12月10日，资阳首届电子商务之星评选大赛结束前一天，候选人之一的四川华宁农业发展有限公司董事长陈晓华正在朋友圈积极拉票。“我的朋友圈有3000多个朋友，这次投票得到了他们的支持。”广泛的朋友圈得益于陈晓华多年的电子商务经验。

仅用一年时间，陈晓华就将华宁淘宝店从无到有打造成皇冠卖家，年线上销售额达到2000多万元，公司年销售总额达到4000多万元，成为安岳柠檬电商行业的佼佼者。陈晓华的电子商务创业经验已经成为当地柠檬商流传下来的“创业模式”。

因为近视，求职被拒，走上了创业之路。

离“1212战争”还有两天，陈晓华正忙着清理和储存货物。一边忙着备战双十二，一边忙着为电商明星拉票，陈晓华的12月忙得满满当当。“现在不要看着我。几年前我对电子商务一无所知。”像许多白手起家的人一样，陈晓华的成功之路是一步一步摸索出来的。

陈晓华出生在安岳县湖龙镇的一个小村庄。“因为小时候家里穷，锻炼了我吃苦耐劳的性格。”大学期间，为了减轻家庭负担，陈晓华申请了一家知名汽车美容公司的洗车工工作。因为近视，被老板嫌弃，受到打击的陈晓华萌生了创业的想法。

因为洗车行业门槛低，技术要求低，所以陈晓华选择了洗车行业。为了熟悉洗车业务和管理经验，2006年夏天，陈晓华和他的创业朋友申请了一家洗车店“拜师学艺”。“每天工作12个小时，一个月才挣400元。虽然辛苦，但这段经历让我在短时间内熟悉了洗车业务，获得了加盟资格。”

历经种种困难，陈晓华洗车店终于在2006年12月正式开业。经过几年的努力，洗车店越做越好，还发展成了汽车美容店，这也给陈晓华带来了人生的第一桶金。

创业成功的陈晓华不仅是父母的骄傲，也成了村里的“名人”，这也给陈晓华带来了第二次创业的机会。

毅力柠檬销量从零到一千万。

2013年1月，安岳县湖龙镇高红村村支书找到陈晓华，希望他接手村里即将破产的柠檬专业合作社。当时安岳柠檬发展迅速，看到商机的陈晓华果断答应了村支书的请求。

“虽然当时别人说柠檬销量不好，价格停滞，让我不要碰，但是经过调查，我发现这是一个很有前景的领域。”一开始，陈晓华就立即回到高红村，开始了他的第二次创业。

经过调研，陈晓华意识到，要做好柠檬产业，首先要有专业的种植管理技术，系统专业的生产销售模式和响亮的品牌。因此，陈晓华投入了一系列资金，邀请专家对种植者进行柠檬种植管理培训，并建立工厂。经过努力，陈晓华成功地将传统的买卖转变为收购-加工-销售的新型柠檬产销模式，并成立了四川华宁农业开发有限公司，以“中国安岳华宁”为品牌。

作为电子商务专业的毕业生，随着“华宁”品牌的推广，陈晓华总觉得过去的线下销售太有限，于是将目光投向了线上营销。做了之后，陈晓华抱着电子商务的想法，迅速招人，成立了一个网络营销团队。“通过团队的营销策划，借助淘宝销售平台，基本达到了每天几万斤的柠檬销量。”

现在，华宁农业发展有限公司有50多名固定员工，收购柠檬时有200多名员工。“华宁”柠檬远销全国各地，网上交易额已达年销售额2000多万元，而公司年销售总额已

从汽车美容服务行业到电子商务行业，陈晓华用了三年时间实现了别人所说的“奇迹”。作为安岳众多柠檬电商中的“佼佼者”，陈晓华多次受邀分享他在电子商务方面的经验，陈晓华也愿意分享他在电子商务方面的创业故事和经验。

11月11日上午，在资阳第二届网购节开幕式后举行的电子商务发展研讨会上，陈晓华作为当地电商创业者代表，分享了自己的创业经历，他接地气的发言让现场观众掌声和笑声不断。

陈晓华将自己的成功经验总结为四点，即：定位准确、供应链完整、物流顺畅、坚持不懈。在精准定位方面，他分享了一个柠檬面膜商家的例子。“安岳的老板卖柠檬面膜，投资几百万，做面膜。他卖9.9元，卖不出去就亏了一两百万。后来他想了一个办法，专注于熬夜，卖给喜欢晚上上网的年轻人，卖到99元。这个例子说明了商业定位的重要性。”

此外，陈晓华认为，电子商务不能仅仅是一个平台。平台只是基础，是创业的第一步。平台之外，供应链和物流也要跟上。“有些平台已经准备好了，商品已经卖出去了。但是供应链和物流没跟上之后，客户就会慢慢流失。”

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