成都开个小超市

开个小超市一年能赚多少？

成都开超市新手怎么开？

说说我开超市的真实经历吧。真正想开超市的可以参考一下。相信这个问答环节对想开超市的人会有帮助。文章有点长，请耐心看完！

2014年，我和媳妇厌倦了给别人打工，尤其是我。我们最受不了的是被别人呼来喝去，我们又没有什么技能，所以经过一番讨论，我们打算单干。这可能比打工更辛苦，但也伴随着一定的风险，但至少是自己做主，不受别人控制。

本来是想做零食的。我是厨师兼切工，我媳妇是收银员兼服务员。我以为一个厨师几个月就能学会差不多一样的东西。仔细了解后才知道，一个厨师至少要有两三年的经验，否则菜不好吃肯定会倒闭，最后只好放弃开小吃店。

后来发现超市的技术含量不高，既不需要特别的技能，也不需要太多的钱。但是我们当时做生意的经验是零。虽然我们知道开超市相对来说并不复杂，但我们完全没有概念。最后我决定买一个现成的超市，而不是自己开，因为这样可以让原来的店主教我们一些经验，顾客也准备好了。

虽然那时候已经有微信了，但是还是有更多的某个城市的店铺兑换信息。一开始看到很多超市都要换钱，我很激动，因为我觉得总有一款适合我们。可以发现，至少有四分之三的超市因为生意不好而选择换货，其中有一部分因为变质、过期或过时而需要被接管。

当然，也有少部分超市是真正擅长走出去的门店。和店家仔细考察了几天，基本确定接手后，除去房租等费用，一个月至少能剩一万块钱。有的店主想转行，有的有其他赚钱的好方法，有的要换钱，给孩子提供更好的学习环境。但是这些生意好的超市都有一个共同的特点，就是有转让费。

如果他店里所有商品的总价值加上冰箱、冰柜、牌匾、显示器、货架等。可能是15万，那他至少收你27万。因为生意好，12万是转让费。也可以理解为现成的旅游客源和良好的地理位置。

最后由于资金不足，只能放弃店铺兑换，或者自己开。打着换店的旗号，我们了解了一批超市，还装作很有诚意的样子。虽然老板会说一些空话来夸大自己的好生意，但总有一些教训是我们可以吸取的。

有了一定的了解，我和媳妇拿出前几年打工攒下的7万，我从家里拿了5万，想着开个小点的超市应该够了。接下来我们媳妇开启了扫街模式，目标很明确。便民超市一定要开在小区门口。在大约一周的时间里，我们参观了这个城市的整个社区。

主街的商铺租金太高，超市利润很低，平均只有15%左右。你卖1000元起的货，利润只有150%，而酒店的利润基本都在一半以上，因为我们只能选择稍微多一点的小区，所以租金可以便宜一点。

我以为偏僻的地方没人开，但是门口的好位置基本都被占了。最后，我们反复选择，在三个选定的社区中筛选出最合适的一个。小区有11栋楼，都是高层电梯楼，总共700多户。目前已有500多户居民入住。小区正门左右两边都有超市，只能选择封闭交通的小门，底层生意耽误了。

你可以直接住在楼下和楼上的店里。上下两层110平米，一楼110平米应该够了。选择这个地方最重要的原因是租金一年才4万元。之所以这么便宜，是因为东升的物业m

然后就是装牌匾、监控、装货架、装货等一系列程序。因为这个门口不能取车，所以开车来这里买东西的居民有点跛脚。最后和业主商量后，背着我的物业在后窗开了一个后门，这样业主来我家买东西从后门比去正门方便。

110平米的店面不算小，总共12万本金，4万租金，还剩8万，除去牌匾、货架、监控、开后门等费用，库存只有6万。所以6万元勉强够铺货。这只是烟草执照还没办下来的开始，不然根本不够用，烟又很贵。

终于有自己的店了，很上进。因为我们是便民超市，必须带蔬菜水果。因为当时没有车，所以我要早上四点起床，用两轮电动车去批发市场买蔬菜水果。离批发市场也远，一天至少走三四趟。两个车把上都挂着大包，后座有个橡皮筋，专门用来套大箱子。

最头疼的是冬天下雪，路面特别滑，只能推。记得有一次，早上下大雪，推着一辆大电动车载着菜。我小心翼翼，小心翼翼，却滑进了雪里。最后还是打车把菜拉了回来。

开店后的前一两个月，每天总会剩下很多蔬菜水果，但第二天就不那么新鲜了，比如生菜、苦菊等精品菜，你不上去就会有人找。如果多次不去你家买东西，他以后会形成思维定势。你的货不全或者不新鲜，以后不想去了，就算赔钱也要备货。

每天晚上都去小区正门看那些超市。他们关门的时候，我们比他们多开半个小时，因为我知道总有人喝完酒回来买包烟或者买零食很晚。所以我们每天晚上十二点左右才关门。我们热情欢迎小区里的每一位顾客，即使老人和阿姨不买东西，我也会把剩下的卖不出去的菜给他，白白扔掉。

不要小看老年男女，虽然他们的消费能力不如年轻人，但是他们很有广告能力。夏天在门口放一些凳子供他们免费聊天，可以聚集人气。就这样，大概半年的时间，很多以前在正门超市买东西的人也来我们这里买了。因为

尤其是那些敏感的货品，比如鸡蛋、某一款常用的洗洁精、水果中的香蕉等等，这些货品我几乎平价卖，就是让人有一种错觉，他家所有东西东便宜。实际上大多数货品的价格与其他店面是一样的。

就这样大概坚持了半年的时间，我们的日销售额由最初的1000多涨到了4000多元一天，平均利润也就15\%左右，没有详细统计，后期蔬菜水果出的快损耗小，利润应该有百分之十七八左右。等到第二年续租的时候，日均销售额平均5000以上，这还没算整条的烟，因为这个利润较低不能算在内。最后基本就稳定在这个水平，毕竟小区人数有限，再提也没有啥空间了。

等到第二年房租快到期的时候已经有点翘尾巴了，觉得自己干这个有点屈才，加上我和媳妇虽然领证了但还没回老家办酒席。最后决定把店兑出去，打算回老家给媳妇开一个比较轻松的店比如：化妆品店、服装店、美甲店之类的。两年的时间，兑完店以后卡里总计57万，后来又把第一年后半年买的面包车也卖了，买时一万八，买时一万二，总计算58万。

其中本金12万，兑店转让那个费加了11万，其实房租快到期有点着急了，否则应该还能更高一点。第一年大概挣了16万左右，第二年大概28万左右。再除去房租，水电等费用基本就是这些。至于吃喝，基本可以忽略不计，本就是吃的成本价，并且都是卖不动的剩菜。

这里要说很重要的一点：虽然超市技术含量不高，但不是每个小超市都能挣这么多，我们店火了以后小区里面的两个车库开的小超市都黄摊了，走车正门的三家超市也受到了一定的影响。

总结一下开超市的心得：

1.坚持

这个是最难的，一年365天雷打不动的早起上货，冬天可以稍晚一点，早开门、晚关门，也可以理解为用时间换钱。早上六点多开门，晚上十二点关门，虽然劳动强度不大，但时间长了真的很熬人。甚至过年也不能关门，现在人条件好，都是现吃现买，你关门就相当于把顾客撵到别人家去了。

2.货品齐全

我们自己买东西也有这个意识，无论去哪家买东西，货品齐全很重要。如果你给孩子买火龙果他家没有，下回家里来客人吃火锅的涮品也买不全，时间长了你还愿意去他家吗？要充分利用空间，强上都要挂满玩具，尤其是没有保质期的日用劳保用品，一定要全，争取让顾客去你家就别空手出去。

3.诚信经营

至少百分之九十五以上都是回头客，一旦你欺骗他了，下回他就不信任你了。举个例子，去你家买馒头，明明是昨天剩下的，你非说是今天新进的，常做饭的人是能吃出来新旧的，知道你骗他了，如果再有一次他还愿意去吗？

4.价格便宜

绝大多数人都是普通老百姓，价格便宜是非常重要的，稍微便宜一点，可能有些人就会舍近求远来你家买东西。并且也没有把所有东西都降价，只是把人们最敏感的物品降低价格。这样也许你的利润从百分之十六降到了十五，但你的销售可能增加了500元，总体还是非常划算的。

5.选址

最好是选择小区大门两侧，如果实在没有位置在选择别处，并且最好开一个后门，这样顾客会顺脚很多。如果店面迎街就更好了，这样能捡到一些过路的。

6.店面不要太小

无论40平米还是100平米都是忙活一天，100平米的店货品更齐全也更有竞争力。店面太小看似省本钱并且便于打理，但你很难与其他店面竞争。

最后再说超市的收入构成，除了销售的收入之外，还会有很多商家在你店里摆陈列。比如酸奶、白酒、饮料、各种肠等等。每个月会给你一定的陈列费，我当时每个月的陈列费在1500元一个月左右。

卖纸壳、各种装蔬菜水果的筐，基本就够电费了。我当时店里三个冷冻柜，两个冷藏柜，本来商业用电就比居民贵，一个月至少500元电费。

最好把烟草证办下来，手里有钱别存银行，多进点烟。这个既没有损耗也不会变质过期，唯一注意的就是别挨暖气太近，一旦烟被烤干了味就变了。尤其是好烟，过年的时候会缺，可以适当提高价格。还有的稀缺的烟会有烟贩子去收烟，你卖给他争取的差价虽然小，但量大一样不可小确。我那时每个月卖给烟贩子的烟一个月也能挣1000多吧。

再就是进货的时候现在很多供应商都给调货，不用担心变质过期，资金不足的时候可以压他们点钱，等货品卖出去再给他们结账。像买雪糕的冷柜不用买，都是商家给投的，你交点押金，不卖的时候在把钱退给你。

超市本就是小本买卖，不适合合伙，要么是夫妻店要么是父母帮一把。劳动强度不大，但时间点太长年轻人未必能适应，也没时间出去玩，有点是好攒钱。虽然超市技术含量不好，但想做到以上几点也并不容易。任何行业都是如此，一旦入门以后就不难了，最难的还是坚持。

尤其是小超市，发不了大财，但做好了还是比打工强一些！