短时间内，依托电商平台精心策划营销，梁平柚变身“中国药用柚”，身价倍增，畅销全国。

梁平电商产业的发展路径，可以从梁平柚网上销售的例子中探索。近年来，梁平紧跟电商时代的步伐，通过淘宝、天猫、JD.COM第三方电商平台大力发展电子商务，鼓励企业自建网络销售平台，促进当地经济发展。

一款“中国药用柚”在网上卖得很好。

祖籍梁平、在京生活了20多年的商人彭中去年“十一”假期回老家后，在手机里记录了一个名为“天农八部”的网站。对于彭中来说，随时可以订购的正宗梁平柚不仅是馈赠亲友的佳品，还承载着浓浓的乡愁。

点击网站，选择树的品种和树龄，付款，等待收货。经过多次购买，彭中已经熟悉了“天农八部”梁平柚的购买程序。通过产品上的追溯号或二维码，他还可以方便地追溯和识别所购买的梁平柚的生长、采摘、运输、加工、销售和售后过程。今年，彭中干脆通过“天农八部”以1200元的价格“定制”了一棵50年的家乡柚树。秋收时节，预计有150斤左右的柚子会通过快递送到他手中。

梁平柚是中国三大名柚之一。因其果实巨大、香气浓郁、汁液香甜、营养丰富而被誉为“天然水果罐头”。但在重庆，尤其是梁平，梁平柚的经济附加值并不高。在梁平街头，“10元3个”是梁平柚多年来不变的“普价”。

如何将闺房养的梁平柚推向更广阔的市场，提升其经济附加值？去年3月，重庆天农八步农业科技有限公司应运而生，开始尝试通过互联网推广梁平柚及其衍生产品。

熟悉梁平柚的人都知道，梁平柚有一种特殊的“药味”，这也是梁平柚难以被更多人接受的原因。在营销上，天农八公司不仅没有回避这个问题，反而在“药味”上大做文章，提出了“中国药用柚”的概念。同时，通过打好“保真溯源、年份分类、生态安全”三张牌，搭建产品与消费者互动信任的桥梁。

如今，天农八公司销售的梁平柚最高价达到了近50元一个，最低价也达到了20多元。截至今年2月，去年梁平柚年产量退市，天农八公司销售梁平柚近1.25万吨，销售额8500多万元。其中网上销售41万余件、3000余吨，销售额约3705万元，占总销售额的24%。

不到一年的时间，“天农八部”梁平柚实现了电商和传统渠道销售的双丰收，销量达到梁平柚8万吨总产量的16%。同时带动近万名柚农增收致富。合作社柚农的售价从每斤0.3-0.5元提高到0.8-1.2元，涨幅约240%，综合带动收入达5000多万元。

天农八步公司相关负责人表示，将用3-5年时间，带动200多家农业合作社和农业企业、1万多户合作社柚农实现由传统农业向现代农业转变，实现增收致富。

b企业积极向电子商务靠拢

如果说天农八步公司是梁平新兴电商的代表，那么京源公司就是梁平传统企业主动向电商渠道靠拢的典范。

今年春节期间，一家名为“京源齐一”的杂货店在梁平新城开业。与传统商店不同的是，顾客可以当场交易自己喜欢的商品，也可以在网上下单收货。

这种线下展示，线上交易的模式，就是现在流行的“O2O”。在洛杉矶

虽然电子商务正在迅速改写城市商业零售的格局，但它对农村市场的反应却非常缓慢。商品配送成本高，各大物流巨头很难建立覆盖全国的网络。京源公司多年来代理娃哈哈、天佑产品，构建了遍布梁平的销售网络。“每个乡镇至少有三个我们的经销商。他们在各自乡镇的每个村都设立了配送点，正好可以解决农村配送的问题！”唐对说道。

以现有的销售网络为筹码，靖远公司得以与齐一合作。com。涉足电商多年的Qiyi.com有现成的交易平台和稳定的客流，而京元遍布梁平的销售网络有效解决了配送问题。

京源齐一的成功成立吸引了许多食品批发商主动洽谈合作事宜。唐借机进一步优化经营模式，从网上卖货的B2C模式转变为线上到线下带线下店，京源店应运而生。唐说：“更多的区县和农村居民需要一个看得见摸得着的实体店来引导他们成为电子商务的消费者。”

现在，在梁平县市商务局的帮助下，京源齐一店升级为“渝东北名特产品O2O展示中心”，渝东北名特产品在这里可以找到一个展示和线上销售的渠道。