何老师，我的产品同质化比较严重，要怎么写文案才能吸引人呢？

经常有人问我这个问题。记住，你的产品是不是很同质化？每次写东西都是一样的感觉。你为什么不写几句呢？

卖食品的好吃卫生，卖衣服的漂亮时尚，卖面膜的保湿锁水.

其他人都是这样写的。再来一遍，你的文案就没什么吸引力了，更别说让人印象深刻了。

是不是我一想，一个是前两个？

其实你控制不了产品的同质化，因为现在最重要的是产品，但是.

文案是否同质化是你能控制的。你要做的不是随大流，而是写别人写的东西。那么，面对产品同质化，如何做到不同质化呢？

好了，这里有两种方法分享给你。

01向下深挖需求

通常有三个层次的需求，从上到下是功能层需求，心理层需求，价值观层的需求。

其中功能层是最底层，也是最直接最容易想到的，比如面膜补水，保温杯保温，培训教你赚钱.

那么，有哪些心理需求呢？

比如想保护家人，想得到爱，想有面子，想避开痛苦的事情，想获得认同感，想成为理想的自己.

价值层的需求是什么？

也就是你可以抛出一个想法，然后和目标用户产生共鸣，这个难度会比较大。

当你的产品是同质化的，你想写差异化文案的时候，你可以试着深入挖掘用户的需求。你可能不明白这一点，但让我给你举个例子。

比如你卖恋爱课程。

如果从功能层的需求写文案，可能会写。

100种情话直接设定

这是最容易想到的。爱情课程本身的优点，像米饭的口感好，面膜的补水好，都是直接从产品本身的功能写出来的。是你写文案时最容易想到的点吗？

但是，如果结合心理需求来写，可能会改成

100种情话直接设定

让你彻底告别，用心和女孩说话。

你看，这样写，把用户的需求挖掘到更深的层次，说到心理层面，是什么样的心理？

我只是想赢得暗恋女生的心，避免和女生聊天的痛苦，对吧？

那么，在产品同质化的时候，你有没有想过，你的产品是否能激活用户的一些心理需求？

好到心理层面，能不能深入挖掘需求？

其实是可以的，就是从价值观的角度思考，可以抛出一个观点，引导一种价值观，比如

100种情话直接设定

让你彻底告别，用心和女孩说话。

嘴巴笨的男人更值得被爱。

你看，嘴笨的男人更值得被爱。是意见吗？还是一种价值观？

这时候价值观相同的用户看完就会产生共鸣和感动。

现在想想，如果你写这个恋爱课程的文案，你能挖到哪个层次？

如果连心理层都不深究，你凭什么说产品同质化，文案写不出来？

再比如，你卖休闲零食。现在想想你怎么去挖掘不同层次用户的需求。

比如如果是功能层，其实很容易想到。

XX，好吃又健康

对吗？这是最容易想到的。

如果深挖心理需求，可能会改成

追剧嗑瓜子多麻烦，来一包，不吐皮不脏手

XX，好吃又健康

你看，工作压力这么大，谁不想放松一下，打发时间呢，对吧？

所以释放压力是每个人的心理需求，只是为了休闲零食，能弥补用户的心理需求吗？

好的，如果你在价值观层面挖掘另一个需求，你可以把它改成

放松前先释放双手

追剧嗑瓜子多麻烦，来一包，不吐皮不脏手

XX，好吃又健康

用户会想，是的，放松要彻底。

看见没有，一个同质化那么严重的休闲零食，使用向下深挖不同层面需求，是不是马上就能写出不一样的文案了？

好，说完向下深挖需求，写同质化产品文案，还有一个技巧，叫

02向上拔高信任

什么意思呢？

比如面膜，大家都在说补水优势的时候，这个时候，我们就可以换一个思路，什么思路呢？

功能性卖点不要直接告诉用户，而是从侧面写，告诉用户为什么补水，提供一些证据，来用户打心里相信！

说得直白点就是，别人都在说产品好，那我就说“为什么好”，这样就会让用户眼前一亮

现在，我来举例子

比如剃须刀

别人的文案可能都是功能优势的介绍，比如立体旋转到头，智能声波，体感舒服·····

大家都在这么介绍的时候，这个时候你就可以换一种思路，去思考一下，为什么用户想要相信这些卖点呢？

比如体感舒服这个优势，怎么写才能让用户相信呢？就可以这样来写

不爱发圈的男友，会主动发圈晒你送他的XXX

这个时候，我们并没有反复跟用户强调体感舒服这个优势，是不是？

但是，通过我们提供的一个证据，用户就会相信，这个剃须刀用着很舒服，因为，这个时候，好处是用户自己判断得出来的

最重要的是，这样写，你还用担心和别人家的文案撞车了吗？

再比如面膜补水

你如果从正面去强调，面膜补水，就会掉进同质化的陷阱！

这个时候，你不妨换一种思路，去问自己，到底怎么说，用户才会相信呢？

比如

头天晚上用，第二天早上，你的脸都还水嫩嫩的

这个时候我说面膜补水了吗？没有对吧，但是却给用户眼前一亮的感觉，甚至更愿意相信我们家的面膜更补水

再比如，如果你的面膜是某某明星同款，或者她推荐过，那直接就可以写成

XX同款网红补水面膜

你看，这里借助名人效应，让用户马上就感觉信任感十足，另外，自己和名人用的面膜都是一个牌子的，是不是倍儿有面子？

再比如我之前举过是卖水果的

大家都在夸赞自己家水果新鲜的时候，你就可以换一种思路，什么思路呢？

就是拔高用户的信任感，让用户主动相信我们的水果新鲜，所以你就有可能写出这样的文案

每天凌晨4点，趁着露水采摘，下午5点你就可以吃到它

你都没有提新鲜两个字，但是用户看了，就会觉得你家水果新鲜，我们细化一个采摘的过程，就拔高了用户的信任感

最后

好，这两个技巧你学会了吗？

记住，产品同质化，你没有办法控制，不能怪你，但是·····

如果文案写的同质化，那就是你的错！

因为文案你可以控制，你要做的不是随大流，而是另辟蹊径，不管是深挖需求，还是拔高信任，目的只有一个，有差异化，只有这样才能打动人

作者：何杨（公号：何杨说文案）

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