很久以前的11月10日，在果园里忙碌了一天的文昌市蓬莱镇菠萝蜜种植户黄，坐在电脑前，焦急而激动地等待着时针指向零点的那一刻。“从无到有，园里3000多棵菠萝蜜树的结晶卖完了，一天能赚2万多元！”说起“双11”那天的场景，黄笑得合不拢嘴。

看来蓬莱镇有着丰富的菠萝蜜种植历史。“海南菠萝蜜半蓬莱”的说法足以证明当地种植业发达。

然而，短期的火爆并不足以掩盖蓬莱镇菠萝蜜产业发展的隐忧：产业链单一，附加值低，价格波动大.当邻近的汇文镇、东陆镇成为大的特色产业，略显原始的菠萝蜜产业发展显得有些力不从心。有着“热带水果皇后”美誉的菠萝蜜，“皇冠”还未闪耀。

海南菠萝蜜半蓬莱万亩果园4000万元利润

走在蓬莱镇，小镇市场的沿街铺面很多。一车车刚摘下来的菠萝蜜，从这里运到岛内外的水果市场。这些从事菠萝蜜交易的当地人有一个很有特色的名字：菠萝蜜客。目前，蓬莱镇有1万多亩菠萝蜜果园，年产菠萝蜜近5000万公斤，可为当地群众带来4000多万元的利润。

“不仅产量高，蓬莱的菠萝蜜也是公认的优质。”蓬莱镇政府农业助理员陈太忠告诉记者，蓬莱人在原有马来西亚品种的基础上，通过修剪枝条、有机肥还田等方式，培育出了坐果量高、含糖量高的优质果树。

凭借原产地优势，蓬莱镇不仅优化扩大种植面积，还将当地发展成为我省菠萝蜜集散地，全省一半以上的菠萝蜜都分布在这里。“它既是一个集散地，也是一个原产地。镇上很多人都成了‘菠萝蜜客’，很多洋房都是菠萝蜜盖的。”主讲人文传强是最早购买菠萝蜜的蓬莱人之一。他告诉记者，不仅在蓬莱、南阳、中兴、汇文等地，在定安、琼海、万宁、三亚等市县，菠萝蜜客源活跃，广东、上海、北京、广西是主要市场。

环节复杂、结构单一的菠萝蜜产业略显原始。

电商狂欢余味未散，蓬莱镇的菠萝蜜种植户却开始一脸愁容。“虽然网上价格不错，但毕竟是短期的。现在是销售淡季。每斤不到一块的价格，有些让人心疼。”蓬莱镇一位菠萝蜜种植户说，每年清明到7月底是菠萝蜜上市的旺季。不仅岛内外商家蜂拥而至，零售也能卖个好价钱。

然而，陈太忠用手指给记者算了一下。从产地到消费市场，有菠萝蜜客户、采购商、商家、经销商、分销商等多个环节。真正控制市场的是国外的商家和经销商。“当地收购价较低，但内地超市的菠萝蜜以20元一盒的价格出售。差别巨大，种植者却无能为力。”陈太忠认为，蓬莱从一开始就失去了主动权，原因是产销环节复杂，产业发展单一，缺乏市场信息。

记者注意到，蓬莱缺乏额外的菠萝蜜产业，当地居民大多以种植和销售菠萝蜜为主，但附加值较高的加工业很少尝试。“大家都知道菠萝蜜是热带水果中的皇后，它也可以作为一种蔬菜，比如广受欢迎的菠萝蜜老鸭汤。”陈太忠说，但蓬莱人很少在这方面做文章，甚至没有注册品牌或申请原产地标记。

不仅如此，小镇缺乏大型物流配送中心，运营以家庭为主，忽略了淡季效率更高的岛外市场.

电子商务有所帮助，政府也有所作为

在蓬莱镇的一个果园里，一个打扮的“游客”不停地按着菠萝蜜的快门。他叫蒋显斌，还沉浸在“第一次遇见菠萝蜜”的喜悦中，但他已经通过自己的微信微信官方账号在江西、上海等地卖出了一万斤菠萝蜜，而且只用了一天时间。

“8月底，我从新闻上看到蓬莱镇菠萝蜜价格走低，销售停滞。对我来说，菠萝蜜是个新事物，在内地肯定有市场。”蒋贤斌说，他通过自己积累的用户基础，把用户发展成客户，并在短时间内取得销售成功。优质菠萝蜜以高于市场价的好价钱销往上海、山西等地。

蒋贤斌的成功，在很多种植户眼里，就是电子商务的成功。“通过网上销售，我们把价格稳定在了每斤1.6元左右，这在往年的淡季是不可想象的。”与蒋先斌合作的种植户孙安郎说，当地试水电商的人在慢慢增多，过去对市场的需求逐渐变成了对电商人才的渴求。

此外，文昌本地知名品牌春光投资建设的现代化菠萝蜜加工生产线和规划已久的菠萝蜜配送中心正在加速建设。

产业发展破局，初现端倪。

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