同化更繁冗做到。

　　

　　七、制造体例：

　　

　　即是指经由物理上的不同化，并诉求该不同化给顾主带来的利益。这集体例跟USP很像，但有性子上的区分，USP是基于产品，制造体例是基于心智。有个夏士莲黑芝麻洗发水，号称洗发水含有黑芝麻成分，还有宝洁夙昔把它的潘婷搞了个珍珠因子，美国的企业比拟长于搞这1套。我要提醒本身的是，这个制造体例也许说特殊成分消费者能不克不及搞懂是不垂危的，它只是为了撑持给顾主带来的利益，撑持某个本性，只需能让消费者相信你能给他带来利益就够了。

　　

　　八、新1代：

　　

　　这是用另1种方式说本人“与众不同”，这集体例性子上即是想改观掉合作敌手，以是1定要利润充裕才或许用。不外话说归来，这个不同化几近是很好用，由于它能满足人们的好奇心，夺取人们确当心力。

　　

　　９、热销：

　　

　　诉求热销即是演讲公众，你看我的产品这么多人在买，那必然是好产品。另外，热销还有1个利益，即是能制造口碑，这会让你的品牌进驻更多人的心智。开头要当心1点，岂论我们怎么诉求热销，都要说出热销的起因，这个起因抽象之即是“产品更好”，但是你不克不及间接说你的产品更好，你要从顾主利益这边说。例如食品，就或许说“更好吃”，抽油烟机就说“吸力更大”。这时候辰的热销其实是作为相信状去撑持你想攻陷的某个本性，顾主要的不是热销产品，而是“更好”的产品。

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