从2016年到现在，农业互联网的势头没有2015年那么火热，农业电商尤其是农业电商开始走向低调隐身阶段。前面吹的牛在验证阶段还没有取得满意的结果。农企互联网应该如何发展？本文试图从实践中探索农业互联网的一些深层次发展规律，帮助农业企业转型探索互联网。

农业有巨大的市场空间和高度的产业不对称。一方面，农业交易成本高，交易环节长，交易可控性差，可以通过互联网电子商务降低交易成本。另一方面，基于互联网的信息透明带来的增值空间巨大。比如，通过建立物联网对土壤墒情、苗情、灾情、病虫害等大数据进行收集、分析和应用，实现粮食种植的增效降本；通过互联网销售农产品，发展订单农业等。

互联网对农业的改造，目前已经渗透到农业的方方面面。下面将重点介绍转型触点、企业核心模式、对当前农业互联网几大热点的关键判断以及我们对企业发展的建议。

在农业生产的全面监测方面

农业互联网公司大多专注于农业物联网的应用领域，侧重于农业生产环境和农产品生长过程的监测预警。大多数公司通过销售相应的硬件和配套服务来盈利。目前，单一的技术或硬件服务仅限于农民对农场的管理和控制，如远程了解土壤湿度、农场温度和通风等。而农业数据的深度挖掘和服务还处于培养阶段。据悉，国内数据服务公司荣之联在今年3月收购了农业物联网公司郎昆的部分股权，这是一次前瞻性的收购。

论农业资源和技术在农业生产中的服务性

在农业生产过程中，农产品的生产标准主要是基于对农产品生长状况的了解，借助物联网手段采集农业大数据，基于生产数据应用定制化农资供应和标准化技术操作，追求最大化结果。目前第三方标准化服务不多，但有前瞻性的企业已经展开了一系列布局，比如复合肥上市公司霸天，单独成立大数据服务公司，投资农业服务公司。

此外，一些品牌农化企业正在研究单一作物的种植标准，形成自己的农资和技术服务标准体系，以期系统推广。通过互联网为农民提供全面的技术服务是农资厂家普遍关注的问题，卖农资会成为一个旁门左道。

在技术层面之外，农业大数据还可以实现大数据的生产指导服务，包括产品产量和价格的预测，病虫害的预测和防治，甚至可以为农业生产企业进行产品需求预测和价格制定。

流通服务端和市场销售端

随着信息的快速流动和人们对农产品多样性和质量要求的提高，农产品的区域交流越来越频繁。由此，对仓储和冷链运输的要求也越来越高。一方面通过各种科技手段增加产品的存储时间，另一方面通过信息技术手段增加产品生产与需求的高效匹配，降低双方的寻找和接触成本。

农资超市对接，B2B，B2C，C2C，O2O，CSA等。都在快速改变农产品流通方式，通过多元化的产需对接提高社会效率。每种模式都有自己特定的市场，满足特定的客户需求。即使最终不能成为主流，

线下平台：以服务为切入点，通过物联网、机械化等技术，实现农业生产的标准化、可视化、产业化，完成线下产品信息的采集。主要包括生产服务、生产指导、技术培训、产品检测、农业装备等。线下平台以服务站的形式存在。

金融服务：线下和线上信息沉淀为个人信用评级，引入金融产品，促进产业发展。主要包括征信、支付、融资、理财、保险。金融服务结合APP和服务站，按需扩展。

信息、资金、生产资料在三个核心平台上流动，从而有效连接三个平台。三个平台都不是孤立的个体。线下和线上深度融合，两者之间形成强大支撑，金融是他们发展的血液。