天下网商章航英杨洁

编辑吴羚玮

据大湾网消息，著名民营企业家、傻子瓜子创始人年广九先生，于2023年1月11日14时在安徽芜湖逝世，享年84岁。

1月12日下午，年秋光的儿子年强告诉媒体：“我的父亲平静地离开了，现在正在处理葬礼。谢谢大家的关心。”

回顾年广九的一生，都是故事。

广九1940年1月17日出生于安徽怀远。他出身贫寒，却依靠瓜子生意，开创了中国民营经济，被誉为“中国第一摊贩”。他创造的“傻子瓜子”也成为了徽州炒货的始祖。

1976年，他靠卖瓜子赚了几百万，但也三次被定罪入狱，几经沉浮。公开资料显示，他在1980年、1984年和1992年三次被邓小平点名，以支持他的大胆尝试。这几个时间点，恰恰是改革开放的三个重要转折点。

可以说，年广九命运的转折一直是符合中国民营经济发展进程的，“傻子”年广九也成为了历史进程中的一个符号。

2000年后退居二线，将傻子瓜子的商标和头像转让给长子年金宝和次子年强。现在，一个时代结束了，年光九的记忆又被唤醒了。

赚百万，成为“中国第一商贩”

中国改革开放四十年，第一代企业家释放了巨大的能量。在他们身上，可以看到共同的特点：33，354敢于冒险，勇于创新，敢为人先。

用这些词来形容这个九岁的“中国第一小贩”再合适不过了。

公开资料显示，上世纪40年代，由于战乱，父母带着9岁的幼子四处逃亡，一家人靠乞讨为生，最后定居芜湖做起了卖水果的生意。

本着“重业轻人”的理念，年广九的父亲经营着一个小小的水果摊。卖水果的时候，他会让顾客尝一尝，再决定是否买。这种经营理念也影响着九岁的少年。

父亲去世后，年光九接手了水果生意。但由于水果市场有限，竞争对手众多，他将目光投向了当时竞争对手较少的炒货行业。从炒栗子起家，薄利多销的营销模式让他的生意越做越大，但很快就被同行挤走了。

1963年，24岁的年广九被举报，被判“投机倒把罪”，判处有期徒刑一年。

经过一段时间的调查，他在芜湖瓜子市场发现了新的机会：被国企垄断，缺乏市场活力。凭着韧劲和100元的全部家当，他决定从炒瓜子重新开始。

他抛弃了传统的销售模式，在营销模式上做了很大的创新，不称重量，直接放在包装袋里卖。此外，因为他总是给顾客额外的一把瓜子，年广九被他的同龄人称为“傻瓜”。没有生气，他干脆把自己的瓜子取名为“傻子瓜子”。

在卖瓜子期间，年广九因为被检查，第二次进了监狱。出狱后，年广九把自己的地摊变成了“秘密买卖”。公开资料显示，他每天晚上七八点开始炒瓜子，然后选择中午12点和下午6点的下班时间偷偷卖自己的瓜子。

因为年光九的瓜子口碑好，价格便宜，在1976年，那个百万户都会拜的年代，37岁的年光九赚了100万。1979年，年光九注册了“傻子瓜子”商标，傻子瓜子公司正式成立。当时的从业人员最多时达到10——人，远远超过了国家规定的个体户不得超过7人。

这场争论从芜湖蔓延到安徽，直到中央政府，邓小平三次提到“傻子瓜子”，表达他对个体私营企业发展的支持。邓小平的点名也随着经济发展的大潮让傻子瓜子复活了。

在那个民营经济备受质疑的年代，我们迎难而上，坚持了下来。1981年，个体经济更名，年广九成为第一个“吃螃蟹者”。

注重营销，敢为人先

年光九，不识字，出身贫寒，却能在70年代攒下百万家产，就是因为他有一种“敢为天下先”的精神。

即使是现在，许多人仍然可以从年光九展示的经济头脑和思想中得到启发。

一种是创建个人设计。每次秤瓜子，他都会固执地多抓一颗给顾客。虽然被称为“傻子”，但他也创造了一个简单的个人设计，不经意间为自己的瓜子创造了一段回忆。在他看来，顾客有了更多的满足感，才会继续购买。

二是结合社会热点做事件营销。年光九总是根据时代和市场情况提出新的促销策略：独生子女可以不排队买两斤瓜子，外地人可以在芜湖凭票不排队买两斤瓜子，已婚人士可以不排队买10斤瓜子，军人不能排队.这些推广策略确定了购买瓜子的特定群体，也让傻子瓜子的生意越做越大。

1985年春，傻子瓜子通过一次“有奖销售活动”获得了一个全国范围的大奖：凡购买2斤傻子瓜子者，均为幸运儿，一等奖为一辆上海牌汽车。效果立竿见影，傻子瓜子创下了当时瓜子销量的新纪录。接下来的三个月，傻子瓜子又卖了一百万。

傻子瓜子的腾飞，离不开年光九的“努力”和“巧实力”。但一代企业家有一代人的智慧和局限。当时代的列车再次转弯时，市场环境也随之改变。

一直以来，傻子瓜子只是作为经销商扩张，不愿意进入传统超市。至于网络，2019年有记者采访年广九，他表示担心傻子瓜子一旦上了网，会被仿冒。

一个时代落幕

现在排队称一斤瓜子的人很少了，很多年轻人对“傻子瓜子”并不熟悉。

最近

作为传统经销商模式下的王者，傻子瓜子靠着薄利多销和创新营销，创造了一个具有全民记忆度的品牌。但此后，面临的竞争也越来越激烈。

同是安徽起家的洽洽瓜子，入驻传统商超，将货铺满全国各地大小超市，又靠着花重金在中央台打广告实现了飞跃。2012年，年广九安徽芜湖的老乡、在傻子瓜子工作过的章燎原，创立了三只松鼠。它乘上了电商发展的东风，让“三只松鼠”成为电商时代的国民品牌。

年家的二代们也在试图跟上市场的脚步，如年广九次子年强创立的“金傻子旗舰店”，已是一家8年老店。其首页介绍：“专注瓜子50年”，“炒货世家，两代传承”。

时代车轮向前，每一个时代都有属于自己的英雄。

尽管年广九先生已经离去，但他敢为天下先的冒险精神流传了下来，将会激励一代又一代人。“中国第一商贩”的传奇故事，会一直存在。