一斤槟榔卖个6元左右的好价钱，一亩投产三年的槟榔园能有1万元的产品收入；一个槟榔产业一年能为一个农场创造2360多万元的财富，能给工人带来年均近8000元的纯收入。这是2005年林楠农场工人发展槟榔产业的丰硕成果。

林楠农场建于1955年，从010年到1010年，从建立到第七个五年计划结束，已经专门种植和经营橡胶30年了。当时，林楠的槟榔产业还是一片空白。有些员工虽然在房前屋后种了零星的槟榔，但只是作为绿化树，或者给自己的家人吃。20世纪80年代末，林楠人民从台风频繁光顾橡胶树、橡胶生产受挫、经济受损的现实中醒悟过来，产生了调整产业结构摆脱单一橡胶的想法。

调整结构种什么？虽然展示新创意会遇到新难题，但这并不妨碍林楠人调整产业结构的坚定决心。通过召开座谈会和广泛征求意见，农场领导班子集思广益。员工早期种下的零星槟榔，能抗风，每年结出无数果实的事实，让他们火了起来。市场调查也反馈了发展槟榔的良好前景。于是，种植槟榔成了林楠人调整产业结构、摸着石头过河的首选。

当目标选择正确时，林楠人会采取实际行动。1985年，在一区虹影队境内成功建立了1500亩槟榔生产基地。在优惠政策的鼓励和党员干部的带头作用下，调动了职工投资发展槟榔生产的积极性，1995年10年种植槟榔4000多亩。

以唐为场长、罗南英为党委书记的领导班子接过前辈们的接力棒，把发展槟榔产业作为搞活农场经济、增加职工收入的重要途径，实施有效措施，加强对槟榔产业发展的指导。他们针对员工中存在的各种疑虑，如认识不到位、决策优柔寡断、害怕投资赔钱等，用思想教育的方式打开门路，参照商品经济的理论并依靠自己的理智去引导员工，帮助他们解惑，扫清思想障碍。同时，通过1500亩槟榔基地年纯收入超百万元、员工种植槟榔致富的事例，启迪员工，坚定员工大胆发展槟榔生产的信心和决心。由于深入的思想教育和利益引导，热心投资种植槟榔终于成为广大劳动者的自觉行动。“九五”和“十五”期间，共种植槟榔1.33万亩，在林楠形成了规模达1.7万亩的大型槟榔生产产业。

一块样板田，繁衍出规模浩瀚的槟榔园

年，该领域的领导集团为建立槟榔产业，经营好槟榔产业，实现产业效益，付出了巨大的努力。正如厂长唐所说，“我们不仅要花精力动员员工种植槟榔，还要花力气引导员工经营槟榔，让槟榔真正成为员工的摇钱树，让槟榔产业成为人的致富产业。这样才对得起林楠的乡亲们。”

在实际工作中，他们把认识转化为求真务实指导服务，切实加强了从种植密度、品种选择、田间管理到病害防治的技术措施指导。多年槟榔生产实践表明，2 m 3 m的种植密度较为科学，可充分利用土地，有效提高面积产量。所以工厂引导员工采用这种种植规范。有的槟榔果实多，质量好，但农场要求工人精挑细选植株，留果育苗；一些雇员把他们的人力和体力

同时，工作坊也为员工的共同富裕集思广益。针对缺乏资金种植槟榔的弱势群体，实施党员干部“一帮一”工程，动员大家在资金、种苗、技术等方面给予支持。新五队队长李俊成已为6名贫困职工免费提供槟榔苗3.5万株，资助3万元；高原队队长翁金川往年给贫困职工提供槟榔种子3.56万粒，垫付1.6万元。据不完全统计，党员干部无偿捐赠槟榔苗5万余元，配套资金近20万元。

农场指导和服务措施的实施提升了槟榔产业的产量，增加了效益。去年，虽然全员种植的17000亩槟榔只有40%左右投产，但槟榔产业净收入达到了2368万元的最高纪录，槟榔收入超过100万元的生产队不断涌现，超过30万元的农户，全场户均收入也达到了12000元的最好水平。

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一个槟榔业，演变成财源滚滚的致富业

年，这个农场的工人种的槟榔，前几年还只是采摘的青果，卖给万宁、陵水的外地商贩。当时槟榔产业的产值纯粹是卖青果的收入，可以影响槟榔市场的林楠人。有些摊贩不是从产品的流通和加工中赚一元一毛钱，而是故意压低价格，在销售绿色水果中吃亏。

为了畅通产品销售渠道，促进产品增值，农场一方面发动职工群众，通过各种渠道招揽客商，千方百计招揽生意，设立槟榔收购点；一方面，积极鼓励和支持有商业头脑和经济实力的员工开办槟榔鲜果加工厂。同时实行主动出击的策略，由场长亲自出马，带领相关人员前往槟榔重点集散地湖南长沙、湘潭，向客商宣传林楠槟榔生产规模、优势和品质，提高市场知名度，寻求合作伙伴，为工人联系客商、加工槟榔鲜果牵线搭桥。

好事多磨。在大家的共同努力下，林楠人不仅种植了高质量的槟榔，还开始了槟榔购销业务，建立了鲜果加工业。去年，槟榔的销售量和加工量分别达到3751吨和1550吨，形成了生产、采购、销售和加工的产业链。产业链的有效延伸，不仅解决了近千人的就业，每年还从槟榔购销加工中获得不少于500万至600万元的收入。

谈及下一步槟榔产业的发展，唐信心满满地说：“到“十一五”末，随着槟榔生产面积翻一番

增加，将有力推动槟榔购销业务与加工规模的扩展，届时将出现年槟榔收入达200万元的生产队，上千万元的作业区，全场槟榔产业总纯收入将实现翻番增长。”

槟榔的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，打破旧的种植观念，调整农业产业结构，帮助群众找到了新的增收路子。