商务部新闻发言人沈丹阳在今年7月底的新闻发布会上谈及农村电商时，专门点名了四川眉山市仁寿县。

他说：“今年5月，作为首批电子商务进农村综合示范县，仁寿县通过JD.COM电子商务平台和物流配送网络，向全国销售了21万亩枇杷，迅速打开了仁寿枇杷的国内市场。全县销量突破6.2万吨，总销售额达3.7亿元，同比增长76%。”

仁寿县用枇杷打造了中国农村电商领域的品牌。这颗小小的枇杷究竟蕴含着怎样的魔力，让距离成都50公里的小县城仁寿的电子商务得到商务部的认可，从而引起全国的关注？近日，《国际商报》电商周刊记者走访了仁寿县的枇杷电商，试图还原这个示范县的电商图景。

半路出家的枇杷加工企业家

“我大学九年没毕业。”这是四川福仁源农业发展有限公司董事长李志高的开场白.这个初中文化的当地人，在这个160万人口的县城里是一个传奇，不仅因为他从零开始到地产大亨的经历，更因为他半路出家做枇杷生意。

接受采访时，李志高坐在仁寿唯一一家五星级酒店的餐厅里。作为酒店的投资人之一，他的声音充满了自信。他想从房地产业分散投资。在生产销售枇杷饮料的前期，他经常“开着劳斯莱斯到五星级酒店推销枇杷饮料”。“李志高当时想走高端路线，但销售渠道被中间商主导。虽然他的产品很好，但并不出名。当时辅仁园的处境很艰难。”仁寿县电子商务协会会长陆评价道。

甚至就在一年前，李志高从未想到他在全国仓库的产品会在48分钟内被抢购一空。

这是今年3月中旬与JD.COM商城合作的一次小型网上促销活动。“我以前对电子商务一无所知，直到和朋友聊天才知道。他们告诉我，现在连羊肉汤都可以在网上卖了。你的枇杷饮料怎么了？”在这次“尝试”之后，李志高的电子商务之路变得一发不可收拾。在JD.COM“618”促销活动后不久，他在JD.COM国家仓库的枇杷饮料再次在一小时内被全国消费者一抢而空。

回顾这种“来得太早的幸福”的原因，李志高认为与JD.COM的合作解决了他过去在“劳斯莱斯推广时代”遇到的两个重要问题。第一，JD。COM成熟快捷的物流体系帮助他完成了以往需要经销商完成的配送问题。第二是JD.COM这个大平台帮他解决了卖给谁的问题。这两个问题的解决导致了一个结果，用李志高自己的话说：“中间人终于被干掉了！”

李志高的胜利，其实是“互联网农产品(000061，股吧)流通”的胜利。

得到实惠的枇杷种植户

在仁寿，不仅李志高，枇杷种植者也从与JD.COM的合作中受益。

在仁寿县文宫镇飞跃村公路旁的枇杷地里，国际商报电商周刊记者见到了种植者徐有坤。今年5月仁寿线枇杷节期间，涂着红色JD.COM标志的大货车沿着这条路直接开到他家门口，老徐告诉记者。36个小时后，自己种的枇杷摆上了北京、上海等大城市消费者的餐桌。

老徐对自己的交代简单而精明：“以前，中等大小的枇杷果实卖给批发商的价格在3元/斤左右，大枇杷果实在10元/斤左右。今年JD.COM的收购价是中华果10元/斤，大果20元/斤，不分大小，平均每斤赚7元多。”原因很简单，也是因为去掉了中间环节，让老徐这样的农民真正得到了实惠。

李志高的枇杷饮料厂也与JD.COM合作采购原料，采购价格没有高于预期，而是下降了。“过去，一些批发商从农民手中收购枇杷，宁愿让它烂在自己的仓库里，也不愿以合理的价格卖给我们。”李志高说。

老徐告诉记者，如果今年枇杷比预期的成熟得早一点，可能会有更多的枇杷销往JD.COM。“今年，我们自己种植枇杷的收入总计约10万元，其中约50%卖给了京东。”老徐说。

依靠普惠金融放大仁寿模式

老徐明年的计划是与村合作社的农民一起扩大再生产。由于仁寿枇杷已经卖到了全国各地，他想和乡亲们一起“种后山荒地”。但是，要想在后山种地，首先要解决水的问题。修池子的资金早已谈妥：“从京东金融贷款到了10万，以后还有30万。”因为这笔贷款，老徐对明年的收益很有信心。

但当记者继续询问贷款的细节时，老徐自己也没有说清楚。事实上，虽然种植者和农民实际上获得了财政支持，但在JD.COM和农民之间充当担保人的是李志高的公司。

这些天，李志高正在努力敲定京东金融和农民之间的合同。两个月前，李志高自己的企业从京东金融获得了80万元贷款。现在他是JD.COM和农民之间贷款的担保人。今年双十一前，京东金融将贷款470万元给50多个像老徐这样的仁寿枇杷种植户。

虽然是给农民送钱，但李志高告诉《国际商报电子商务周刊》记者，让农民理解和相信电子商务并不容易，更别说让他们接受互联网金融贷款了。“但面向农民的普惠金融往往是被传统金融机构遗忘的角落。我们很高兴有互联网公司来做这件事。”于是李志高先用家里的大学生“砸”了大学生村官和种植户。农民看到这些先行者真的拿到了贷款，对互联网金融也渐渐放心了。

仁寿枇杷成功的秘诀在于，它初步拥有了完整的电子商务闭环：从农户到农产品加工企业，再到物流、流通、销售、金融支持，互联网“加”的不仅是效率，还有效益。

枇杷市场前景广阔，规模化种植前景看好，促进了经济效益，具有良好的发展空间。为了保证产业的发展，打破旧的种植观念，调整

农业产业结构，帮助群众找到了新的增收路子。