赚200万
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在海南省琼中黎族苗族自治县营根镇,万泉河的源头——大边河边,有一片人迹罕至的原始森林。这里树枝缠绕,藤蔓密布,据说经常有野生动物出没,所以几乎没人敢靠近。
九年前,一群江西人来到了这个荒凉的地方。但没过多久,因为受不了这里的恶劣环境,他们纷纷撤退,只剩下一个江西的大学毕业生和他的新婚妻子还在坚守。当地人觉得不可理解。
村民杜永平:他胆子也大。他主要是勇敢。我们说这些人说的是,你乱来,他不怕死。
村民说的是一对不怕死的夫妻。在山里,没水没电,随时潜伏着危险。我妻子被一群黄蜂咬了,差点流产。他们花了三年时间修了一条出山的路。住在原始森林边上的那对夫妻一直提心吊胆,甚至休息的时候也要轮流看着。
陈:我休息一下。请给我看看。你知道为什么吗?你怕蛇,那是上面的野草。你怕蛇出来咬,你看着点,我先睡了。
环境如此险恶,但陈坚持了九年,只为一颗神奇的果实。为此,夫妻俩吃了不少苦。现在,因为它,陈一年的收入超过200万元,成为琼中第一个把这种水果卖到海南岛以外的人,并带动了一个个产业的发展。说起来,陈很是神秘。
陈:琼中我们那里有,别的地方没有。
这种只有海南琼中才有的神奇水果是什么?让陈夫妇心甘情愿地在险要的大山里守了九年。它的魔力在哪里?陈是如何揭开神奇面纱,一年赚200多万的?
上世纪90年代,海南省琼中黎族苗族自治县开始在当地推广种植一种水果。因为要过七年才能进入高收益期,所以很多当地人都不敢尝试。1996年,几个江西人来到琼中,占了大边河边的土地,开始种植这种神奇的水果。陈的父母也在其中。然而,从果园到县城没有路。三年后,陈的父母坚持不住了。
陈的父亲:我每年都挣不了多少钱。每年都很累。感觉这个地方发展不好,想卖掉。
连父母都受不了山里的艰苦生活,但大学毕业的陈坚持要接班。2000年5月,陈带着怀孕的妻子从江西南昌来到琼中。陈曾经看到过他父母种的水果。他没想到这种水果能在海南存活下来,所以对它充满了信心。但当他来到陈的果园时,不禁大失所望。
陈:你看,上面是一片原始森林。你走路不方便。有毒蛇之类的东西。我从未遭受过这种痛苦。真的,乍一看,好失望。
陈夫妇对这种独一无二的神奇水果寄予厚望。山里的生活非常艰苦。没有路,他们尽量不出门。没有水,他们就喝山泉水。没有电,他们点蜡烛。
陈:你只买桶装的蜡烛,因为山上没有电,所以你必须点蜡烛。我们记得在通电之前,我们点了四年蜡烛。
记者:你的生活和工作都依赖蜡烛吗?
陈:是的,你应该在晚上读一本书。看管理方面的书,病虫害知识。看了第二天鼻子就黑了。
因为果园到县城没有路,出门不方便。陈和他的妻子在果园里开辟了一小块地,自己种了一些蔬菜。虽然生活很辛苦,但一想到魔果能带来的财富,夫妻俩就精神饱满。只是陈看着怀孕的妻子每天连肉都吃不上,只能吃点自己种的菜,心里总是很愧疚。2000年6月的一天,陈决定带妻子去城里吃点好的,补补身体。谁知道当他们经过那片原始森林的时候,突然发生了一件事,让他们现在想起来都害怕。
陈:我到的时候,她走在后面,突然发出一声尖叫,吓了我一跳。你在做什么?回头一看,还以为是被蛇咬了。第一反应是一窝马蜂出来了。从地面上看,我们走在草地上,前面的草很高,看不到。当我走到前面时,黄蜂嗡嗡地飞了出来。一大窝黄蜂出来了,咬人。
铺天盖地的马蜂狂轰滥炸,从小在城市长大的陈没见过这种阵势。等他反应过来的时候,发现妻子全身都被几十个鸡蛋大小的包蛰了,整个脸都肿得只能看到一只眼睛。
可怕的疼痛使他的妻子回家后哭了三天。陈看上去很苦恼,但夫妻俩谁也不敢提起打针吃药的事。
妻子张淑英:不敢去医院打针吃药。当时因为怀孕,不敢乱吃药。如果真的疼,我有时会拿热毛巾敷一下。
陈:给她敷一下。晚上给她敷一下。很疼。总是抱怨我坐在那里,谈论这个鬼地方。
母亲:我后来打电话,现在哭了。真的,很苦。我不会骗你。
山里的生活虽然苦不堪言,但好在孩子得救了,顺利出生,给陈夫妇带来了不少乐趣。因为陈的果园离县城有8公里,到了上学的时间,陈只好让年幼的孩子独自在县城租房,平时妻子有空就来照看。陈虽然心疼孩子,但还是坚持住在山里,只有想孩子的时候才去城里。住在没有电和水的深山里,我的妻子被黄蜂咬伤,我的孩子被迫离开父母生活,这一切都是为了神奇的水果。陈更热切地期待着神奇水果一上市就受到消费者热烈追捧的那一天。
危机四伏的原始森林,为了一颗神奇的果实,一对大学生夫妇在这里等了九年。孤独,没有电和水,黄蜂袭击,遇到危险,神奇的果实里藏着什么财富的秘密?
因为看中了这种神奇的水果,陈接管了父母遗弃的果园,从江西来到海南琼中。山里的生活很悲惨。没有水,没有电,没有路,怀孕的妻子遇到马蜂差点流产。尽管如此,夫妻俩从未想过放弃。他们期待着神奇水果上市的那一天。
从96年种下到2000年,这种水果4年间只是少量结果,而且果子又小又粗糙。它真正的丰产期在第七年。这漫长的等待让人失去了耐心,2000年下半年,与陈福斌父母同来的那几位江西老乡纷纷提出了要卖掉果园的想法。陈福斌得知消息,与妻子商量,决定把老乡的果园都买下来。他们对神奇水果的前景充满了信心。
陈福斌:我当时心里想,能不能把它运到一个市场上去,作为一个特色的一个东西来弄,是不是能把价钱弄上去。
陈福斌拥有了大边河沿岸350亩果园,他每天都在计算着这神奇水果能为自己带来多少财富。2000年11月,水果到了成熟的时候。虽然量结得很少,陈福斌还是很高兴,决定把它运到县城去卖。可是这时,他意识到了一个严重的问题,这深山之中,只有一条人走的小路,更别说有一条路可以把水果运出去了。
陈福斌:你知道我们以前怎样把果运出去的吗,你看,把这个袋子装到这里面,装肥料的袋子,然后绑住,绑满满的,当时是绑很满很满的。
记者:当时都是散装卖是吗?
陈福斌:对,把果全部绑在一块儿,然后用个大绳子这样,像穿珍珠项链似的,这样绑一个,然后再干吗呢,每袋,每袋这样一个串,再绑再绑,绑很长很长。就哗这样丢水里面,人也得下水,一直拉它,几个人拉到,从那个河里面,拉到有车那个地方,再拎起来把那个水放掉,然后用筐,用那个箩筐,把那个水放了晾晾,然后再丢到车上。
记者:你是说人下水去,在水中间拉着一排袋子走?
陈福斌:对对对,每个人都拉着,叫了工仔,我们以前在上面指挥,自己有时候都下水的。
没有路,水果就拉不出去。即使靠人力从大边河拉出去了,因为泡过水,水果也必须在一天之内销售完,否则就会烂掉。面对这样严峻的事实,陈福斌决定修路。但是资金的匮乏让他无法去聘请专业人员,他只能带着自己果园的工人,每天愚公移山般一点一点地修。
陈福斌:全部是山,有些山高的地方还得放炮,我们借钱买那个推土机,专门来放炮,那个光那座山一两百米就搞了几个月,搞了三四个月。
2003年,花了30万将近3年时间,陈福斌终于把运输水果的路修通了。虽然2公里都是土路,但因为山体陡峭,有些地方不得不绕道而行,修筑一个平台好让车子能调头。陈福斌为此很是费了一番功夫。尽管如此,一到下雨天,这条路上还是事故频发。记者前去采访的时候,乘坐的车子就陷进了路边的水沟。
这样的情况不是最严重的,以前陈福斌的运果车曾经在这里整个翻过来。所以陈福斌对这样的事情已经见怪不怪了。他指挥大家挖泥土,垫木板,没有见到效果,然后他又很有经验地从附近调来了一车砂石。
从下午两点到晚上六点,车子终于被拉了出来。
就是这样坎坷泥泞的一条路,成了神奇水果通向财富大门的希望之路。2003年11月,水果已经到了种植的第七年,进入了丰产期。没有水,没有电,妻子还差点被黄蜂蛰得流产,陈福斌用了三年修了条路,这都是为了这神奇的水果。现在终于到了丰收的时候,陈福斌夫妻俩都异常高兴,他们守护了这么久的神奇水果终于要变成钱了。他们把水果运到了离琼中只有两个小时车程的海口。
海口是海南省的省会,岛内的热带水果和岛外进来的水果都在这里汇集,走货量比较大。陈福斌看中了海口巨大的消费市场,期望他的神奇水果能在这里一鸣惊人,卖个好价钱。但是陈福斌没想到,对于这种见都没有见过的奇怪水果,消费者根本就不认同,他们甚至不知道海南岛能种出这种水果。原本被寄予厚望能在市场上受到消费者追捧的神奇水果,处在热带水果和外地水果的夹缝中艰难生存。而此时,陈福斌还发现了这种水果一个更大的问题:不耐存放。一个星期的时间,果子就开始迅速腐烂,无奈的陈福斌只能忍痛贱卖,最低的时候甚至只卖过4毛钱一斤。
陈福斌:你辛辛苦苦把路搞了,产量提起来了,果子卖不上价钱,现在卖的,你卖的那个钱还不够还那个债。
本来是丰产的年份,希望这种神奇的水果一上市就能赢得消费者的芳心,但意外遭遇了海口市场的冷淡,最后竟然做的是亏本的买卖,这是陈福斌怎么都没想到的。夫妻俩在深山中苦熬了那么久,就是为了这种神奇的水果。妻子差点流产,陈福斌修路三年,经历了这么多磨难,难道等来的就是这个神奇水果低价贱卖的结局吗?陈福斌又将怎样揭开这种神奇水果的神秘面纱,让市场接纳它呢?
苦苦等待九年,一种神奇水果即将打开财富之门。没想到多年等待只是一场空欢喜,最看重的卖点却遭遇市场冷落。财富计划受挫,决定另辟蹊径,陈福斌怎样揭开水果的神奇面纱,如何影响一方产业走向。
看中神奇水果,陈福斌和妻子从江西来到海南琼中。没有水,没有电,没有路,深山中危险重重。尽管妻子差点流产,陈福斌为了修路花了三年,但是夫妻俩从未想过放弃。好不容易盼来了神奇水果的丰产期,却没想遭遇海口市场的冷淡,神奇水果只能低价贱卖。失望过后的陈福斌做出了一个决定。
陈福斌:它岛外的,它拉到岛内来冲击我,为什么我的果子不拿去出岛,我拿到别的地方去卖。
陈福斌种植的这种水果每年11月开始成熟,而这也是陈福斌最忙碌的时候。
本是一派丰收喜悦的场景,陈福斌却紧锁眉头,显得十分焦虑。
陈福斌:你看现在都黄了,这个绿一点,这三个都那么黄。
记者:这已经黄了?
陈福斌:它很黄了,一是它会掉,这两天太阳太大了。
记者:我看地上都有。
陈福斌:地上掉了就没有了,这些不能要了。
记者:不能卖了,是吗?
陈福斌:不能卖了,这个绿一点的就好卖,黄一点的就差一点,卖不上价钱,黄了。它底下的,山顶上的太阳大,更容易黄,所以这两天很着急,叫工人摘得很快,这两天全部要摘完它。
陈福斌的神奇水果是一种橙子。成熟的橙子都是黄色的,可是他却非常害怕自己的橙子变黄。他必须在果子的表皮还是绿色的时候把它卖掉。如果变黄了,那就意味着失去原本的价值了。绿色的果皮就是这种橙子最大的特点,也是陈福斌最看重的。
2004年,陈福斌带上500箱绿皮橙子来到了湖南长沙。长沙是橙子的产销集散地,陈福斌希望他的橙子在这里能卖个好价钱。可是消费者对这种长着一张绿皮的奇怪果子都躲得远远的。
消费者完全不认可这种外来的神奇水果。原来陈福斌还认为绿皮就是它最特别,最吸引人的地方,可没想到消费者的想法与自己的判断完全相反。在接下来的时间里,陈福斌为了把绿皮橙子卖出去,开始走南闯北,他去过上海,到过沈阳,可是所到之处情况都与长沙一样,消费者一看到那张绿皮就打起了退堂鼓。
消费者1:我一般买这种。
记者:为什么?
消费者1:因为这种好像没怎么看过,超市里好像也没有。
记者:你会买哪种?
消费者2:黄的。
记者:为什么?
消费者2:因为青的像不太很熟。
记者:一般买哪种?
消费者3:我一般会买这个。
记者:为什么不买绿的?
消费者3:觉得好像绿的不太熟。
记者:不太熟的样子?
消费者3:一般挑红皮的多一点吧。
琼中县农业局局长杨斌:它刚一种植,当时也把我们当地人也吓了一跳,为啥呢,这个红江橙种植的地方,它的原产地,那个橙子熟的时候是黄的,拿到我们琼中这里一种,它熟的时候是绿的,当时大家也认为还没熟,那等到黄的时候再吃,就发觉已经过熟了,后面才知道绿的时候是我们已经成熟了。
外面看起是绿的,以为又酸又涩,没有成熟,其实里面已经熟了。这就是神奇水果最大的特点。很多人都以为海南只产热带水果,但是琼中与海口、三亚等热带城市明显不同,它属于山区气候,这就造成了绿色外皮下隐藏的成熟味道。
杨局长:我们日照的时间也充足,雨量更充沛,而且再有这个湿润的这个雾气跟湿润,它有这个温差,所以造成我们这个果子,它的糖化分解就更好,所以形成一个很独特的口感。
虽然果皮是绿色的,但是里面已经成熟了,这就是绿皮橙子最大的特点,也是陈福斌最看重的一点。市面上的橙子几乎都是黄色,黄色才是成熟的标志,但是只有这种橙子成熟的时候是绿色的。这独一无二的绿色就是绿皮橙子最大的卖点。陈福斌在深山中坚持多年,就是认为在这种绿皮下面会生出惊人的财富。
2005年12月,陈福斌在一个朋友介绍下,来到了江苏南京农副产品物流配送中心。在这里,他找到了配送中心最大的水果经销商,帅康。有丰富水果销售经验的帅康果断地决定在江苏各县市和南京各大超市铺货。为了让消费者消除对绿皮橙子的误解,陈福斌主动提出无限量免费提供给消费者品尝,直到南京消费者认可为止。几天时间,消费者的心理发生了变化。原来对那张绿皮抱有成见的消费者,在品尝过后,都纷纷购买起来。
市民1:看起来很不熟,但是吃起来很甜。
市民2:一般都是挑红色的,感觉的才是熟,没想到这个是绿色的,绿色的是熟了。
市民3:看上去像没熟,但是吃起来很好吃,我头一次吃。
在绿皮的包裹之下,竟然隐藏着清甜的味道。2000箱绿橙试吃完之后,南京的超市开始向陈福斌要货,价格比普通橙子高出了2倍。继南京之后,陈福斌又相继打开了浙江、上海等地市场。2005年,琼中县政府正式把这种神奇水果命名为“琼中绿橙”在市场上加以推广。
现在,陈福斌的琼中绿橙每年的销量在百万斤以上,已经达到了供不应求的状态。他开始带领当地其他的种植户把琼中绿橙销往岛外。当初为了那张绿皮,陈福斌夫妻吃尽苦头。如今,这张绿皮已经真正实现陈福斌的财富梦想,为他带来了每年200万元以上的收入。
陈福斌做外地市场,他最担心的绿橙保鲜问题如今也已经得到解决。琼中县政府与海南省农科院共同合作,将琼中绿橙的保鲜作为重大课题来研究,并取得了突破性进展。
琼中农业局局长杨斌:现在是保鲜期都增长了,现在可以说是在冷库保鲜是120天,可以做到,常温的话,我们现在是突破16天了。
琼中绿橙的市场已经打开,保鲜期也延长了,琼中绿橙已经成为了琼中县的主导产业。
琼中绿橙协会会长胡社耀:我们绿橙这个发展,现在我们还是进一步按照国家这个标准,准备就是说实话,一个是把它做好,准备就是说要走出国门,目标是走出国门。
在2009年中国海南国际热带农产品冬季交易会上,琼中绿橙一亮相,展台前就围了个水泄不通。大家都想一睹琼中绿橙的风采。陈福斌还代表琼中绿橙协会与各地经销商签订了供货,总量达到3000万斤。
绿橙的市场前景广阔,规模化种植前景看好,带动了经济效益,有着良好的发展空间。为了保证产业的发展,产业实现绿色转型,带动农民增收更有后劲。
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