厄瓜多尔香蕉出口商：我们恐怕不会再轻易涉足中国市场了

厄瓜多尔GinaFruit总经理乌戈卡斯特罗告诉中国水果门户，2015年初，由于2014年厄瓜多尔香蕉在中国市场份额的上升，许多中国进口商希望增加厄瓜多尔的香蕉进口，但好景不长。

“许多中国进口商没想到中国国内市场会出现这样的供应过剩。大概是在年中的时候，很多进口商表示，因为每箱损失了大约2-3美元，他们无法继续采购，或者需要减少采购。”因为厄瓜多尔的香蕉采购合同是一年一签，这样的突然变化让已经和种植者签订采购合同的出口商无法及时卖出原本发往中国的香蕉，很多出口商几乎破产。据雨果估计，约有25家厄瓜多尔出口商出口到中国。

原来，厄瓜多尔为了保护中小种植户，不仅每年统一制定最低出口参考价，还规定出口商每周必须从30公顷以下的中小种植户手中收购至少15%的香蕉。

“对我来说幸运的是，当时我只与一家中国进口商合作，每周只向他们交付五个集装箱，所以当他们在去年第46周表示无法再次购买时，我们遭受的损失比其他人少。”雨果说。

一年来，从厄瓜多尔到中国的海运时间明显缩短，从40天缩短到28-30天，海运价格也有所降低。然而，中国市场的不稳定无疑对厄瓜多尔进口商的信心造成了意想不到的打击。

“我认为中国本地香蕉供应量过大，2016年不会是一个好的市场。由于大多数厄瓜多尔出口商去年都有过不愉快的经历，他们觉得中国极不稳定，不是厄瓜多尔最好的出口市场。我担心他们在出口到中国之前会三思而行。”

除了盛产香蕉的中国，菲律宾也是中国最大的香蕉进口来源地，而厄瓜多尔除了距离更远之外，在关税方面并无优势。“据我所知，厄瓜多尔香蕉出口中国的税率在30%左右，比菲律宾至少高一倍。”

厄瓜多尔面临的不仅仅是中国的关税挑战。在厄瓜多尔最大的香蕉出口市场——欧洲，高关税壁垒让厄瓜多尔几乎无法与哥伦比亚等享有自由贸易协定的中美洲国家竞争。

2016年，在全球经济放缓的背景下，厄瓜多尔将今年的最低出口价格从去年的每箱6.55美元调整为每箱6.16美元。“我希望出口参考价的下降能成为海外进口商增加厄瓜多尔香蕉进口的动力。”但即使进口量上升，Hugo仍然担心厄瓜多尔在欧洲和韩国等重要市场的高关税。

“我认为，我们最终需要的是找到与进口国的互惠，并降低我们的关税水平。”

对于作为GinaFruit第四代接班人的Hugo来说，早早承认低价并不是出路，而是要重点发展日本、韩国、新加坡等高端市场。“这些市场要求很高，不容易做到，但我们会使用一些特殊的包装来满足他们的需求。迄今为止，我们最好的市场是日本。”

目前厄尔尼诺现象还没有如期到达厄瓜多尔，是否会出现产量低价格高的现象也未可知。“目前一切正常。就我个人而言，还是希望天气能维持现状，保证出口量的稳定。”