今年荔枝产量普遍增加。福建市场普通荔枝价格不到3元一斤，甚至部分产区滞销。而永春秀山的荔枝，平均每公斤价格比11元还高。荔枝和庐山荔枝有什么营销“密码”吗？

游客和果农一起体验采摘荔枝的乐趣。

“‘四美’都来了，还等什么？”荔枝采摘接近尾声。上周末，永春县秀山镇的果农正忙着采摘新鲜荔枝，迎接远道而来的游客。

果农所说的“四美”是镇上四棵300多年的荔枝树。它们在溪边一字排开，是游客拍照、留影的必经之地。

“今天来了几个客人，每个客人至少买两箱，每箱2.5公斤98元。”果农老陈高兴地说，从荔枝成熟上市的7月到采摘结束，他每天都要接待十几个客人，可以直接在树下做生意。

“在今年普遍高产的情况下，庐山荔枝能卖得这么好。除了庐山荔枝品质好，和打造小镇文化荔枝品牌，旅游结合，全方位营销也有很大关系。”秀山镇百灵荔枝合作社负责人陈建华道出了营销“密码”。

提升荔枝甜度的文化品牌

“尝一口百年荔枝，玩一次百年穿越。”在庐山荔枝森林公园，一位坐车来这里买荔枝的客人说，最初吸引他们的不是荔枝的味道，而是这句话蕴含的文化魅力。

秀山种植荔枝历史悠久，当地村民习惯在自家房前屋后种植荔枝树。北宋名臣蔡襄在《荔枝谱》中记载荔枝皮薄、核小、肉厚、汁多。目前，该镇约有5万棵荔枝树，年产量600吨。

“在当地，荔枝树是长寿和幸福的象征，一直被视为风水树。所以，目前全镇有近2000棵百年荔枝树，其中最老的是两棵500年的‘夫妻树’。”陈建华说。

庐山荔枝品质虽好，但面对同时上市的大量荔枝，并无突出优势。因此，该镇一方面注册并打响了庐山荔枝品牌，另一方面走文化营销之路。

“首先是打造百年荔枝品牌。对于不同树龄的荔枝，按照500年、300年、50-100年三种不同树龄进行营销。卖不同年份的荔枝，树龄越高价格越高，像500年每公斤的价格。达到了60元。”庐山镇党委书记周说。

另一方面，结合庐山传统民俗举办庐山荔枝文化节等活动，让参与者零距离感受庐山荔枝的独特魅力。

整合旅游为荔枝增添“人气”

荔枝树下，游客们肩扛篮子采摘荔枝，或举起手机拍照留念；有些孩子经不起美食的诱惑，就在树下随便采摘吃.

“我是跟旅行社来的，以为只是看看古镇，逛逛古宅。没想到挑了百年荔枝尝了尝。那太好了。”7月18日，秀山镇举行了荔枝采摘亲子上路活动，游客对这次活动非常满意。

除了古老的荔枝树，嵯峨山还是一座以“古建筑、古村落、古街道、古民俗、古文化”为特色的千年古镇。拥有明代至近代闽南传统民居350余栋，以及明代福茂斋、清代炮楼、汤和古街、清水始祖故里仙阁岩等文物古迹。这是一个规划中的闽南文化生态保护区。

近年来，该镇大力发展古镇旅游，通过对古镇的开发和保护，将原来分散的古建筑、古树、古街、古村落等古镇资源整合起来，使之融为一体。

该镇精心推出了丰富的旅游互动，并结合旅游打造了与庐山荔枝相关的旅游活动。当地旅行社也借机推出“逛古镇、摘荔枝、品美食、体验民俗”等相关旅游线路。不仅荔枝、土鸡蛋、土鸭蛋等特色农产品卖得好，民宿、农家乐也爆满，老百姓真正从旅游发展中受益。

“仅7月18日的活动就吸引了近2000名游客，并售出15000公斤荔枝。”陈建华说。

新媒体营销，让荔枝赢在“线上”

“福建最好吃的贵妃荔枝熟了。来吧，他们已经在这里等了几百年了，只为和你见一次一年一度的夏日艳遇。”

“夏天到了，庐山的乡亲们邀请海内外的华侨亲戚、老乡们抽空回来看看家人，吃吃荔枝，尝尝美食，解解思乡。”

以上标语均为周所写，他经常用手机微信向微信好友发送邀请，并附有相关活动的信息。“我有很多微信好友，所以信息一发出去，大家都赞不绝口，说一定要来尝尝美味的庐山荔枝。”周因此被称为“善用新媒体营销的秘书”。

“现在是新媒体时代，推广营销应该是全方位的。这样酒香不怕巷子深，真正能赢在‘线上’。”周对说道。

秀山镇还设立了“中国秀山”公众微信号，由专人精心制作，设置了人文秀山、品味秀山、邂逅秀山三大板块，方便游客阅读和互动。“‘又一年的妃子笑’点击率12674次；‘当时是庐山荔枝’的点击率是10245次.新媒体的影响力可见一斑。”周说，“我们在邀请传统主流媒体的同时，还与热门网络媒体长期合作，全方位的媒体营销推广荔枝和庐山古镇，赢得了足够多的游客关注。”

“要不是朋友圈介绍，我都不知道永春还有这么一座千年古镇，更不可能知道有这么好吃的庐山荔枝。”一名游客告诉记者。

荔枝市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，具有良好的发展空间。为保证产业发展，产业实现绿色转型，带动农民增收更有后劲。