农业种植由于资金密集，投入产出周期长，前期很少有资本愿意参与投资，等到企业“开花结果”，资本就会进来——卓光华，福建莆田人，从2008年涉足农业种植开始，就深深体会到资本的冷暖。

但是卓光华还是进入了这个行业。他创办的北京祥和源农业科技发展有限公司(简称“祥和源”)在北京密云水库国家一级水源保护区承包了近千亩土地，种植了近5万株樱花树，即将逐步进入挂果期。明年3月中旬，5-6万斤有机樱桃将上市，年产量将增长3-4倍。预计2019年樱桃产量将达到150万-180万。

收获的喜悦可以感知，但投入的时间和资金也是昂贵的。卓光华告诉21世纪经济报道记者，公司前期投入高达1.6亿元，包括征地补偿、基础设施、大棚建设、配套办公用房、保鲜仓库、苗木种植等。之前公司专注于有机樱桃产业，也是亏损惨重。

卓光华对樱桃的执着，源于基于调查对市场需求的了解，更多的是源于从小生活在农村的土地情结。29年前，卓光华来到北京，以竹子批量推广起家，创办了教学设备加工厂、木材加工、家居建材市场，而这段经商经历也为他的农业梦带来了资本的原始原始积累。

其实，樱桃种植只是卓光华对香河园农业产业蓝图的第一步。未来，祥和园还将借助资本市场的力量，进行技术输出，扩大樱桃生产，满足市场需求，进一步打造规模化种植、销售、深加工的全产业链。

开始种植

要种植有机樱桃，卓光华首先面临的是选址和征地的问题。经过咨询农业专家，祥和源将种植基地选在了北京密云水库国家水源保护区。因为那里空气质量高，水资源丰富，土地生态环境好，昼夜温差和光照条件也更有利于樱桃的生长和结果。

接下来的征地工作更加困难。卓光华说：“因为涉及到农民的土地流转，农民要先跟村委会解约，然后村委会再跟我们签约。和村委会签订土地租赁合同后，还需要取得村民代表大会的授权委托书，可能还会面临很多困难。”

在土地流转中，农民希望获得更高的收益和补偿，而对于祥和源来说，则希望以更低的价格拿下土地。经过半年多的努力和当地镇政府的协助，2009年8月，该公司完成了近1000亩土地的流转。拿到地后，向和元先是尝试种植有机蔬菜，后来发现有机蔬菜很难做成大产业。因为化肥和人工成本比较高，但是产量比普通蔬菜低3-4倍。所以卓光华没有继续在有机蔬菜种植上纠结，公司后来探索种植葡萄。但卓光华发现，这并没有给公司带来太多的收入，反而让公司越来越困难。

直到2010年，香河园寻求产业转型，开始尝试樱桃种植。公司购买了12000多棵樱桃树，但实验以失败告终。“刚开始樱桃树长势良好，但2012年准备过冬时，由于我们技术团队能力不足，管理不到位，樱桃树空了，质量不够。第二年樱桃树全部枯死，这给香河园带来的直接经济损失高达2000多万。”

樱花树全部枯死后，卓光华和他的团队决定静下心来思考企业的方向。“在哪里跌倒，就要在哪里爬起来。”卓光华说，“如果你在樱桃科技吃过亏，你

被一颗樱桃绊倒的卓光华准备东山再起。因为他一直认为，中国的樱桃产业还是比较弱的，还有很大的空间。2012年，北京农科院对中国樱桃产业的调查显示，中国樱桃的消费面积需要280-320万亩，但当时樱桃的种植面积只有26万亩，很多都是低产的。

在国内，每年的樱桃消费主要由智利、美国和几个欧洲国家进口的樱桃替代，占中国年消费市场的75%-80%。从春节到4月，国际市场上樱桃基本不出口中国，5月中旬以后国内樱桃开始大规模上市。因此，每年3-4月，市场上没有樱桃或车厘子的替代品，这对于香河园来说意味着巨大的市场空间。

市场空间让卓光华坚定，当务之急是解决樱桃种植的技术难题。他原本以为农业和其他行业一样，需要招人，但在技术上吃过亏后，他知道自己必须自己掌握核心的种植技术。

从2013年开始，他又开始种植樱桃，一边种植，一边试验，遍访全国各地，与山东、辽宁、陕西的技术专家探讨樱桃技术，请教当地有经验的老农，向他们取经后，回到自己的试验田进行试验。

到2014年3月，经过技术革新，樱桃采摘成功，标志着从栽培到嫁接到结果的所有技术流程都已完成。产量方面，创新后每亩可种100多棵樱花树，樱花树产量可达2500-3000斤，第四年高。而传统种植模式下，每亩只能种28棵樱花树，樱花树产量大多在500-800斤，到第七年才会高。

卓光华通过技术试验，压缩树行距，控制树高，采用密植矮化的方法，提高亩产量，保证质量。采用密植矮化不仅可以提高产量，还可以减少劳动力投入。目前，该公司约有100名员工，其中不到60名工人管理着这1000亩土地上的近5万棵树。

为了满足市场需求，香河园还对樱桃上市时间进行技术控制，采用温室种植。香河园的车厘子产于每年的3月中下旬，比露天车厘子可以早一个多月上市。“外面的樱桃要等我们的樱桃卖完了才会上市。”卓光华说。避开了樱桃的销售高峰，香河园的樱桃一上市就供不应求。

产业链概念

樱桃种植技术方案

目前，祥和源的主要销售渠道是通过自营和部分合作单位。公司在线下有体验店，位于朝阳区大屯北路金泉美食宫，早在2012年就已开始营业，但这家体验店主要起到宣传、展示作用，并不能带来太多销售。

而基于对“互联网+”的大趋势进行分析，公司也在探索“互联网+农业”的方式进行渠道创新。卓光华告诉21世纪经济报道记者，公司正积极与主流的生鲜电商（包括京东、1号店、顺丰[微博]优选、本来生活等）寻求合作。

与此同时，公司还在筹划通过新三板上市。“我们想在公司上市后把这个产业做大，否则靠我们自身能力，后期没法做大。而进入公众视野，提高企业的知名度，也能为品牌背书。”卓光华的如意算盘，已经延伸到后期的樱桃果汁加工。

而这是其与合作的西部证券(14.72, 0.56, 3.95%)达成的共识。“他们已经帮我们把整个产业和公司的长远发展已经规划好了。虽然，目前公司业绩状况不太好看，但是我们的业绩增长速度很快，发展潜力很大。互联网业增长速度很快，而农业一年做到三四倍的增长，可能不是很多，但我们能做到。”卓光华说。

卓光华说，“进入资本市场后，可以考虑后期的投资发展。比如再征更多土地，布局更大规模樱桃种植，产量到达一定数量，樱桃果汁产业就可以开始运营。”他希望，公司未来能够两条腿走路。在鲜果销售的同时，将二类鲜果进行深加工。

樱桃的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，产业实现绿色转型，带动农民增收更有后劲。