一阵风雨吹过，又到了吃枇杷的季节“明年见”。此时，在鄞州咸祥一个叫“冷水坑”的山沟里，31岁的王望着满山的枇杷树光秃秃的枝干，喜悦涌上心头：两年前，他出城进山，看着5000多斤枇杷要卖，眉头紧锁；今年收获了5万多斤枇杷，“转转”手机做了一半。

两年前，大学毕业后，他选择在山区创业，但理想很丰满，现实很骨感。“种枇杷容易，不能找师傅帮忙；没办法没办法，销售不能等人。”第一年，山上32亩枇杷陆续成熟。望着一筐筐像小山一样的枇杷，王泪流满面，不停地在微博上“求教”。结果一季也就几百斤没卖出去。

王不甘失败。第二年，枇杷一挂果，他就抛下学生时代的羞涩，到乡镇、进社区，到单位、到户进行市场调研，了解人们对枇杷品种、口味的要求，然后去批发市场、直销店学习销售、砍价的技巧。到了5月份，枇杷就熟了，王基本上能熟练地报价砍价了。就连市里果菜市场的批发“老手”也佩服这个年轻人的成熟和精明。当时枇杷产量一下子增加到4万多斤，王却用双腿“跑”出了市场。

这还不够。在没有礼品盒市场的情况下，王开始思考如何用新的营销方式打开大众市场和商务市场。这一次，他瞄准了互联网。“年轻人和企业主在网上花钱，必须学会开网站和微店。”这一年，王在电脑和手机上做了双箭头，联系旅行社举办采摘游，和企业一起举办了员工节。5月23日，枇杷正式上市，冷水坑的枇杷已经被预订了一半。在今年的销售旺季，王还玩起了微信。一条“单日满100元，每天前10名关注，立减10元”的微信，吸引了很多人每天在手机微信上帮忙转发和“吸粉”。

当然，火热的市场并没有让王眼花缭乱。“产品卖得好，还要靠品牌。”这两年，王专门请了一位老师傅来教员工怎么种植。他还拿起书本，学了一点工科课上没学过的关于光照、大棚、有机肥的知识。此外，他还为自己的枇杷注册了“金绿”商标，并开设了网店“金绿枇杷专业合作社”。未来，王还想在开一个金绿枇杷微商城。

“让人一提到王就想到‘金绿’，一提到‘金绿’就想到冷水行的白枇杷。”在山沟里打滚两年，这个“理工男”真的成熟了。

枇杷市场前景广阔，规模化种植前景看好，促进了经济效益，具有良好的发展空间。为保证产业发展，产业实现绿色转型，带动农民增收更有后劲。