本文来源：时代周报作者：李欣婷

这几天，奢侈品牌海丝特床垫深圳湾1号店的店员比以前忙了很多。

因为汪小菲和大s的离婚纠纷持续发酵，已经有十几批客人来店里了。“产品专辑都发完了，没什么多余的。”11月24日晚，店员向时代周报记者介绍。

目前，关于Hester Teng这个品牌的热议在网络上沸沸扬扬。在汪小菲和大s的对决中，汪小菲提到的床垫产品被传言来自创立于1852年的瑞典手工床上用品品牌Hesten，单价超过200万元。但媒体播出大s递过来的床垫后，有消息称，大s递过来的床垫并非海丝特产品，而是英国品牌，价格仅为2万元。

“很多明星会用我们的产品。对我们来说，汪小菲和大s只是顾客。”上述海斯特店员说。

赫斯顿深圳湾1号店时代周报记者照片

目前对于床垫的具体品牌还众说纷纭，但是床垫产品的定价却引起了高度的讨论。据媒体报道，为了销毁上述床垫，仅加工费用就超过3000元。不少网友调侃：“破坏一个床垫比买我的床垫还贵。”

明星的床垫被推上舆论场，随后，人们的目光也转向了目前国内的床垫行业。

相比海斯特、席梦思、舒达等历史悠久、整体定价较高的国外品牌，国产品牌的头垫无论是定价还是销售规模都还有较大差距。造成这种差距的是国内外床垫行业发展历史的差异。

国产床垫更便宜。

床垫有3套独立的弹簧系统，共34层，由精选的天然材料制成，重达200公斤.以上是海丝特热销2000T床垫的产品介绍，售价45.9万元。

海斯特床垫深圳湾1号店除了卖2000T，还有多个价位的床垫产品。其中，最便宜的入门级产品售价16万元；第二顶配，价格189万元；至于店里不放的顶级床垫，价格在300万元以上。

“感谢汪小菲让我们知道有这么贵的床垫。”对于海丝特腾的价格，很多网友调侃。

赫斯顿189万元的次顶配产品。时代周报记者摄影

天价床垫的客户群显然只是很小的一部分。在中国，消费者更能接受的床垫价格甚至不及奢侈品牌的零头。

目前中国床垫行业知名品牌有慕思(001323。SZ)、喜临门(603008。SH)、梦百合(603313。SH)、顾家家居(603816。SH)和华敏控股(01999。HK)。其中，慕思、喜临门、梦百合的核心产品都是床垫产品。

财报显示，2022年上半年，慕思、喜临门、梦百合的营收分别为27.52亿元、36.06亿元、40.83亿元。2021年，上述三家公司的营收分别为64.81亿元、77.72亿元和81.39亿元。

根据全国家居建材综合商场红星美凯龙和居然之家提供的销售排名数据，慕思床垫目前在国内市场排名第一。在国内市场定价方面，慕思也与梦百合、喜临门拉开了差距。

通过梳理上述三个品牌的天猫旗舰店中排名前四的常规床垫产品的价格可以得知，目前，慕思股份的热销价格为3199 ~ 5299元，喜临门和梦百合的热销价格区间分别为1699 ~ 3899元和1499 ~ 3999元。

不仅如此，慕思股份的成本价远低于产品价格。招股书显示，2019年至2021年，慕思床垫的单位成本分别为939.11元、855.37元和873.43元，对应的平均单价分别为2419.93元、2102.6元和2041.97元。以上单价与慕思畅销产品售价仍有较大差距。

单位成本与平均单价的差距与慕思的产品结构有关。招股书显示，2019年、2020年和2021年，直供渠道收入占比分别为4.3%、8.74%和10.29%

所谓直供渠道，是指行业内针对定制家居客户和酒店客户的产品规模化销售。“直供产品的价格低于C端产品的价格。单位成本价包含了慕思各个价位段的产品，在数据上会拉低品牌的单位成本。”11月24日，慕思相关负责人向时代周报记者解释。

从数据上看，慕思的毛利率确实远高于喜临门和梦百合。

2019年至2021年，梦百合床垫产品毛利率分别为39.88%、32.65%和25.51%；喜临门床垫产品毛利率分别为38.59%、36.74%、36.17%；同期慕思床垫产品毛利率高达61.19%、59.32%、57.23%。

对此，上述慕思股份相关负责人回应时代周报记者称，毛利率高与慕思股份在创新制造方面的投入有关。“在创新方面，慕思股份在业内率先采用德国穆勒3D材质，可以解决长期受压下保持弹性和透气性的问题；在制造方面，慕思还与西门子、舒乐、ABB、IBM、连派集团等世界级企业合作，引进了世界先进的智能设备和工业流程。”该负责人表示。

来源：蠕虫的创造力

但不可否认的是，慕思的产品之所以能卖高价，除了在产品创新和品质上有一定优势外，还与其品牌战略密切相关。

慕思的床垫产品定位中高端。“慕思德鲁奇”品牌名称中夹杂的外文，“源自1868”的广告语，印有外国老人的广告资料，都让慕思产品“高端、洋气”的形象深入人心。

然而，2021年底，慕思股份上市前夕，证监会发布“慕思建”

广告中的外国老人名为TimothyJamesKingman。2009年，慕思有限与TimothyJamesKingman签订协议，约定TimothyJamesKingman授权慕思有限使用带有其肖像的照片及其底片。也就是说，慕思广告中的外国老人，只提供了肖像照片，与慕思股份产品并无关系。

国内外床垫行业存差距

慕思股份的品牌策略，从一定程度上说明了，拥有“历史悠久”、“源自国外”等关键词，是影响床垫产品定价的重要因素之一。

床垫，在中国实属舶来品。美国是弹簧床垫的发明国，也是乳胶、记忆棉床垫的诞生地，美国品牌席梦思，更奠定了国人对床垫产品的认知。

席梦思、丝涟与舒达三大美国知名床垫品牌，创立时间分别在1870年、1881年与1931年，品牌历史悠久。而目前上述三个品牌天猫旗舰店热销前四名的常规款床垫产品的价格区间，依然远高于国产头部品牌，分别为6816～11596元、6599～6899元、9199～13999元。

如回顾中国床垫行业的发展，可以追溯到上世纪八九十年代。当时，国内自主研发的床具机械开始投入使用，中国床垫行业得以进入规范化发展时期。在这一阶段，国内诞生了大量床垫出口企业，其中相当一部分企业聚集于佛山南海九江镇，这其中包括林氏家居、宜奥集团等一批床垫行业龙头。根据羊城晚报报道，经过40余年发展，宜奥集团营收已突破30亿元。

不过，起步期时，相当一部分企业主营出口业务，国内床垫品牌的发展经历了一段空白期，国内厂商在最开始未形成高度强势的品牌。

图源：图虫创意

与全球最大的床垫消费市场美国对比，时至今日，我国床垫行业的集中度依然偏低。根据FurnitureToday发布的《2020年全美床垫制造商排行榜》，全美前5大品牌（CR5）丝涟、泰普尔、席梦思、舒达、SleepNumber，合计占美国市场51.40%的市场份额。相比之下，根据观研网的数据，2019年，我国床垫企业CR5仅为15.99%。

此外，国内床垫行业渗透率相比于西方国家仍有一定的差距。目前，中国的床垫普及率仅为60%，而如美国这样的西方国家大多达到85%；中国近50%的消费者超过5年未更换床垫，美国消费者的三年床垫更换率则达到70%。

尽管仍有较大发展空间，但近年来，我国床垫行业市场已在持续扩张。

中研产业研究院《2021-2026年版床垫项目可行性研究报告》显示，2014—2020年，我国床垫市场规模从785亿元持续增长至1415亿元，预计2021年，中国床垫行业市场规模将达1539亿元。

公开数据显示，经过30年的发展，中国已经发展成为最大的床垫生产、消费与出口国，产值超过全球的三分之一，2020年消费规模85.4亿美元，最近十年的复合增长率接近20%，远超其他国家，在大家居行业亦名列前茅。

“目前国内床垫市场处于产品升级阶段，消费者对健康睡眠的认知正不断加深。慕思股份对市场前景非常看好，未来将坚持创新，持续开展健康睡眠文化传播。”慕思股份相关负责人对时代周报记者说道。

据该负责人透露，除了建立并完善传统的营销网络，慕思股份将进一步加强酒店睡眠系统的拓展工作，积极布局国美、苏宁、京东、五星酒店、家装公司等新渠道，以实现多渠道端口触达消费者，并通过与传统电商平台和抖音等新兴社交电商平台达成战略合作，进一步发力线上销售业务。