IPO能将沃隆带回“头把交椅”吗？

作者|吴丽娟

编辑高燕

来源|马也财经

饮料、巧克力、饼干、瓜子.春节大家都囤积了哪些零食？坚果作为业余时间的零食，成为每个假期的必备清单。

不久前的热播剧《幸福到万家》中，卧龙的坚果零食成为独家合作品牌。随着营养需求的上升，这个以坚果为主的企业也将进入资本市场。近日，青岛卧龙食品股份有限公司(简称“卧龙”)更新《招股书》，拟登陆上交所主板。

2015年，卧龙率先实现了由单一大包装向混合小包装的转变，开创了“混合坚果”品类；2016年，卧龙开始涉足电商领域；2017年销售额突破10亿元，占坚果每日市场份额近50%。

打一座山容易，守一座山难。前瞻产业研究院数据显示，2019年及之前，卧龙在混坚果行业最高市场份额达到13%，位居行业第一。2020年，三只松鼠成功超越瓦隆，市场份额10.2%，排名第一；艾媒研究院发布的最新 《2023年中国最受欢迎新春坚果礼盒品牌10强榜单》 显示，三只松鼠、百草味、良品铺子、恰恰、沃隆位列前五位。

过去没有其他风光的“坚果船长”现在在哪里？

依靠单一产品，缺乏竞争力？

2012年，董事长杨国庆创立瓦隆时，从事坚果进出口业务。

2015年，杨国庆率先开发了第一款混合和小包装的“日常坚果”，专注于混合坚果的概念。其产品分为五大类，包括混合坚果、单一坚果、日用干果、烘焙食品和礼盒系列。但几年后，三只松鼠、良品铺子、百草味等大品牌相继推出相关品类，甚至超过了瓦隆。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示，虽然卧龙近两年仍在发展，但与市场上的竞品相比，竞争对手的发展速度远远快于其发展速度。主要是两个方面需要加强。一个是渠道建设，主要是网络营销,无论是三只松鼠还是百草味、良品铺子等品牌，都在网络营销上做得非常出色，这也是在网络营销上跟进消费者对坚果产品的消费习惯和需求。此外，在产品包装和产品创新,竞争对手实际上在满足消费者需求方面做了很大的努力，这对于帮助产品满足年轻消费者的需求有很好的匹配效果。

在竞争激烈的坚果江湖，瓦隆也在努力“出圈”。鲁布断丰富产品品类，愈发重视口味的创新，满足人们的多样化需求。

2022年，卧龙推出新口味“黑胡椒腰果”产品，在“双十一”期间正式上市。截至当天，天猫瓦隆品牌在混坚果类目排名第二，上升两位。

后来，瓦隆推出了开心果的“超级每日坚果”，妈妈们的“妈妈每日坚果”，以及含益生菌的“益生菌每日坚果”.并针对不同人群推出了各种各样的“日常”系列。《招股书》透露，卧龙目前正在开发以下项目。

然而，多年来，沃隆的变革始终还是围绕“坚果”为中心。's“每日坚果”也贡献了其收入的最大比例。2019年至2021年，卧龙总营收分别为11.65亿元、8.89亿元和11.08亿元，其中混合坚果营收分别为8.3亿元、7.53亿元和10.68亿元，分别占总营收的92.14%、85.73%和75.74%，虽然占比有所下降。

零食行业的细分品类主要有卤制品、蜜饯、面包糕点、烤坚果等。相比同行，竞争对手良品铺子和三只松鼠早已开始向其他品类扩张，如芒果干、鸡蛋干、肉干等。

坚果占三只松鼠营收的50%左右；坚果炒货占良品铺子营收不到20%。

由于产品竞争日益激烈，沃隆还逐步加强了线下渠道建设和推广力度，在营销方面毫不吝啬。

这两年，越来越多的消费者被一部影视剧“种草”。除了去年的《幸福千万家》，在之前的大热剧《反黑风暴》中，警员一边思考一边吃坚果提神；《小欢喜》，学生吃坚果补脑；《我是余欢水》，探望病人，赠送礼物，以及办公室必备的食物.卧龙借助影视剧成功将自己打造为“网络名人坚果”。

同时，瓦隆也尝试了一些明星合作、Viya、头上带货KOL等游戏。

这无疑提高了它的营销费用。《招股书》显示，2019年至2022年上半年，卧龙的销售费用分别为1.9亿元、1.78亿元、2.16亿元和0.99亿元，分别占当期营业收入的16.34%、20.1%、19.5%和22.92%。其中，宣传费用分别为8329.56万元、8190.9万元、9648.18万元和3370.23万元，分别占总费用的43.77%、45.81%、44.67%和33.73%。

2021年，卧龙喊出了“三好坚果，坚果队长”的口号，但似乎并没有阻止其业绩下滑。

目前，瓦隆正面临业绩增长乏力的窘境。2019-2021年和2022年上半年，其营收分别为11.65亿元、8.89亿元、11.08亿元和4.36亿元；归母净利润分别为1.31亿元、9000万元、1.2亿元、2600万元，整体业绩呈下降趋势。2022年最低收入预计10亿元，同比下降9.74%；归母净利润的最低预期

对此，《招股书》中解释，新冠肺炎疫情对行业和公司经营的影响主要包括：产品终端消费的影响、物流配送的影响及产业链原材料供应情况和价格的影响等。

不过，坚果乃至休闲零食行业去年的光景整体不太向好，坚果类零食细分市场已进入低增长模式。

“前瞻产业研究院”数据显示，自2015至2021年，国内混合坚果行业市场规模的同比增速不断下降，截至2021年末，已经由2015年的400%降至16%。

来源：罐头图库

从资本动向来看，高瓴最近这一年对良品铺子不断减持。而三只松鼠2022年前三季度营收、净利双降，其中第三季度净利润下滑超过87%，创历史新高。另外，旺旺、周黑鸭、绝味食品、良品铺子等头部休闲零食品牌，三季度报表也都已出现业绩下滑的迹象。

创始人与前妻资产合作不断

关联交易被问询

相较于营销费用上的阔绰，沃隆在产品创新和研发上的费用则很“节约”。

2019年-2022年前半年，沃隆在研发方面的费用分别是37.63万元、157.61万元和188.45万元和91.72万元，占营业收入比重分别为0.03%、0.18%、0.17%和0.21%，远低于行业平均水平。从金额上来对比，2022年上半年公司的研发费用连同期销售费用的1%都不到。

横向对比行业其他公司，洽洽2021年的研发投入为4508.55万元，占营收比重0.75%。良品铺子的研发投入为3966.56万元，占营收比重的0.45%。

截至2021年末，沃隆具有17项专利权，不过大多与分拣设备、包装相关，并未有涉及到产品本身制作工艺、配方的专利。

本次IPO沃隆拟募资7亿元，在募资用途中，也并没有产品研发的相关计划。

中国食品产业分析师朱丹蓬对沃隆的发展不看好。他认为，沃隆的创新升级跟迭代，在整个渠道的建设、品牌的活化、服务体系的建立、客户粘性的加强，以及供应链的完整度，这些方面已经落后于整个行业，品牌效应和规模效应凸显不出来，处于吃老本的状态。

业绩不理想，研发不够到位，沃隆并没有受到资本的太多青睐。沃隆在《招股书》中透露，目前融资渠道较少，可能会对后续持续扩张构成束缚。如果不能开拓多种融资渠道，增强资本实力，便难以满足公司业务发展的资金需求，影响业务发展目标的实现。尽管公司已具备一定竞争优势，但资金实力不足可能将制约未来发展。

去年6月份首次递表后，证监会曾在11月的反馈意见中指出，2018年8月，沃隆曾获红杉资本数亿元天使轮投资。根据申报材料，2020年4月底，红杉资本与发行人签署了终止投资协议。不过，《招股书》中对红杉资本的入股并未提及。

在审核层面，股权纠纷特别是涉及到实际控制人方面的股权纠纷一直是IPO监管关注的重点。

目前，沃隆共有7名股东，公司董事长、总经理杨国庆直接持有74.1%股份，杨国庆近亲属杨丹、杨靖、杨国荣分别直接持有1.2%股份，另外杨国庆及其儿子杨仕语成立的沃隆控股持有15%股份，杨国庆持有50.78%股权的隆璟达投资(12名员工持股平台)持股1.28%，沃隆达资产(44名员工持股平台)持股6.02%。

黄绪锋、张立业是沃隆食品的原始股东，也是合伙创始人。在IPO之前却先后出局，两人在公司的职务也被免除，其中黄绪锋曾担任沃隆有限总经理。

2019年2月，黄绪锋将其所持沃隆食品的18.8%股权转让给杨国庆。

2020年6月，张立业曾斥资696万元增资沃隆食品，不过4个月后，又将其所持沃隆的14.1%股权转让给杨国庆。至于转让原因，《招股书》没有披露。

2021年6月，沃隆完成第三次股权转让，同年10月完成股份制改制。2021年12月，沃隆与中信证券签订IPO辅导协议，开始谋求上市。

此外，杨国庆和其前妻的股权问题也受到关注。

杨国庆与妻子史丽于2017年3月28日协议离婚，双方名下的存款、房产、车辆已进行分割。但在IPO前，双方于2022年4月签署了《补充协议书》，双方认可杨国庆直接和间接持有的沃隆股份。

杨国庆与史丽在离婚后仍有不少资产合作。史丽与杨国庆的弟弟、姐夫在2018年共同出资设立公司——青岛欣沃农业科技有限公司。2020年4月，史丽成为该公司唯一实际控股人；同年6月，杨国庆曾通过沃隆向欣沃农业收购旗下业务股权。

值得注意的是，《招股书》显示，因日常经营需要，沃隆曾向两位股东杨国庆、张立业进行资金拆借，并约定年化利率4.35%。在杨国庆与前妻离婚2年后的2019年，沃隆向张立业借出1650万元，2020年向张立业和杨国庆分别借出1721万元、3591万元。

张毅认为，股东的不停变更和退出，确实对企业来说是一个潜在的风险，因为大家普遍认为，企业有好的发展，一般股东是加持的，而不是离场。另外在股东团队或者管理团队，可能会出现一边强势的局面。当然这也并非完全能说明问题，但至少来说，企业可以就这方面做出足够的解释和说明。

证监会要求沃隆说明与红杉资本、杨国庆与前妻股权分配等问题，还要求其说明杨国庆、史丽二人离婚后，共同向原股东张立业提供借款的原因及合理性；以及史丽与杨国庆亲属共同出资设立欣沃农业的原因及合理性，双方是否存在未披露的利益安排等。

角逐300亿市场

“坚果之王”闯关IPO胜算几何？

不知何时起，以独立小包装为主的混合类坚果备受消费者青睐。各个商家转变以往大袋的包装，采用小袋分装。将几种坚果搭配在一起，二三十克一小袋，并打上了“每日坚果”的名号。这种方式甚至还成为不少不法分子竞相造假牟利的对象。

其实，沃隆才是“每日坚果”的鼻祖。自从2015年面世以来，沃隆的小袋坚果便引领了消费浪潮。

不过，杨国庆在接受公开采访时称，沃隆无法注册“每日坚果”商标，导致了市面上出现了大量不同品牌的“每日坚果”。

沃隆在《招股书》中坦言，随着居民收入水平的提高和消费理念的转变，我国休闲食品行业持续快速发展，市场空间较大，尤其是一些新兴的、区域性的休闲食品企业逐步涌现，加剧了行业竞争。如果公司不能继续保持自身在品牌文化、产品质量等方面的差异化优势，可能会导致市场占有率下滑，从而影响财务状况和经营业绩。

朱丹蓬表示，对于沃隆未来IPO不是非常的乐观。整体看，沃隆已经掉队了，在运营过程中并没有享受到行业红利，反而陷入相对尴尬的境地，所以他也想借助资本市场赋能来提速，但未来发展要迎接的挑战并不少。

张毅看来，最近这两年，坚果零食类整体行业的成长都遇到了一定的瓶颈。他认为主要还是产品问题，坚果类的产品过去主打礼品、礼盒，赢得市场，但客观来说，很多消费者都会普遍反映这类烘干后的食品容易上火，或者说跟健康需求可能还是有一定差距。其实目前中国礼品市场缺乏，如果在产品口味、健康以及其他各个方面能有一些改善的话，相信这个市场还是会有比较好的成长性。

另外，“前瞻产业研究院”也预测，坚果行业的市场空间良好。2022-2027年我国混合坚果行业市场规模年均复合增速将达到18%，预计到2027年我国混合坚果行业市场规模将达到310亿元。

沃隆已然在江湖角逐中失去头把交椅，“坚果中的大队长”能否名副其实？IPO在即，沃隆又能激起什么水花？

你喜欢吃哪个品牌的坚果？留言聊聊吧！