11月1日凌晨00:28，小静早早坐在手机前，静静等待着即将到来的尾款大战。

几分钟后，在纠缠中付了尾款的小静陷入了贤者的瞬间，深深的苦恼渐渐取代了喜悦，爬进了她的心里。"这一波消费下来，估计接下来几个月就吃完了。"(哇，一声大叫)

时间回到11天前，双11预售第一天的晚上。当时成功抢到几款护肤品并预付了1000多元定金的小静兴奋地告诉DT君，& quot付尾款的时候一定要抓紧。前20000名支付尾款的用户可以额外获得礼品，还可以提前发货。我们必须赶紧走！"

截至11月1日凌晨1点51分，今年双11已有100个品牌成交额突破1亿元。走在消费前列的小静，甚至给大家一种刚刚发了年终奖的错觉。

付首付的时候，他气派十足，付尾款的时候，他只有诺诺。我们称这样的朋友为& quot最终付款人& quot。每到购物节，作为消费社会支柱的最后一批人，总会把工资发出来(下个月甚至明年)，买下躺在购物车里整整一年的镇车之宝。

看了全程的DT君发现，这11天发生的故事，是一部史诗般的消费史。

冲啊定金人！

2020年又一轮双11的角逐于10月21日零点打响。

直播间无疑是那天最激烈的地方。在以维亚和李佳琪直播间为代表的剁手大赛中，选手们早早就开始准备了。

10月21日，维娅和李佳琪两个直播头部导的销售额突破90亿元。储户冲进来，钱包被抢走了。

在微博这个纸媒发起的投票中，我们找到了首付人这一年成就的缩影。预售期间，为双11贡献押金的扒手中，100元以内支付押金的休闲buy buy消费者占43%；一个忍不住达到100-1000元的超过35%。最疯狂的是，光押金就2000多元，占比6%。(四位数定金，尾款应该是几万。经济支柱石锤，李斯拜老铁)

在11天的预售期内，在众多购物平台和种草社区打游击的帮派成员，也在长期战斗的号角下，形成了自己的武装风格。

第一次，毫无疑问是这场战争的冲锋队在李佳琪和维亚之间徘徊。早在10月初，这些种子付费玩家就注意到了双11大促带来的麻烦。主播们把第一时间的预告和剧透尽收眼底，还偷偷整理了自己的购物清单。

预售专题片一出，早已排好队的冲锋队立刻跳起，一举拿下。

吴佳佳是如此优秀的运动员。赛后，她分享了自己在双11的购物感受：& quot直播预报看到她想要的化妆品就决定蹲下。结果我好尴尬，想全自己买。当时在那种氛围下，我(从直播间)出去，就没货了。我太有竞争力了.好不容易存了十几个，抢到了想要的东西，感觉自己百米冲刺拿了冠军。哈哈哈。"

还有一种，就是李雪芹所说的& quot买霸& quot。说不买，就不买，最后的定金也不会比前面那辆吴佳佳少。

买家们，看你们淘宝里要发货的数字。你还有脸说你禁欲吗？(请买霸，对号入座)

另外，还有一个玩家，一句话就把做梦的人吵醒了。经过一夜冲锋队和恶霸的激战，这些学生发现自己少了一个亿，第二天在新闻和办公室热烈讨论。

输在起跑线上的同学开始四处游荡求安利：& quot也许，你能帮我抄一份作业吗？"

双11的第一波尾款人们都把钱花在哪了

结束与网友的网速之争，在夹缝中支付押金，只意味着一场购物大战的开始。因为接下来，储户还要面对一个更刺激的活动，——支付尾款。

俗话说

其实，预感到自己的账户会被尾款掏空的人，还没等到尾款支付的那一天，就提前好几天开始颤抖了。从微热点数据来看，越是接近支付尾款的日子，关于& quot最后付款人& quot。

如果你翻翻微博，就能发现这些人又喜又怕的矛盾心理。他们既期待收到快递的喜悦，又担心下个月的卡债会飞上天。

(来源：微热点)

出于对大家都买了什么的好奇，DT君搜索了微博和小红书，在& quot双十一& quot。通过大量的个人账户，我们还挖出了& quot明星球员& quot那个双11最活跃& quot剁手的人& quot在社交平台上认为是最值得购买的。

总的来说，美妆产品是这次双11预售的最大赢家。

面膜和精华已经把占据绝对优势的选手甩在了后面，成为社交平台双11必买商品之一。其次，面霜、眼霜等护肤品也是双11大军眼中的热门产品。过去几年在双11表现不错的服装和零食，在这一轮的储户争夺战中，似乎成交量很低。

双11这么重要的时刻，当然要抢平时不舍得买的东西。前男友面膜？满了！棕色小瓶子和黑色小瓶子？再来一次！零食什么的，就等双11那天补作业吧。

这次小静订购的产品80%是护肤品，一半是面膜。她告诉DT君：& quot护肤品保质期长，遇到双11这么大的优惠会囤积更多。反正肯定会用到。"

直播间消费就是这么神秘。

除了囤美妆护肤品，社交平台上购物达人们的作业中，还出现了“沐浴露”“奶瓶”“儿童”以及“猫咪”等内容。消费场景和消费人群大家也一目了然。

宠物商品上榜剁手清单，其实是去年双11的一种延续。2019年双11中，最受欢迎的进口商品是猫主粮，最受欢迎的进口品牌中有两个猫粮品牌。“猫狗消费力超过人类幼崽”看似是一句玩笑，但事实的确如此，愿意给宠物花大价钱、买进口粮的消费者，越来越多了。

作为资深猫奴，DT君的好朋友马丁，这次双11就没给自己留多少预算，却下血本给爱猫钉钉买了“除了贵没有缺点”的渴望牌猫粮和巅峰牌主食罐头，还给它更换了奢华的北欧实木猫别墅。

（图片来自淘宝）

看了看这个比自己房间还豪华的猫别墅，DT君就像是吞下了两斤柠檬——猫肥家润果然不是一句戏言。

当女性们在社交平台上不断种草，并奋力抢购美妆的同时，男性也在默默地买进3C产品。欧莱雅、雅诗兰黛、苹果、华为等品牌成交额纷纷过亿，便是尾款人购买力的最好证明。

图源：经济日报《天猫双11第一波火爆开局111分钟100个品牌成交超1亿！》

双11到来全世界都在博弈

就这样，大家完成了种草，兴高采烈地下定金，再在11月的第一天成为一名光荣尾款人的全过程。

但清空购物车之后，不少尾款人难免意难平，进而把那个每年一问的问题再次抛给自己——说好不买了，怎么今年又没忍住？

这种心情我们其实非常能理解。DT编辑部的各位同僚时不时也会交流双11战况，得意自己抢到了某种热销商品的人，也会背地里悄悄按着计算器，捶胸顿足就恨沙县不能出个月票。

尾款人就是这样痛并快乐着。他们购物车里明晃晃的累积金额正在透露一个讯息：这个购物节，你和钱，只有一个能过去。

本以为今年读了不少消费心理学，总能克服欲望少买点东西的消费者，结果今年双11听着锣声又巴普洛夫了。毕竟购物本身就是一种快乐，新鲜事物可以给我们带来喜悦和满足感。

在这方面，商家一直都很懂你们。预付抵扣、尾款打折等方式，都是以优惠为理由吸引你继续消费。

你也不用太懊恼为什么自己就是很吃这一套，人本性有对“潜在损失”的厌恶，这也就是为什么“原价178元限时折扣128元”，会比直接标价128元看上去更加令人舒适。所以看到优惠就想买，只是遵循人性本能而已。

随着被优惠吸引的人越来越多，还会出现羊群效应，也就是从众。当拥有类似观点的消费者集中在一起，早抢早享受的羊群心理就又产生了。

而且，各位还得做好准备，由于今年双11有两个阶段，所以消费者和商家还存在第二层博弈——第二阶段会不会更便宜？

今年双11第一阶段的部分活动力度看起来都很大，直播间里动辄出现折扣力度比较大的走量商品。被直播KOL影响的消费者会认为：虽然无法预期哪个阶段的打折力度更大，但第一阶段的折扣已经符合自己的消费预期，应该提前释放自己的消费力（捡漏）。

你可能会觉得，这第一阶段不就是把往年双11当天的情形提前了吗？有什么稀奇的。那你再想想，如果第二阶段又有别的王牌品类坐镇，放出超大折扣呢？你这只小羊，心里想着“反正要用一整年呢”，是不是又要再去扒拉自己钱包了。

在这场涉及到数学、心理学、经济学甚至人类学的高规格博弈中，懂得再多的消费者，也很难逃开“限时折扣”的强力吸引。

不过，也还是有一个两全其美的安抚尾款人解决方案。各位老板可以考虑考虑，如果您不介意的话，反正也只差一个月，年底说好的双薪三薪四五六七八薪，索性就放在11月与我们快乐相见吧。