2014年，沾化区下洼镇沾化冬枣产量达到2亿多斤，产量创历史新高。面对严峻的市场形势和前所未有的销售压力，下洼镇把市场建设作为促进沾化冬枣销售的主导因素。通过“一村一市”的建立、电子商务的发展、旅游采摘的发展，分布式交易市场、网络虚拟市场、旅游采摘市场“三大市场”形成了多层次、多元化的市场流通格局。

遍布城乡的集散交易市场，让枣农“足不出村”就能卖枣

近年来，下洼镇为方便群众销售红枣，大力推进“一村一市”建设，与各村支书签订《冬枣销售责任状》，明确规定“支书是本村冬枣销售第一责任人”，要求村“两委”干部至少联系一家商户，每个村至少建立一个冬枣市场，实施“一村一市”战略。

同时，下洼镇不断加强市场管理和服务，努力营造公平公正的市场环境。为简化审批手续、加快办理手续、提供金融服务开绿灯，为商家提供便利。按照“属地管理”的原则，队员带队，抽调区里80多名干部和派出所、工商、交管等单位的工作人员，组成小组昼夜值班，规范市场秩序，严控收贩青少年，打击欺行霸市行为。

数量众多的网络虚拟市场，让年轻人“足不出户”赚大钱

“你不会在网上卖枣吧？那你就真的可以出局了。”近年来，下洼镇积极顺应电商时代潮流，借助淘宝、“好品山东”等电商平台，鼓励年轻人发展线上业务。下洼镇的很多年轻人利用沾化冬枣的产地和主产区优势，利用网络销售平台做起了沾化冬枣销售的“大生意”，成为名副其实的“小老板”，动动手指就完成了与消费者的零环节“对接”。

“去年年底，网上下单达到一天1000多单，每单5斤。忙不过来，就雇了几个人帮忙。”下洼镇平家村的王辉说。据了解，80后王辉从2013年开始在淘宝上注册了自己的网店。随着网购人群的增多，他不仅卖完了自己种的近万斤冬枣，还通过网络卖出了邻居家的2500斤枣，是市场价的两倍，赚了8万多元。据了解，下洼镇目前有800多个网络销售平台，成为促进沾化冬枣销售的重要渠道。

风生水起的旅游采摘市场，让群众“足不出田”实现冬枣就地销售

随着沾化冬枣的成熟和采摘热的兴起，永冠路、东滨路等干线公路沿线的冬枣园纷纷挂上了旅游采摘的招牌，不仅让游客体验到了农民采摘的乐趣，也让农民卖出了冬枣，为枣农创收和农业发展开辟了一条新路。

“去年我家枣园基本不用自己摘了。我一天摘好几次，只要收好就行了。”东平村的枣农赵文彬说。作为东平村最早种植冬枣的枣农，赵文彬借助下洼生态观光园附近的有利条件，率先发展乡村旅游采摘，最先尝到了乡村旅游的甜头。迅速升温的采摘游，将“市场”送到田间地头，解决冬枣销售问题。

在昊华农业产业园，副总经理赵建光说：“采摘园建成后，树上的冬枣大部分都被游客摘走了。去年的收入比上年同期增长了300%，价格上涨的情况下红枣还是供不应求。以前果实盛开时，人们不仅要雇人采摘，还要自己找市场。现在，大部分采摘工作由游客完成，让农民不用离开田地就能进入市场。

2014年，借助国庆、冬枣节期间的巨大人流优势，设置采摘园