非洲是全球空调市场的最后一块原始土地。

2018年，全球售出1.1亿台空调，其中只有300万台在非洲。

中国人口只比非洲多1亿，同年空调销量几乎是非洲的30倍。

基数越低，潜力越大。

非洲和埃及屋顶上的空调

为了全力开拓非洲市场，抓住需求爆发的历史机遇，中国空调公司和韩国LG在非洲耐心布局多年。

不久前，日本著名空调企业大金也宣布将打开非洲市场。

一名非洲工人正在安装大金空调。

炎热的非洲大陆将成为中日韩空调企业的新战场。

中国制造的非洲空调

非洲人真的不富裕。

非洲国家通常并不富裕。

南非、摩洛哥和尼日利亚是目前非洲最重要的三个空调市场。

这三个国家的人均月收入分别为477美元、258美元和146美元。

换句话说，即使尼日利亚人均月收入超过1000元，也绝对不是贫困，必然对价格非常敏感。

尼日利亚电商Konga的主持人介绍志高空调。

在尼日利亚电商平台上，1.5PLG空调的价格是3300元。

同样规格的海信空调只要2200元，不仅便宜三分之一，还提供免费安装和五年保修。

海信在非洲的广告突出了免费安装。

中国空调品牌能做到超低价格，主要是实现了本地化制造。

早在2005年，新科就远赴尼日利亚建厂，建立了年产50万台空调的产能。

2006年，海信还在埃及建立了生产空调的工厂，并收购了南非的一家工厂。

海信南非工厂

2010年，美的收购埃及空调公司32.5%的股权，成为其第二大股东。

2016年，海尔8个海外空调生产基地中，有3个位于非洲、阿尔及利亚、突尼斯和尼日利亚。

当地生产的价格合理的中国品牌空调占据了北非和东非的大部分市场。格力、美的、海尔、海信、志高都是大众品牌。

在非洲安装漂亮的空调。

在尼日利亚，你买格力空调，你就是村里最漂亮的男孩子。

志高空调第一次和一个非洲老硬核拍戏。这是第一次。

即使不能用整台空调，也可以在隔壁房间用。

非洲人喜欢空调，有些人其实买得起。

如果把整个非洲看成一个经济体，人均GDP接近2000美元。2000年，中国空调市场刚刚进入高速发展期，中国人均GDP甚至不足1000美元。

毕博2010-2012年的数据显示，非洲有1.5亿人每天消费超过4美元。以这样的收入水平和人口规模，为什么空调只卖300万？

真正的答案就在这张卫星图片里——非洲几乎没有电。

南非拥有非洲最完整的电力基础设施。一个国家的发电量几乎占非洲的一半。

除了北非国家(如埃及、阿尔及利亚)，其他非洲国家也存在一定程度的供电问题。

尼日利亚、埃塞俄比亚、肯尼亚都是非洲大国，但人均用电量不到中国的十分之一。

尼日利亚拉各斯的发电厂

在马里这样一个落后的国家，家庭平均用电量甚至不及发达国家。

在撒哈拉以南非洲，几乎有6亿非洲人根本没有电，所以从晚上拍摄的卫星图像来看，整个地区都生活在黑暗之中。

在非洲，许多人仍然依赖煤油灯照明。

在加纳，通常每两个小时断电一次。在尼日利亚，平均每天只有3到6个小时的有效供电。

为了保证电力供应，非洲公司和富裕家庭将永远拥有发电机。

然而，发电机的供电成本是公共电网的三到六倍，并且它只能驱动小功率设备，如

非洲的电力依靠发电机。

尼日利亚一些精英海归经常吐槽，花费比正常电费多几倍，但是天热没有空调。简直是折磨。

为此，海尔2018年在尼日利亚推出了发电机专用空调。

空调可以连接到任何类型的发电机。只要发电机在运转，空调就能快速启动正常制冷，这是普通空调做不到的。

海尔发电机空调GenPAL主要是省电省钱。

空调迅速爆炸，尼日利亚消费者还给它起了个名字叫& quot发电机之友& quot。

去年，即使没有发电机，格力电器也在尼日利亚推出了商用空调。

这款空调是采用格力压箱底技术的光伏空调。还可以用空调发电光伏发电，保证光伏发电优先。

格力空调的直驱光伏效率高达98.9%，而& quot零电费& quot全年都可以实现。对于缺电但太阳能资源丰富的非洲国家来说，这就像是裁缝。

在2019年尼日利亚西非制冷展上，格力展出了光伏空调和其他类型的空调。

非洲人不是没有消费能力或冲动，而是被落后的基础设施束缚。

电力基础设施抑制了消费者需求

200

2007年，中兴通讯赢得了埃塞俄比亚电信网络建设的第一阶段和第二阶段。当时，该国的电信设施非常落后，移动电话一旦进入农村，便会变成砖头。

当时，中兴通讯承诺在半年之内建立600个基站，以使90％的埃塞俄比亚能够覆盖移动信号。

在建设过程中，中兴通讯遇到了很多困难。

例如，由于港口海关和非洲物流公司的疏忽，该基地最关键的电力线和其他设备未能及时到达南部山区。

因此，中兴通讯不遗余力，将来不会到达的设备将通过飞机空运到位。

因为只要合同可以按计划执行，就可以为至少10年的市场开发铺平道路。这是面向未来的决定。

最终，设备准时到达，中兴通讯将数千名员工派往埃塞俄比亚。

在埃塞俄比亚最偏远的山区，这个村庄站着一座基站塔。信号打开的那一天，村民们用手机在基站唱歌跳舞。

一些村民感叹：“这是我们村的复兴，更不用说每个人的幸福了。”

在短短的六年中，埃塞俄比亚手机用户已从不到50万跃升至超过2000万，手机普及率已达到25％。

2013年底，中兴通讯与华为签署了埃塞俄比亚国家电信网络建设项目第三阶段。

移动通信网络建成后，仍将受益于中国企业，例如传音手机。

根据IDC统计，2018年，Transsion在非洲市场的份额达到48.71％，排名第一;在2019年，这一比例进一步提高到52.5％。

Transsion在非洲具有较高的市场份额

如今，Transsion不仅在非洲销售手机，而且还销售软件。

例如，预装在TECNOBoom系列手机上的音乐播放器BoomPlayer到2019年底已达到6500万用户和3000万月活跃用户。它已成为非洲市场上最好的音乐播放器之一。

BoomPlayer播放器

去年，由Chuanyin投资的ChuanyinFinancialServices还建立了PalmPay，这是在尼日利亚和加纳等国家的移动支付平台。提供的服务包括电子支付，转账和汇款，移动电话和数据充值，水，电，煤和有线电视。付款。PalmPay的充值电话费也有10％的折扣。

这是一个非常惊人的跨越式发展。非洲的银行渗透率很低，但超过70％的移动渗透率使移动支付领先于传统金融。

非洲小商店中的PalmPay广告

目前，非洲正在建设数百个电力项目，总投资额超过3000亿美元。中国承包商发挥了重要作用。

一旦电力基础设施完善，像尼日利亚这样拥有2亿人口的大国肯定会释放空调市场的巨大需求，而预先部署的中国品牌将最终迎来丰收。