昨天上午，顺义石门市场一家8平方米左右的店里，苏永春看着上百箱水果，不停地叹气。他一直想知道，为什么这些用祁连山雪水浇灌的又大又水的“人参果”不被北京人“看上”。苏永春说，他是甘肃省武威市天祝县的农民。10月1日，他第一次带着村民种植的1万斤“人参果”进京。“我们在市场租了两个仓库，现在一开门就能闻到水果腐烂的味道。只能存放一个月，现在已经烂了2000多斤。再过10天，它们都会烂掉，受压的果实会烂得更厉害。”

苏永春说，天柱县是国家级贫困县，海拔约2400到4000米，年平均收入只有几百元。经过5年多的试验，省科研部门于2003年成功研制出适合高寒地区大棚种植的“人参果”，并在全县推广后，当年就有上千斤的收获。这些水果种植在祁连山的山坡上，用融化的雪水浇灌，不使用任何化肥农药，果实比目前市场上的云南水果还要大。“目前全县已有近千户种植人参果。因为水果产量高，卖不出去。一年中将近一半的水果在地里腐烂。这次回京销售，也是带着乡亲们的信任。”

苏永春被选为销售代表，因为他的亲戚在北京顺义工作。“来之前，我让北京的亲戚打听了一下。他说北京目前没有这么大的‘人参果’。小的在超市能卖10多块钱一斤，在市场能卖七八块钱。”苏永春说，石门市场是农业部指定的交易市场，他把它作为销售的第一站。

临走前，他和镇政府与100户村民签订了代销协议，约定每斤2元，先交一半定金后，再买一万斤。“如果这些水果能以4块钱一斤的价格卖出去，每个村民又能分到300块钱，但现在彻底烂了，每个村民就亏了300多块钱。”

“与其烂掉，不如捐给科研机构研究开发新品种。”苏永春说，现在他跟镇上来的老乡，每天都在到处卖一些水果，但和每天腐烂的水果相比，销量只是杯水车薪。

不甜不酸影响销路

据介绍，甘肃种植的这种“人参果”适合高血压、糖尿病患者食用。但是作为一种新水果，它的口感在一定程度上限制了它的销量。记者和一些市民尝试了几种人参果，但大多感觉不酸不甜，味道怪怪的，不如苹果、梨等水果爽口。一位长期在市场上卖水果的商家推测，可能是它的味道太独特，没有被北京市民接受。

业内支招

争取低价进入超市

“人参果在北京卖了六七年了，一直不是主流水果。”昨日，在四道口水果批发市场从事销售管理多年的莫先生表示，水果难卖的原因有很多。目前最好的办法就是争取进入北京的大型超市，低价销售。

“将大量人参果运到石门市场是错误的选择。”莫先生说，石门市场地处郊区，团购能力远低于市区，大大限制了其销售。