“10元三个”——这是梁平柚过去最常见、最知名的价格。如何让“中国三大名柚”之一的梁平柚产生更大的经济附加值？短时间内，依托电商平台精心策划营销，梁平柚变身“中国药用柚”，身价倍增，畅销全国。

梁平电商产业的发展路径，可以从梁平柚网上销售的例子中探索。近年来，梁平紧跟电商时代的步伐，通过淘宝、天猫、JD.COM第三方电商平台大力发展电子商务，鼓励企业自建网络销售平台，促进当地经济发展。

一款“中国药用柚”在网上卖得很好。

祖籍梁平、在京生活了20多年的商人彭中去年“十一”假期回老家后，在手机里记录了一个名为“天农八部”的网站。对于彭中来说，随时可以订购的正宗梁平柚不仅是馈赠亲友的佳品，还承载着浓浓的乡愁。

点击网站，选择树的品种和树龄，付款，等待收货。经过多次购买，彭中已经熟悉了“天农八部”梁平柚的购买程序。通过产品上的追溯号或二维码，他还可以方便地追溯和识别所购买的梁平柚的生长、采摘、运输、加工、销售和售后过程。今年，彭中干脆通过“天农八部”以1200元的价格“定制”了一棵50年的家乡柚树。秋收时节，预计有150斤左右的柚子会通过快递送到他手中。

梁平柚是中国三大名柚之一。因其果实巨大、香气浓郁、汁液香甜、营养丰富而被誉为“天然水果罐头”。但在重庆，尤其是梁平，梁平柚的经济附加值并不高。在梁平街头，“10元3个”是梁平柚多年来不变的“普价”。

如何将闺房养的梁平柚推向更广阔的市场，提升其经济附加值？去年3月，重庆天农八步农业科技有限公司应运而生，开始尝试通过互联网推广梁平柚及其衍生产品。

熟悉梁平柚的人都知道，梁平柚有一种特殊的“药味”，这也是梁平柚难以被更多人接受的原因。在营销上，天农八公司不仅没有回避这个问题，反而在“药味”上大做文章，提出了“中国药用柚”的概念。同时，通过打好“保真溯源、年份分类、生态安全”三张牌，搭建产品与消费者互动信任的桥梁。

如今，天农八公司销售的梁平柚最高价达到了近50元一个，最低价也达到了20多元。截至今年2月，去年梁平柚年产量退市，天农八公司销售梁平柚近1.25万吨，销售额8500多万元。其中网上销售41万余件、3000余吨，销售额约3705万元，占总销售额的24%。

不到一年的时间，“天农八部”梁平柚实现了电商和传统渠道销售的双丰收，销量达到梁平柚8万吨总产量的16%。同时带动近万名柚农增收致富。合作社柚农的售价从每斤0.3-0.5元提高到0.8-1.2元，涨幅约240%，综合带动收入达5000多万元。

天农八步公司相关负责人表示，将用3-5年时间，带动200多家农业合作社和农业企业、1万多户合作社柚农实现由传统农业向现代农业转变，实现增收致富。

b企业积极向电子商务靠拢

如果说天农八步公司是梁平新兴电商的代表，那么京源公司就是梁平传统企业主动向电商渠道靠拢的典范。

今年春节期间，一家名为“京源齐一”的杂货店在利亚开业

京源公司原本是一家传统的食品批发企业。近年来，随着电子商务的兴起，传统的商品销售体系受到了致命的冲击，京源公司希望通过“触网”来开辟新的盈利空间。

虽然电子商务正在迅速改写城市商业零售的格局，但它对农村市场的反应却非常缓慢。商品配送成本高，各大物流巨头很难建立覆盖全国的网络。京源公司多年来代理娃哈哈、天佑产品，构建了遍布梁平的销售网络。“每个乡镇至少有三个我们的经销商。他们在各自乡镇的每个村都设立了配送点，正好可以解决农村配送的问题！”唐对说道。

以现有的销售网络为筹码，靖远公司得以与齐一合作。com。涉足电商多年的Qiyi.com有现成的交易平台和稳定的客流，而京元遍布梁平的销售网络有效解决了配送问题。

京源齐一的成功成立吸引了许多食品批发商主动洽谈合作事宜。唐借机进一步优化经营模式，从网上卖货的B2C模式转变为线上到线下带线下店，京源店应运而生。唐说：“更多的区县和农村居民需要一个看得见摸得着的实体店来引导他们成为电子商务的消费者。”

现在，在梁平县市商务局的帮助下，京源齐一店升级为“渝东北名特产品O2O展示中心”，渝东北名特产品在这里可以找到一个展示和线上销售的渠道。

大力推动产业蓬勃发展

据梁平县市商务局相关负责人介绍，近年来，梁平通过改善发展环境、培育市场主体、推进电子商务普及应用，推动区域电子商务产业蓬勃发展。

2014年，梁平正式启动渝东北电子商务产业园建设，并将其打造成2014年我市重点扶持的十大产业园之一。充分利用鱼洞

同时，梁平进一步强化政策和财政扶持，通过健全机制、完善制度、培育电商人才、安排专项资金、实施电子商务“万村千乡”工程等举措，大力推进电商产业发展。引导圆通、汇通、中通等大型物流公司向乡镇发展，进一步拓宽农产品电商渠道，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。 

截至去年，梁平共发展全国连锁快递公司13家、货运物流企业近80家、自有独立域名网站的企业96家、在第三方网络平台开设网页的176家、开展网络零售业务的相关企业达到200多家，电子商务产业从业人员达1800余人，全年实现网络零售额约8100万元，实现电子商务交易额约1.93亿元，相关配套产业值达到3亿元，初步形成了以销售柚子、鸭子、豆干、豆筋、黑花生等特色农产品等为主的电商销售模式。

柚子的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，产业实现绿色转型，带动农民增收更有后劲。