“截至目前，已经通过电商销售了6万多斤二代冬枣。预计今年将达到8万公斤，收入超过200万元。”马大哥短枝冬枣电商销售中心负责人马长林高兴地说。

作为沾化冬枣的原产地和主产区，近年来，下洼镇依托独特的资源和产业优势，在牢牢把握农产品质量安全的同时，大力发展现代电子商务。通过鼓励群众开网店，与淘宝、好品山东、JD.COM商城等电商平台合作建设直供中心，创新发展B2B、O2O电商模式，在“点击”中实现与消费者的“零链接”对接。

“电商+基地”模式，实现从地头到消费者的“零环节”销售

“今年将继续与淘宝生态农场、‘好品山东’网络营销平台、烟台福山春枣果蔬专业合作社合作，签订购销合同，开展线上业务。这种营销模式确实屡试不爽。2013年，第一次尝试在网上卖沾化冬枣，尝到了甜头。网上冬枣每斤价格高于市场价5元，供不应求。占东一号3万斤收入20万。”沾化冬枣研究所所长于宏昌说。

近年来，沾化冬枣研究所持续加大电商销售力度，与JD.COM网上商城合作，建设了面积达3000亩的直供基地，设立了网上销售处，根据网上订单直接发货给消费者。同时，利用沾化冬枣研究所的物联网追溯平台，可以实时监控沾化冬枣的生产管理，使产品质量可追溯。今年卖了10万斤湛东1号，赚了近100万。沾化冬枣的“电商基地”模式，不仅打开了沾化冬枣的销售市场，还让沾化冬枣价格翻倍。

创新电商模式，搭上互联网大数据快车

创新发展B2B和O2O电子商务交易模式，通过B2B网站和线下商机与客户紧密结合，通过网络的快速反应让互联网成为线下交易的前台，为客户提供更好的服务。沾化昊华果汁公司，依托300亩昊华农业产业园生产基地，注册山东早储电子商务有限公司，成功入驻省中小企业信息中心与省计算机中心共建的电子商务综合服务平台3354尚易平台，借助网络平台开展网上销售。

据悉，今年昊华农业产业园借助电商平台销售沾化冬枣15万斤，加上网上销售自产冬枣饮料、鹅蛋、枣花蜜等产品，销售收入500万元。“新成立的秋枫田歌电子商务有限公司今年将在济南设立专门的生鲜体验店，为消费者实现线上下单、线下体验的模式。同时根据用户的实际需求，进行私人定制的精准配送，然后将订单转到冬枣生产基地进行配送，通过物流将产品送达客户手中。”昊华农业产业园负责人梁说。

盘活物流体系，打通网络销售的“最后一公里”

面对该镇电商平台的发展环境，申通、中通、顺丰、大云等20多家快递公司在下洼镇开展业务。冬枣通过快递和物流可以在1-2天内到达一线、二线、三线城市，实现了物流配送在全国的全覆盖，真正打通了网络销售的“最后一公里”，为下洼镇电子商务的快速发展注入了强大动力。

据下洼镇冬枣办介绍，该镇最大的物流企业友谊物流承担了全镇冬枣的大部分运输量，配备了800多辆高保货车和150辆冷藏车。冬枣上市期间，每天发50趟，运输量达200万斤。快递公司如火如荼，平均每天300单，近万斤沾化冬枣发往全国各地。

工作人员介绍：“今年我们还用了冷敷

目前，全镇网上销售冬枣近5000万斤，网上交易市场成为与集散交易市场、旅游采摘市场并列的三大交易市场。真正从幕后的“推手”变成了台前卖枣的“主力军”，大大带动了全镇枣农的收入。”下洼镇副镇长杜说。

冬枣市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，具有良好的发展空间。为了保证产业的发展，打破陈旧的种植观念，调整农业产业结构，帮助群众找到一条增收的新路子。