苏州创业云平台加盟方案（苏州云创业超市）
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本篇文章给大家谈谈苏州创业云平台加盟方案，以及苏州云创业超市对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
企业新注册学校的云就业平台正常情况下学校审核通过三到五天。
云就业平台正常所获荣誉：依托互联网平台优势，在全国范围发展线下就业服务***，现已在青岛、苏州、天津设立3家分支机构，自营3座“中劳网人才市场”。
***170多家“中劳网就业服务站”。***就业服务站项目本身具备以创业拉动就业的特点，90%的就业服务站的站长自身即为创业者，其中大学生创业者比例超过30%。
云就业平台发展空间：
云就业平台正常国内更大的在线劳务市场，截止2012年03月，拥有机构会员达30万家，年发布供求信息逾百万条，在长三角、珠三角、京津环渤海等地区，已经形成广泛的品牌号召力。同时，网站推出的会员产品“中劳通”和数据库产品“蓝页”，都因其实用、便捷、高效等优势，被众多人力资源公司使用，并被其誉为“招工利器”。
云就业平台正常在国家建设社会主义和谐社会的背景下产生的，符合农村劳动力转移政策，志在解决我国劳动力市场信息不对称问题。对有效缓解“民工潮”和“用工荒”等人力供求现实矛盾具有重大的社会意义，对建立社会主义和谐社会具有现实性的作用。
资本创业建议考虑开一间化妆工作室，投入小，成本低，收入可观。
创建化妆工作室可以根据自己的化妆风格，确定适合自己的目标客户群体，从而对整个工作室进行定位，比如：特色定制服务项目，基础的跟妆定价、工作室的发展规模，装修的风格等等。硬件设备就包括最基本的电脑、音响、化妆台、化妆品套装、服装、全身镜等等。当确定了自己的个人工作室时开始，就相当于已经塑造了一个品牌，未来营造好这个工作室，就必须做好品品牌形象，做出自己的知名度，而这就少不了必要的线上、线下宣传。微博、快手、抖音、等多媒体平台都是不错的平台，定期分享作品、宣传活动都有助于提高客流量和知名度。创业初期，店面规模较小，资金并不充足的情况下，人员的需求量也比较少，但是需要做的杂事却比较多，所以一人身兼多职的情况也就比较普遍，所以团队之间的配合也就非常重要，充分发挥个人特长，分担工作室的各项事务。选择大众创新万众创业的口号引领了很多年轻人都加入了创业的潮流，但其中有些人是有自己明确的目标和规划。
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苏州：让“草根创业”雪球滚起来
创业，一个时髦的词汇，但对于真正投身于其中的人来说，个中滋味又是酸甜苦辣——按照市场经济的风险规律来分析，创业成功者毕竟属于“少数派”。不过，***部门通过形式多样的公共服务，能有效降低创业者的创业成本，大大提高创业成功的可能性；反过来，普通创业者的成功几率的提高，又必然推动就业机会的增加，而这正是***希望通过“有形的手”实现的主要目标之一。
这样的理念在沧浪区也得到了实践证明。自从2006年我市大力推进全民自主创业政策以来，沧浪区在创业培训、***和后续服务“三位一体”创业模式带动下，共有468人成功创业成为“小老板”。而这扶持起来的之一批“小老板”纷纷与劳动部门结成用人与安置就业“绿色通道”关系，整个区域正在产生“一人创业带动多人就业”的倍增效应。
万事开头难培训班扶“小老板”上马
【个案圈点】
今年47岁的谢蓉有着27年在药厂工作的经历。因企业转制，2012年3月谢蓉下岗了，但她内心一直有着开药店自谋出路的雄心壮志。然而，想法和现实总是存在距离的，面对如何做市场调查、成本如何测算、怎样进行注册、办证等等这类营销和管理方面的***问题，谢蓉是一头雾水，想创业却不知如何创业的苦恼让她几欲放弃开药店的打算。
正当她对前路感到迷茫时，区、街道的劳动保障部门向她伸出了援手，邀请了医药、财政、营销等方面的专家，根据谢蓉的个人实际情况制订创业计划，手把手教她营销策略，多次就药店选址问题现场踏勘，并给予参考意见。“专家的工作细致到居然测算出药店每月营业额达到多少才能保本！”谢蓉笑着告诉记者。正是有了懂政策、精业务的多位专家帮助，谢蓉慢慢知道了办企业的一整套流程，底气足了办起事来自然得心应手不少。去年7月，谢蓉在胥江路成功开办了苏州市沧浪区慎丰大药房，并一次性通过市药监局质量管理体系的验收，获得了市医药行业协会“诚信药店”的称号。
【故事背后】
“我想自己做老板，可问题是不知道怎么做!”这或许是很多有志创业却无奈放弃梦想的人都曾遇到的困惑。沧浪区为每个失业人员***时，都会为志在创业的人员建立个性档案。档案涵盖了创业意向和技能特长等内容，以便随时动态跟踪就业，更为有创业意向的人提供指导，提高其创业的成功率。“创业培训班一开班，几乎每期都爆满。”沧浪区劳动和社会保障局就业管理处蒋主任介绍说，两年来他们共举办16期培训班，有1033位下岗失业人员参加培训。
去年，该区还开辟了“沧浪创业新时空”短信服务平台。由***买单，免费向入网的创业者发布创业政策、培训、人力资源、门面房、各类加盟店资料等与创业相关的信息，眼下服务对象已增加到1068户。
“其实创业者最缺乏的不是技术、资金，而是如何创业的一整套培训机制。我们通过传输理念、拓展视野、传授技能，真正为有志创业者扫清创业前的障碍，这就好比是‘扶上马’的过程。”该区劳动保障部门的一位分管领导这样形象地分析。
“开关店”难题如何扶持“襁褓”中的企业
【个案圈点】
27岁的马骏去年毕业于南京艺术学院，在了解到***对创业有许多优惠政策后，下定了创业的决心。今年4月，马骏在位于十全街115号的双塔街道创业孵化基地开办的广告设计公司正式开业了，敢为人先的他还依靠自己的人脉拉来了电子商务著名品牌“阿里巴巴”的一名副总，希望通过这个全球领先的网上交易市场和商人社区为企业发展注入活力。
小马给记者算了一笔账，入驻孵化基地后可以享受3年的房屋补贴政策，每年房租不过6600元，而且每年还享受4800元的税费补贴等优惠条件。马骏说，如果没有***的政策扶持，自己的公司创业很可能仅仅是停留在设想阶段。“麻雀虽小，五脏俱全。创业孵化基地是众多创业者实现梦想扬帆起航的地方，有谁敢说，这里走不出第二个阿里巴巴呢。”双塔街道副主任瞿霞说出了创业者共同的心声。
企业发展需要壮大，资金瓶颈能不能克服是关键。去年11月份，位于吉庆街的“哈蕾蕙欣服装店”老板陈蕙瞅准童装市场的红火，有了再开一家店铺的打算。然而，由于大部分流动资金处于周转状态，新店开张的启动资金一时难以筹措。沧浪区劳动保障部门获悉情况后，仅用了不到2周的时间为其办理好了3万元的免息小额担保贷款，解了她的燃眉之急，帮助她实现了扩大经营的发展梦。
【故事背后】
开店时间不长就关门的.现象，被坊间戏称为“开关店”。平心而论，由于创业初期受到市场、资金等因素的困扰，再加上企业整体规模较小、竞争力不强的现实问题，刚开业不久就关门的现象较为普遍。怎样扶持这些“襁褓”中的企业，尽力为企业发展扫清障碍，***在政策上的支持就显得很重要。
现如今，沧浪区所辖的六个街道全部建成了创业孵化基地，吸引了百余名创业者入驻，这在很大程度上缓解了众多小老板在创业初期的资金压力，让他们将更多的精力集中在企业经营业务和发展壮大上。同时，得益于我市推出的小额担保贷款政策，许多像陈蕙一样的创业者得到了***资金扶持，走上了创业致富之路。过去的2年中，沧浪区共拿出490万元用于创业扶持和就业援助工作的奖励，建立了创业担保基金100万元。
“滚雪球效应”一人创业带动五人就业
【个案圈点】
位于胥江街道劳动路62号的卡迪软件有限公司，老板陈秋峰是一个30岁的年轻人。去年以来，随着企业的发展和市场的壮大，公司迫切需要引进大批软件开发人才。为此，陈秋峰直接找到了街道劳动保障服务中心寻求帮助。中心为其免费在区网上职介中心进行需求发布，并及时对用工信息进行匹配，筛选出适合企业发展的人才提供给卡迪。陈秋峰告诉记者，企业现有的19名***人才，大部分是通过区网上职介中心的3次***会招来的年轻大学生。
沈康宏是胥江街道万年社区的创业明星，已在观前地区开出了三家好吉栗栗子专营店，实现了连锁经营。作为一名曾经的下岗失业人员，创业成功的沈康宏很想帮助更多的失业人员摆脱困境，这一想法得到街道的极力支持，现如今已经有10多名下岗人员在他的企业实现了再就业。而这些创业者之所以放心地聘用街道推荐来的员工，与他们所在的辖区胥江街道劳动保障服务中心的严格把关密不可分。“中心在给企业推荐用工之前，会通过各种途径详细了解个人情况。不但要有一技之长，最重要的是人品，人品不好我们不会介绍出去，否则会失去老板们的信任。”胥江街道劳动保障服务中心主任翁欢欢告诉记者。
【故事背后】
如果说创业培训给了学员们创业的自信和勇气，那么培训后的跟踪服务才是真正让创业者没了后顾之忧。这种以创业者为本的人性化服务，也许是提高创业成功率的根本所在，而反过来，通过成功创业的企业载体，又能够更好地推动下岗失业人员实现共同就业。事实也正是如此，两年内，沧浪区共有468人成功创业成为“小老板”，同时他们带动了2506名下岗失业人员实现了再就业，取得了很不错的社会效应。区劳动和社会保障局局长葛宇红说，“沧浪区今年将投入300万元资金，对吸纳失业人员就业并为其缴纳社保金的创业实体给予每人每年1200元的奖励，努力实现创业带动就业的倍增效应”。
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云创业是一种创新的商业模式。简单来说，企业就像产品一样，是由多种要素构成的，其中包括技术、产品、市场等个性要素，也包括品牌、资金、管理机制、人才与社会资源、价值链资源等共性要素。
以一企之力来整合这些要素，需要创业者花费很多时间和精力，而且很难有完美的效果。
所谓“云创业”，简单来说，便是搭建一个公共创业平台，汇聚整合各种共性资源按需输出给创业团队，帮助企业补足短板，降低创业风险。
通过这种分工合作，创业者能够摆脱纷繁的日常事务，专注于其所擅长的领域，提升整体效率，突破瓶颈，加速成长。
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挺多的啊，你可以去看一下，创业中国人上面的创业加盟项目有很多，加盟费也是分为各种不同档次的，建议你先确定你想加盟什么方向的项目，然后再去创业中国人了解，这样比较容易找到合适的项目，不管什么项目总部会给予全方位的支持，容易做成功。
对所有加盟者来说，永远告诉自己一句话：从加盟得之一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。加盟成功一定需要制定策划方案，但是加盟方案怎么写?下面是我整理的加盟方案，供您参考。
加盟方案一：
一、***概念、商业模式、特点及优势
连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行***化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益;连锁经营分直营连锁、***和自由连锁三种商业模式。
***作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等;加盟商按照加盟授权者的授权标准进行***化经营的模式;该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。
该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得***化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应;随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值!同时能够助加盟商获得成功。调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而通过***创业的成功率则高达80%—90%，并且大部分行业超过了90%;这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为成功的商业运作模式之一!
二、化妆品连锁市场环境分析
从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式(批发、商超、百货专柜、精品店)、***线模式(美容院线、美发线)、连锁模式(化妆品零售连锁、个人护理连锁)几种类型;而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到很多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。
目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：之一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表;这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位;其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”;这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领喜爱;第三种是中国本地化妆品连锁店，如“娇兰佳人”“千色店”等;该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，更具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终默默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。
伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等;这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，配合精细化的服务，结合***功效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资加盟。
随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长，已经成为中国发展最为迅猛的行业，分析国内化妆品经营模式，我们会发现以下现象：百货专柜品牌知名度高、高档***，但价格昂贵，只能面向中高端消费群体;商超化妆品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满足中低端消费群体，精品店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满足大部分消费群体，但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在，让很多消费者望而却步;
另外，生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥，天然、绿色、自然、安全成为化妆品的必然理念方向，加之消费者越来越注重服务和体验的整体感受，故具备绿色、天然、安全的产品理念，注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军!
三、“婷美小屋”品牌***项目概述
1.项目简介
婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，同时也是中国本土之一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于2012年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。
婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈列和产品，呈现出一股自然之风。
婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。
2.项目特色
2.1店铺定位及经营理念：
以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美丽小屋。婷美小屋从听觉(音频)、视觉(产品、道具、广告画等)、嗅觉(产品香味)、触觉(产品肤感)、味觉(花茶服务)，营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购买、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息;“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品，都处于一个轻松的状态。
2.2产品理念：
2.21Natural(自然)成分安全自然，从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分，融入每一瓶产品中。
2.22Free(自由自在)肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方，解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感觉。只给肌肤营养，不给肌肤负担，打造细滑、透亮的健康肌肤，呈现自然之美。
2.23身心的轻松愉悦，现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里，可以远离都市的喧嚣和烦躁，让肌肤和心灵得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌***战略规划及发展目标
(长期发展战略，质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略)
战略规划是关于企业发展的谋略，发展是企业成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划，旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。
3.1婷美小屋连锁模式：
总部直营店+特许加盟店(总部品牌直营入驻核心商圈，带动周边商圈加盟)
3.2婷美小屋整体规划目标，阶段性分解布局目标：
3.21五年发展规划：
(连锁店辐射全国范围，总规模达到XXX家，根据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后具体分解到每个省、市、县及每年/月目标，以表格结合文字形式展示，此处不做详细规划)
3.22已开店铺数量及分布区域：
目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店
2015年目标计划：
开店数量：达到xxx家加盟店。
(根据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位(即每月开店多少家，年度总计划如何等)
交易额：xxxx万元。
利润：xxx元。
3.23盈利模式：
增加盈收(加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间)：
(1)拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。
(2)开发多元化新品及服务体系。
成本控制(招商推广费、办公费、人工等)：
(1)更有效的宣传招商，控制招商成本。
(2)高效节约合理控制部门整体管理费用。
四、“婷美小屋”品牌加盟项目团队建设管理
1、加盟管理中心组织架构(架构图)
招商部：负责加盟招商客户洽谈跟踪，如通过***销售邀约到总部考察洽谈、或参与公司会议营销讲座等，分小组管理(招商总监、招商助理、招商经理、招商专员)
市场部：负责产品系列策划研发/物料采购/促销活动策划/展会策划/会议营销策划/店铺形象设计/宣传品设计/产品系列设计/加盟项目SEO等相关渠道推广等。
运维部：负责加盟相关整体运营维护工作，包括培训部分、产品/设备/货架/宣
传品物流配送体系、美导协助\督导跟进、财务收款核算、直营部(店长、收营、导购)。
***部：负责部门咨询热线(加盟咨询及意向客户分配管理、售后运营咨询及跟进等)。
2、人员***配备及培训
业绩考核是对在担当岗位工作、完成工作任务方面进行的考核;对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。效率态度考核是对工作态度和工作热情工作效率的评价，具体包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、工作完成效率情况、责任感等。
具体考核内容由公司人力资源定夺，在此不做具体阐述。
5、部门日常管理(简述核心要点)
招商部门实行分组管理---人才配备数量按照公司发展计划和进度定夺，前期建议随着市场发展进度设置2-3组，每组成员4-6人。每个组设置经理或主管/组长一名，分组的目的是为了让招商部的组与组之间产生良性竞争，使每个团队间能互相学习、互相激励。
5.1每周定期召开市场招商部会议，要求写出工作总结及问题反馈同时提出合理化建议，每月进行一次整体总结会议，表扬优秀鼓励后进;
5.2制订出合理的加盟客户管理及分配制度包括考核方案;
5.3做好部门工作责任制及时处理各种工作中遇到的问题;
5.4维护好和本部门同事及公司其他部门关系，理顺工作关系;
5.5多了解行业发展信息，以便与时俱进;
5.6多想多学多提合理化建议，把公司品牌和推向更高的平台。
5.7定期组织对整体业务水平提升的培训;
6、工作目标及团队管理
◆销售招商人员必须制定(硬性指标)日目标、周目标，月目标，季度目标以及年度目标;
◆每个组必须制定月目标，季度目标以及年度目标，由组长负责;
◆部门制定总目标;
要求每个销售招商人员每日打XX通***，对每通***需要有明确的跟进记录(以EXCEL表格做好跟进，将客户名称，接***人员，联系***，***交流情况，打***日期等一一反馈);同样每个小组团队亦需有固定目标，小组负责人对组成员进行监督、引导、协助，最终实现部门及公司的总目标。
◆尽可能多组织部门活动，加强成员交流增进感情;
◆定期组织培训提高***能力;
◆部门领导虚心听取成员建议，关心成员;
◆制订合理化建议奖罚机制，让每个人都能发光发热;
◆创立业绩榜文化，调动员工工作积极性，提高战斗力。
五：市场招商策略
1.招商预算及目标
(根据公司投资预算及目标规划，调研后详细阐述)
2.推广渠道
(重点渠道建议——SEO及各大加盟网站推广、会议营销模式推广)
内容说明作用
自营店带动建立自营店，并加强宣传力度，扩大自营店收集成功经验，战略商圈影响效应，放置加盟招商资料。带动商圈推广
提升品牌效应
吸引加盟
提升加盟项目
影响力连锁展会在美博会、连锁招商会、连锁展销会推广项推广目报刊杂志在针对性报刊时尚栏目刊推广软文或针对推广性杂志推广“婷美小屋“加盟项目。
加盟网站3158、28商机等加盟网投放广告，点击进精准介绍，吸引推广入推广页面，意向加盟留言跟进
整合***工具微博、微建立微博，利用微博影响力增加项目吸引
***、论力。借助微营销模式推广、针对性论坛发帖资源、吸引加盟坛推广、公司等方式、同行***群等发消息推广，同时借
电商网站嵌助公司电商渠道嵌入专题界面推广
选择性通过百度、谷歌、搜狗等关键词优化排名推广
放置加盟店宣传物料(加盟指南、展架易拉
宝KT板等)成功加盟商影响力带动意向客户加盟、加盟店产品促销册嵌入加盟广告提升项目招商率SEO推广加盟店联动推广提升项目影响力
会议营销推广邀约意向客户，集中会议营销提升项目招商率
个人建议重点采用SEO***推广方案，SEO即搜索引擎优化，目标是通过使与网站相关目标关键词在搜索引擎获得较前的排名从而达到广告的目的，目前采用搜索引擎优化有两种方式，一就是只针对部分关键词进行排名的优化，二是不刻意针对少数的关键词而针对核心关键词扩展出来的大量长尾的关键词，并获得良好的排名，这个称之为整站优化策略、比如客户通过百度或者是谷歌搜索键词获得展示并进入推广页面从而达到进一步咨询的推广目的。
3.意向加盟客户跟踪
前期推广工作做好后，会得到各个渠道源源不断的客户资源，客户看到我们的推广广告后，或是通过加盟热线的***咨询，或是通过我们网站即时性***沟通了解，或是直接在网站后台留言、亦或是直接和我们的加盟招商经理直接去的***或是***咨询等，这其中可能涉及到同一个客户可能通过几个渠道进行了咨询，这样便导致客户重复分配或跟进等问题，所以应该制定一套完善的客户跟踪流程，***咨询、网站后台留言等等各个环节的客户资源应该如何及时准确地分配给招商专员进行***跟进，招商经理应该如何精准***地做好跟踪等都应该制定出操作规范并不断完善。
跟踪环节：
1、客户切入——通过相关渠道切入到我们的招商经理/专员，招商经理/专员进行初步介绍引导工作并获得下一步深入了解的机会，招商经理/专员在这个环节必须准确***地回答客户每个问题并主动引导客户看好我们的加盟项目从而吸引到客户;邀约客户到公司做实地考察或参加我们的会议营销。
2、实地考察——客户到公司实地考察特别是公司资质实力的展示、包括直营店或是成功的加盟店的实地考察，招商经理要做好这个环节的陪同介绍等工作;将我们产品的特点优势、加盟收费标准(加盟费、保证金、特许权使用费、产品初次建议进货费等等)、加盟优惠政策、区域保护、各大支持、加盟店盈利分析等向客户做细致的介绍说明，并以实际成功范例向客户引证;
3、达成意向——客户考察完毕后有了比较细致深入的认识并建立的加盟意向，我们的招商经理必须利用***的销售洽谈技巧促成加盟，引导客户填写加盟申请表，这个环节一定要体现出***和诚信，让客户对我们产生强大的信心;
4、店铺选址——客户在具备加盟意向后，我们应该给予客户选址方面的指导，按照《加盟店选择指南》协助客户做好选址工作!
5、签约加盟——店铺选好客户决定加盟后，招商经理要指导客户详细阅读加盟合同各个环节，并做好解释说明工作，引导客户填写最终达成签约;
6、培训装修——客户签约后招商经理应将客户引导培训、店面设计装修等接洽，安排做好客户及店员的培训店铺的装修等工作。
7、配货开业及跟踪——培训、装修等工作完成的同时，我们应该做好对客户的店铺产品、设备货架、开业宣传品等协助配备工作。
六、加盟商关系维护及售后服务管理
在吸引新客户加盟的同时不能忽视保持准签约已签约和在经营的加盟商。在客户关系维护上要做到以下：
1、良好的态度
对于新的加盟意向客户或者是已经签约的加盟客户，不管客户是非对错都要用良好的态度和客户沟通;
2、替加盟商着想
我们与加盟商合作一定要追求双赢，要实事求是地和加盟商讲解我们的优势及可实际操作性及加盟后发展的各个环节，特别是选址，一定要提出合理的建议和分析调研，让客户在日后经营中对公司有信心。
3、尊重加盟商
每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。加盟商加盟我们，我们一定要心怀感激。加盟商做的不合理的事情，则要表示出宽容，不能表现出无理的态度，应立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。
4、信守原则
在一些加盟政策和标准面前必须坚持一定原则;不能变幻莫测，只有这样，才能获得加盟商的信任和认可。
做好客户维护不但能提高已有加盟客户的满意度和忠诚度、降低客户的流失率，同时有利于使加盟商产生依赖性，便于公司加盟合作的发展，同时带来潜在连带加盟客户。
加盟商服务及维护要求做到以下：
◆美导和督导定期通过***、上门拜访等方式了解合作情况，并做好隐性调查，认识并发现合作中的问题并协助加盟商给予改进。年末组织加盟商参加联谊会等都是与加盟商沟通的好***。
◆在达成加盟合作之后，继续不断地关心加盟商，了解加盟商对我们加盟项目和产品的满意程度，虚心听取加盟商的意见，对合作过程中存在的问题，采取积极的弥补措施，只要乐于帮助加盟商解决问题，就会造成非常友好的气氛，而这种气氛是任何销售人员工作顺利开展都必须的。
◆正确对待投诉，加盟合作过程中发生问题产生投诉是难以避免的，发生投诉后我们应该感谢加盟商的投诉，使我们有机会知道不足，并设法予以解决，才可能继续留住加盟商。
七、“婷美小屋“产品及店铺营运策略
1、品牌策略(“婷美“及”婷美小屋“品牌文化塑造，优化产品结构，VI连锁标准店形象建立，延伸服务体验)
2、价格策略(特价渗透法，规范价格体系)
加盟商加盟标准化服务跟进流程，各个部门和环节精准高效配合，由各岗位人员分工完成，提高加盟开店效率，包括加盟申请确认、选址评估确认、合同签订、费用缴纳、培训安排、装修设计、装修验收、设备产品配送陈列、开业辅助、美导/督导跟进。
策划：李中华
日期：2015年4月8日
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