满堂红地产和链家

左晖和他的创业史。

满堂红为什么改名链家？

不知名的小家伙意外获得了传说中的秘籍。沉寂多年后成为武林至尊——，这是一部大家都喜欢的剧。这一幕发生在左晖这个普通的年轻人身上。

二十年前，左晖是一个标准的北方年轻漂泊者。他经营一家企业，销售保险。他从事人际交往并不容易，需要在所有人面前低头。今天，他领导的科控股公司的年GTV已经增加了3.5万亿元。

不止如此，左晖趁机跳出链家的束缚，长租公寓“轻松”畅玩，坐上了头把交椅。

在商业的江湖里，链家和珍珠贝可能不是最厉害的，但却是品牌形象比较丰满的。连锁店无处不在，绿色的店面装修营造出竞争对手无法忽视的风格和管理体系；他在自然界不断进化，从链家到科控股公司，无法定义，更难以复制；赢得了赞誉，却也盘绕起了异议——左晖，他用自己的沉甸甸的责任给我们带来了一个极其励志的逆袭故事。

第一，做“难而合理”的事情

左晖是摩羯座。

摩羯座不张扬，客观坚定。一旦评估了一个目标，不管整个过程有多辛苦，都会一丝不苟的进入，但是不太会与人沟通。

左晖年轻时做过银行柜台，做过市场营销和销售商业保险。

是一个标准化的北漂青年。他一天打100多个手机，跑10多家企业，需要在大家面前低着头。

2001年，左晖年满30岁，还在租房，租房的感觉很不好。这立即刺激左晖成立了链家地产。他拿出5万元成立链家，实现了阶级的第一次飞跃。

二手房买卖的关键。因为要做一手房，还是要喝酒，要人脉，还要低头问地产商。对于不善交际的左晖来说，这也是一件非常痛苦的事情。做二手房，只需要服务周到的买家即可。

当时，左晖选择了两种真正的知识。

第一，重点是大事。就是坚持重点今天不一定能赢，坚持重点十年很可能会赢。他经常晚上在北京的连锁店里走来走去，发现问题就给我行政部的同事打电话。为什么店里的花上有一层浮灰？为什么店里的灯光有点暗？

第二，做“难而合理”的事情。“艰难而合理”贯穿了左晖的创业史。从不吃差价，到真正的房源，再从安心服务承诺。2008年，它不惜任何代价雇佣了数百人在30多个城市的社区清点房屋。2011年，链家首次给出了相关的“不动产”标准，包括“真实存在、真实授权、真实价格、真实信息内容”四个维度。

在虚假信息充斥市场的2012年，左晖明确提出“100\\%真房源”:真实存在、真实出售、真实价格。这意味着价格会高，房子会少，总流量往往会大大减少。果不其然，这一次“逆向行驶”导致链家持续亏损三个月。但正如左晖所打赌的，“100天后，这种顾客又回家了。问题是你能不能持之以恒，忍100天。”

“艰难而合理”贯穿了左晖的创业史。

第二，左晖“毁灭了自己”

2010年，一方面有亮眼的销售业绩，另一方面扩张迅速。然而，左晖对互联网有了新的认识，觉得互联网技术将深刻改变房地产交易的模式。

链家正处于一个非常重要的关头。左晖可能提前意识到了这一点。

因此，一开始，左晖和连锁企业的高管们在京郊的一家酒店召开了一次内部结构会议。会议的主题很简单：“如何摧毁链条？”

这实际上是左晖一直在向高管逼供的一个问题。参加会议的管理人员被分成两个平等的小组。一个团队承担用互联网营销摧毁链家，另一个团队想办法把链家当传统中介公司看待。

讨论到最后，链家独立申请注册，独立运营自己的网站。

2010年，链家逐步投资链家网，年资金投入超过2亿人民币。

这是一个神一般的悬念，它的现实意义要在多年以后才能体现出来。到2014年，贾立安地产内部IT系统约有500台网络服务器，每日后台系统浏览请求达到1000多万元，接近200吨信息。这些信息包括：每个买卖双方的手机，小区的详细信息，包括楼栋，总户数，基建时长，小区业主的资产状况，投资心态。

经过这次运作，2014年11月，链家在线更名为链家网，明确指出要做“房屋交易领域万亿元房产O2O服务平台”。

此时，链家拥有5万名员工，今年净利润早已超过10亿元。

第三，再次成立了“柯控股公司”

“失去人性，失去很多；失去了狼性文化，就失去了一切。”这也是全球森林的生存之道。

但是你认为已经事业有成的左晖从此就安静下来了吗？

不对。2015年，左晖继续放开各种回收交易。链家在成都、上海、北京、深圳、杭州、重庆、济南、广州、大连、烟台等一二线发达城市，以不同的方式与易成地产、德佑地产、易家、中联(地产)集团公司、北京高策、史圣管家合作。

这11家房产经纪公司，每一家都堪称“土蛇”。其中，亿城地产是西部地区最大的二手房中介公司，傅锐地产是济南最大的个体户艺人公司，德佑地产是上海第二大中介公司，中联地产是深圳历史最悠久的艺人公司，在广州排名前三。回收后，连锁经纪人总数从5万人激增到近10万人。

以后小故事更为升华了，引入腾讯官方、百度搜索、万科地产、融创中国等大型企业，变成贝壳找房的投资人，链家故事，变为贝壳找房故事。

2018年2月28日，经历多年精心准备的贝壳找房悄悄地发布，端出中国信息量较大、涉及面较广、层面全面的房源信息数据库系统“楼盘字典”，及在链家内部结构早已验证的ACN体制，向全行业对外开放。

进驻珍珠贝的所有经纪人都可分享链家的房源，自然，经纪人使用系统软件加上房源的过程当中也只能选择早已存有的房源位于信息内容，保证房源真实可靠。而珍珠贝的ACN则更细致地把经纪人工作分成房源方和客户资源方各5个人物，当房地产成交后，每个角色都能够共享最后的盈利。这令经纪人惊喜地发觉，原先把自己的网络资源分享出去，真的能做到双赢。

依据财务报表表明，2020年，珍珠贝营业收入做到704.8亿人民币，连续两年增长速度保持在50\\%-60\\%中间。

左晖用了好几年时长，去连接二手房市场，又用几年时间，去吸引这个市场，之后，又用几年时间，去灭掉以往成功自身，从劈山立派、逆势而上，到适者生存、重排座次，最后造就了链家、贝壳找房，也造就了自身。