胡是新疆吐鲁番鄯善县鲁克沁镇的哈密瓜种植户。虽然每到夏秋，瓜果的丰收会让整个吐鲁番弥漫着甜甜的水果香。但今年，这种甜蜜的香气让胡感到酸酸的。因为家里的300亩哈密瓜并没有给他带来好的收入，反而是一场“艰难的销售战”。

胡：“这是我种了十多年地第一次。便宜到不在乎亩数，就这么堆着，赔钱。”今年的情况，前半季，5月份价格还挺好，然后一直到下面，价格已经跌到没人了。去年价格一直很好，2元多一点，卖的很好，也就是说外地的，老板抢着要。这一年，就是说，刚开始的时候，有争抢，但是最后哈密瓜太多了，没人要，都烂在地里了。像能装30多吨的车，以前装一车肯定要10万，今年装一车要4万，便宜了6万。谁不会赔钱？"

从“抢着要”到“没人要”，这让胡的心都快散架了。他想知道为什么哈密瓜卖不出去，因为种植面积没有变化。于是，他主动联系了几个商家，想问问原因。

胡：“他说卖不出去，还赔钱。嘴里的行情不好，这里的行情自然肯定会下去。”

哈密瓜是新疆的特色水果，不仅供新疆本地食用，还大量运往新疆以外的地方，也就是胡所说的。很多消费者在买瓜的时候都倾向于选择新疆哈密瓜。而且今年的瓜卖不出去。真的像胡说的那样，市场上没有人买吗？记者来到市场求证。

在新疆乌鲁木齐的北园春批发市场，市场分析师张振强说，现在哈密瓜的价格在每公斤3至6元左右，比去年同期高出1元。

张振强：“目前哈密瓜已经基本进入高峰期，目前的货量还是蛮大的。比如西周蜜、金皇后等哈密瓜品种，因为品质好，所以销量比较大。北园春市场每天大概拿15到20吨的货。新疆本地只认新疆本地哈密瓜。除非本地的哈密瓜没了，不然就从海南进。”

从这点来看，今年新疆的哈密瓜销售依然保持高价。然而，在北京市场，情况确实如胡所说，有些不容乐观。北京新发地农产品批发市场分析师杨慧琳告诉记者，虽然目前市场上的哈密瓜主要产自新疆，但受到了非新疆哈密瓜的冲击。

杨慧琳：“新疆的哈密瓜现在上市了，现在刚开始大规模上市，还有降价空间。这两年不仅新疆哈密瓜，内蒙哈密瓜、甘肃哈密瓜也来北京了。但现在因为其他产区的哈密瓜便宜，对新疆哈密瓜有影响，其他地方比新疆哈密瓜便宜。”

的确，近年来，内蒙古、山东、陕西等地都有哈密瓜种植。在陕西省渭南市大荔县范家镇，当地代理商白娜说，今年的哈密瓜生意很好，已经卖完了。

白娜：“今年哈密瓜2个多，比往年好，价格高。”

2块钱的价格比新疆哈密瓜便宜不了多少，但是算上物流的成本就有价格优势，从而抢占了新疆哈密瓜在口中的市场。为提升新疆哈密瓜在内地的市场份额，今年7月，由新疆哈密地区行署、北京市丰台区人民政府主办的“万吨天山王米哈密瓜进京”启动仪式在北京新发地市场举行，该活动将持续6个月，为北京消费者带来正宗的新疆哈密瓜。据新发地市场分析师杨慧琳介绍，此次启动仪式主要是从新疆的种植大户那里带一些哈密瓜样品，与北京的营销户进行对接。

杨惠琳：“新疆也有很多产地，吐鲁番的代表，各种产地。推这个主要是宣传产地。鼓励这些大商家在他们的产地贩运哈密瓜。因为商家增加了哈密瓜的出口，一方面给当地农民带来了经济效益。还有一个就是很多商家在卖哈密瓜的过程中无形中帮他们做了推广。”

杨惠林说，吐鲁番哈密瓜“大规模进京”主要是为了拓展商家渠道带动销售。因为很多消费者不知道如何区分不同产地的哈密瓜，所以吐鲁番种植户希望从经销商那里做工作。除了新发地市场，自7月28日起，新疆哈密的“天山王米”哈密瓜在北京王府井步行街举办展览。

此时，在燕山脚下的北京，大家都在紧锣密鼓地拓展哈密瓜的销售渠道。在天山脚下的新疆吐鲁番，种植户也打算在夏天种植。胡所在的鄯善县，两年前突破了吐鲁番哈密瓜只能春种夏收的传统，实现了一年两茬种植。然而，由于销售不景气，胡对这项竞争激烈的种植技术仍然没有信心。

胡:“所以我们现在在种夏瓜，我们都担心最后能不能种出来。不，我们不能抛弃这里的荒地，也就是说，我们在这里闲着。闲着肯定赚不到一分钱。种的话10月11月还是有希望的。现在没有办法，只有等秋天了。去年秋天卖了八千到九千，今年没希望了。”

新疆乌鲁木齐北园春批发市场分析师张振强认为，新疆哈密瓜的竞争力还是在于品质好。种植者必须控制质量，维护哈密瓜的声誉，并在生产和包装中保护原产地品牌。在流通等其他方面，政府需要更多的支持。

张振强：“政府部门为种植户提供全方位的技术服务，建立和完善哈密瓜的质量标准。积极推广哈密瓜新品种、新技术，严格按照标准组织生产，绝不采收、销售不符合质量标准的哈密瓜，从源头上保证好质量，防止生瓜、烂瓜流入市场。大力扶持涉农企业发展，建立和完善“公司农户”生产经营模式，打造优势品牌。积极组织和参加全国各地的农业展会，宣传新疆的哈密瓜，开拓哈密瓜的销售市场。”

哈密瓜市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，发展空间好。为保证产业发展，产业实现绿色转型，带动农民增收更有后劲。