徐小平纹绣创业加盟（徐小平纹绣图片）
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姓名徐小平
性别男
工作单位新东方教育集团
教育工作背景：
1996.1—今北京新东方教育集团董事
1991—1995加拿大Lethbridge社区学院教师
1988.8—1991.7加拿大萨斯卡特温大学音乐硕士
1983.8—1988.8北京大学艺术教研室艺术教师
1978.9—1983.7北京中央音乐学院音乐学院音乐理论系学士
徐小平：“留学生对国内的人，都有驴屎蛋子外面光的历程”
1995年11月9日，温哥华机场。俞敏洪在温哥华机场寒风中等徐小平已经等了一个半小时！
徐小平1987年从北大出国留学，先美国，后加拿大，获加拿大音乐学硕士学位。45岁的人了，胖乎乎，矮乎乎，头很大，手舞足蹈，喜怒哀乐都挂在脸上，瞬息万变。
小平是俞敏洪在北大读书时候的“徐老师”。加盟新东方前，神采飞扬这个词离他可是还很远的。
徐小平迟到了。迟到了一个半小时！不久前，他好不容易找到徐小平加拿大家的***，一个***打过去，大着嗓门喊，“喂！你是徐小平吗？”
“你是谁？”对方低沉而不耐烦的声音。俞敏洪大声说：“我是俞敏洪啊！”
“谁？”
“俞敏洪！”
“哦，俞敏洪……老俞……”声音依然低沉，没有俞敏洪期待的老朋友多年没有音讯，突然联系上十分兴奋的样子。
***中的徐小平完全是另外一个人，“失去了精气神”的一个人。
是徐小平变了，还是我俞敏洪变了？或许是大家都变了？俞敏洪在揣度。
不热情的回应***，又把之一次出国的“老朋友”撂在机场上一个半小时，都不是徐小平以往的风格。
为了等俞敏洪的到来，徐小平把回国的计划推迟了40多天。回国当然不是到新东方。他已经厌倦了没有前途的加拿大。他与离开不久的妻兄商量好，一块儿到南京创业做移民公司。他等待的俞敏洪是何许人，他没有概念。1993年他曾回北京寻找发展机会，朋友答应支持100万元创办音像公司，没兑现；为中央电视台搞一个节目也没成功，钱花光了，一事无成。
徐小平把俞敏洪接回家。他住一套租来的三居室。
俞敏洪对一切都好奇，而且像雷达一样搜寻着徐小平在生活状态的细枝末节。他来加拿大，主要不是看朋友，还有更深的想法，但是不敢贸然行事，必须把情况摸清楚。
徐小平开了个破“克莱斯勒”，他问：“这辆车多少钱？”
俞敏洪在努力搜索着徐小平的生活状况。
回到家，他指着一个盛水的东西问：“这是什么新式武器？”“饮水机，家家户户都有的饮水机。”“你买房了吗？”俞敏洪问。“买了。”
“在哪儿？”
徐小平就开始描述他1800公里之外的“家”：2000平方尺，三个厕所，两个车库，一个大花园，里面开满了郁金香。远方是落基山，不远处是老人河，美极了。
徐小平很清楚，俞敏洪的“买”和他的“买”不是一回事。俞敏洪说的“买”，象征着财富。这房子值12万加币，但是1万加币就住进来了。他跟俞敏洪打了马虎眼，故意混淆了“财富”的含义，让俞敏洪认为他是一个令人尊敬的“成功者”。其实，他此时正穷困潦倒。“留学生对国内的人，都有驴屎蛋子外面光的历程。”他说。
不久，徐小平便露出了马脚。
徐小平领他到一家酒吧，开着车在酒吧外绕了两圈都不停车。俞敏洪指着停车场说：
“你把车停到那儿不就行了嘛，绕什么？”
“这儿有个免费停车场，我在找呢。”徐小平很自然地说。
“怎么这……”俞敏洪很震惊，想说“怎么这么穷”，咽回去了。其实，俞敏洪不说出来，徐小平也知道他想说什么。“当时是穷，在国外人人都养成了这个毛病，省一点是一点。”
他1994年8月把他在国内的小儿子也带到了加拿大，一家四口人，只靠他老婆当教师，他理家，带孩子。伟大而天才的徐小平跌入了人生的低谷。
徐小平对妻子大喊，“我发财了！”
徐小平也在观察俞敏洪。俞敏洪带了两万美元现金，吓了他一大跳，说，“你赶快去存起来！”
在加拿大或美国，两万元是笔巨款；身上揣着两万美元现金到处乱跑，不是疯子就是想找死的土老财。
俞敏洪花钱如流水，在北美40多天，见同学，见朋友，一路上花了一万多美元。他有明显的显摆心理，要花钱给大家看看，急于想让同学们知道，“我俞敏洪从一个特没出息的人变成了一个特有出息的人。”
徐小平一看，俞敏洪成了有钱人，但是他非常节俭，非常会算账。他从美国回到加拿大，牙疼，脸都肿了，“去看医生吧，”徐小平说。
俞敏洪捂着脸问：“看一次牙多少钱？”徐小平说：“100多块钱……”俞敏洪说：“那算了，回国再说吧。”
放下行李，他们开始神侃。俞敏洪大谈新东方的情况。他说：新东方现在有一万多学生，北京城起码有10万人是他的“门徒”，新东方的老师一节课最多能挣1000多块，一节课两个小时，他和有的老师一天要讲10个小时课，一天挣好几千块钱。
“一节课1000多块？”“是啊。”
徐小平开始算账，一个哈佛教授年薪12万美元，一个月1万美元，一天300美元，三八二十四，换算成人民币，一天也就是挣2400元人民币，新东方老师一天挣四五千元人民币！在加拿大讲课，一天挣100美元就不错。这绝对是全球以教书为生的人更高的日工资！“仅次于老布什。老布什50分钟演讲，10万美元。”他说。
看俞敏洪说话的口气，不像是吹牛。
原来他只是感觉俞敏洪有些变化，教书嘛，赚点小钱，养家糊口，过个小康生活，账一算，岂止是“有些变化”，是巨变！
徐小平大为震惊。
俞敏洪劝徐小平回来做移民咨询，因为他在加拿大的一家公司做过移民咨询，懂加拿大法律，可以利用新东方这个舞台。
徐小平说，他想回去继续做音乐，音乐是他的梦想。他在不停地说，不停地倾诉，给俞敏洪唱他写的歌，苦闷而忧伤的歌，一首一首地唱，一边流泪一边唱。
俞敏洪心里哽哽的想哭，哭不出来。他俞敏洪虽然在国内挣了钱，也是一样的孤独、苦闷和忧伤。
以徐小平的才华，这种状态，在加拿大生活一辈子就完蛋了。
俞敏洪拼命游说他回国。
俞敏洪说，你一定要做音乐，我可以给你30万元，你成功了，你挣钱了，还给我，亏了，就算我把钱扔水里了，送给你了。
他让俞敏洪在家里等着，他去接老婆回家。他见到老婆，兴奋得忘乎所以，大喊，“我发财了！”
这之后，他们关在家里四天四夜，每天聊到凌晨，徐小平扒掉了“虚假的幸福感”，跟俞敏洪聊他八年旅居国外的真实情况，如何奋斗，如何挫折，如何苦闷，如何孤独，他给俞敏洪唱他在美国和加拿大写的歌，又哭，又笑，又唱。
这时，俞敏洪看到了徐小平身上仍然保留着的“***”对新东方的价值。
1995年11月9日，是徐小平人生的转折点。
徐小平经典语录
1.1995年底，俞敏洪来温哥华看我。当时我失业在家，俞敏洪事业有成。我问：你都这么有钱了，还追求什么？老俞沉吟半会儿说：“还缺少崇高感”！--崇高感，成为后来新东方十年的精神动力。2006年新东方上市了，我也像俞敏洪1995年那么有钱了。这时，我也开始感到极其缺乏崇高感，于是，开始了天使投资。
2.决断力是创业者的一种核心竞争力。有一个创业者来找我投资，我两次都当场给他出价，都被他拖延不决而耽误，其实他心里想的和我差距并不大。最后我决定不投他，因为我觉得他缺少当场拍板的决断力。而创业者几乎每时每刻都需要做决定，所以，当机立断非常重要。希望我这条微博能够对这位朋友有启发。
3.也是两年前，我听开复说：创新工场的投资重点之一是移动互联网。我当时听了还真没有什么感觉。但现在，我们谁离得开移动互联网？比别人先知道，就是先知。创业创新，拼的就是知道在先并有勇气去实现它！明年后年，有多少新的东西，现在的我们，能抓住多少？
4.遇到几个创业者，在股权结构上，一开始就让投资人占了控股权，丧失了事业的控制权，公司做起来后，却被投资人赶走。创业，本来就是为了做自己命运的主宰，却把控制权拱手送人，不makesense。即使你不得不融资，也必须像京东刘强东那样，股份让多少都可以，但一定要保留投票权。
5.有时候我会矫情地想：投资人不就是***贪婪的资本家吗？但反过来一想：自古做生意要本钱。本钱就是capital资本，有capital的人，就是capitalist握有资本的人。多少人没有本钱做不成小买卖，多少人因为有了投资实现了人生大梦想。没有投资人，创业怎么办？硅谷的今天，天使投资是原始动力之一。
7.和一个创业者谈话，他说：“我对股份无所谓”。这是我最恨听到的语言。因为它蕴含着最深刻的虚伪，虚伪到了说话者自己都认为自己真诚并为之感动的地步。说这句话的人，如同战士在浴血奋战时说：我对胜败不很计较；如同街女在寒风凛冽中说：我对收费不很计较。不懂得股份意义的创业者，不是好的创业者。
8.最近和一家VC的朋友往来很多，我发现我们在决定投资时的思维方式真不一样。我基本只看这个想做这件“事”的“人”，而VC更关注这个“人”做出来的“事”。重点不一样。天使阶段只有梦，没有数字，所以，只能看人。当年在新东方，我的主要工作就是和一个个的学生谈话咨询，锻炼出了我和人打交道的能力。
9.我昨天在欧美同学会创业论坛说：创业者是永远不会失败的，除非他放弃或消失。否则，你可以奋斗失败再奋斗再失败--直至成功！一次性成功当然更好，但即使乔布斯，也曾经被他自己创建的苹果开除过。做事可以失败，做人不能失败。只要做人不失败，你的亲友同事投资人，还会陪着你走下去直至成功。
10.下午见了一对创业者，公司做了好几年，已经转过三次型，但这次转型我觉得非常精彩，值得支持。很多成功的公司，上市时的模式，和最初构想的往往相差很多。创业成功秘诀之一：是要审时度势，激流勇转。对目标的执着与对市场的敏锐相结合，才能找到属于自己的机会。市场，即公众需求，是创业者终极审判。
11.一朋友对加盟哪家创业公司举棋不定。我说：假如创业公司是一艘驶向成功彼岸的船，创业团队则是驾驭风浪的crew水手。一叶舢板能够穿越重洋，抵达成彼岸；而巨型游轮也可能触礁沉默，魂断海底。所以，选择加盟哪家创业型成长型企业，最重要的不是船大船小，最重要的是船长及其团队。
12.有一次，一位做pE的朋友告诉我，支付宝和凡客初创时都找过他，想融种子资金，但他们不做早期，所以没有投。我听了顿足，我就是投早期的，假如当初他们找到我，我很可能投：一般而言，企业高管出来做事（陈年），或者成功企业内部开创一个新的项目（***微信），成功率要比首次创业者高很多。
13.一个创业团队，一年前拿到了一百多万人民币做了一个项目失败了。团队在原先产品的基础上，大胆转型，最近又得到了一笔新的投资尝试另外一个项目。这个项目很可能成功--但也可能失败。但这不要紧。要紧的是：团队不断突破不断更新自我的能力。创业很难，但今日的大佬们，都是九死一生闯过来的。
14.和泰山天使基金合伙人陈亮见面。泰山投资的不少早期公司，成长非常迅速。成功背后，是泰山以“联合创始人”的心态提供的创业辅导。对创业者同样重要的不仅是金钱，还包括经营管理方面的咨询帮助。很多创业者亟需这方面的帮助。回想新东方之路，我们其实也得到过无数过来人的指点。泰山的做法值得学习。
15.创业者必须有敢死团队：一位创业者要做一大型项目，但却没有团队成员。他说团队就等他找到钱再辞职出来做。更好的创业团队，应该是两三位为了理想敢于冒险者。等待条件再创业，说明创业时机还没到来。天使投资风险极大，创业者自己敢于冒险，展示的是信心和决心，更容易打动投资人。
16.创业者必须天天在一起：一个创业公司，创始人一在国外，一在国内，遥控着做了三年，没有起色。我说：创业就必须高度集中，天天厮磨在一起，绞尽脑汁想方向想方案，逢山开山，遇水涉水，即使互相争吵，往往也能吵出灵感和突破来。初创企业要想成功，绝对不能这么玩。
17.什么是成功？就投资而言，成功在于创造高回报率；就企业而言，成功在于创造更高利润和就业；就人生而言，成功在于你自己内心深处得到满足。“采菊东篱下，悠然见南山”流传千古，就因为它表达了一个退隐田园者人生的更高境界。成功当然需要一定物质基础，否则你“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。
18.多年前在美国看过一个数据：做房产经纪的，一年会淘汰掉95%，剩下来的5%，第二年又会淘汰掉80%，即100个入行的，最终只剩1个存活者。人寿保险经纪也是这样；演员行当也是这样，投资行业也是这样，但存活者，那就叫“赢者通吃”。创业更是一样。创业风险大，但创业诱惑也大，是否创业，源于内心渴望。
19.顺便说说什么是天使投资：柳传志当年从中科院出来创业，借了国家20万人民币，创办了联想公司，这20万人民币，就是他的天使投资。天使投资者在所有投资中行为中风险更高，所以硅谷说天使是三个F：Family，freindsandfools家人友人和傻人。但傻有傻福，偶尔的高回报会激励很多人去做天使投资。
20.我在想：乔布斯想拯救苹果，但苹果没有人理他。他该多痛苦。但他就继续做好他的产品，做好他的事情--苹果不找他，他可以自己做到成功；苹果找他，他万事俱备，马到成功。我们自己在生活中也会有这种时刻，但千万不要有怀才不遇的郁闷和抱怨，而要学习乔伯伯好榜样，把自己能做的事情做到极致。
徐小平
他是新东方留学、签证与出国咨询事业的创始人，和王强、俞敏洪并称为支撑新东方发展的“三驾马车”。如今，转身为一名天使投资人，不再谈出国、签证、职业规划，而是谈创业和投资。
在他看来，天使投资在中国崛起，成为一大热门现象。而天使投资者在所有投资中行为中风险更高，“但傻有傻福，偶尔的高回报会激励很多人去做天使投资”。而作为一名天使投资人，应该有一颗天使的心，即对创业者无条件的爱和关怀。
1、什么是成功？就投资而言，成功在于创造高回报率；就企业而言，成功在于创造更高利润和就业；就人生而言，成功在于你自己内心深处得到满足。“采菊东篱下，悠然见南山”流传千古，就因为它表达了一个退隐田园者人生的更高境界。成功当然需要一定物质基础，否则你“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。
2、怎么看待“全民pE热”，我说：八十年代，“全民经商下海”，但中国显然还不是商业强国，现在做pE人多了，但中国更大的pE，可能还是美国较大pE的零头。所以，我们在各个方面的路还是很长的。有太多的距离需要赶超。国家，可能也需要stayhungry，stayfoolishi啊。
3、是否创业，何时创业，创什么业，是每个人自己的人生选择；但宣讲创业常识，提供创业资源，传播创业信息，是我自己的人生选择。
4、教育改变一个人的观念是长期的春风化雨。不过，有些具体的观念还是可以通过触及深切的个人利益来改变的。仅仅是观念是不行的。比如五四时期的倡导自由恋爱，是中华民族五千年婚恋观更大的观念改变。但恋爱中的人不必教育TA，人人都知道自由恋爱的必要性和好处。
5、有人问我怎么看美国有人做空中国股？我说：之一我真的不懂金融。但有些中国公司不诚信，导致投资人对中国好公司也信心不足，是一个不幸的事实。虽然做假账鼻祖在美国（安然），但公司要基业长青就必须诚信。第二，既然去华尔街融美国人的钱，就必须掌握对美国人公关周旋的能力，而不是只在国内抱怨。
6、什么是天使投资：柳传志当年从中科院出来创业，借了国家20万人民币，创办了联想公司，这20万人民币，就是他的天使投资。天使投资者在所有投资中行为中风险更高，所以硅谷说天使是三个F：Family,freindsandfools.家人、友人和傻人。但傻有傻福，偶尔的高回报会激励很多人去做天使投资。
7、乔布斯想拯救苹果，但苹果没有人理他。他该多痛苦。但他就继续做好他的产品，做好他的事情——苹果不找他，他可以自己做到成功；苹果找他，他万事俱备，马到成功。我们自己在生活中也会有这种时刻，但千万不要有怀才不遇的郁闷和抱怨，而要学习乔伯伯好榜样，把自己能做的事情做到极致。
8、最近有朋友因为经营电商艰难，就说电子商务不是好生意；又有人因为华尔街有人做空中国企业，就纷纷表示不如退市回中国。我自己并非***电商或投资人，但根据我的常识，这些心态都可商量。经过调整，给人类带来极大便利的电子商务肯定会继续繁荣发展，经过学习，中国企业肯定越来越善于利用反做空机制。
9、我们都不喜欢不同意见，但不同意见对个人、公司、组织、和***都是有好处的。建言献策很好，但真率批评其实更有效，因为它带来压力，而压力，是提升效益的更佳方式。这条哈佛商业评论的意见，对个人、公司、组织、***都一样有用。
10、本科生该不该创业取决于个案。微软、Facebook和苹果的创始人大学都没有毕业。但创业过程是艰难的、创业道路是曲折的、创业者常常会遇到山穷水尽的时刻。所以，本科生想创业，家庭、学校、社会的支持、鼓励和支援，是非常重要的。在重重反对和压力下硬着头皮创业，往往会使人心力憔悴。
11、一个女生问我：怎么看待人才流失问题。我说：人才不会“流失”，人才只会“流动”。你本人就在美国读书，你是流动了，还是流失了？她吐吐舌头笑了。从******留学至今，留学生回国随着中国发展而越来越多。历史大势已经是这样。但没有当年的勇敢***，哪能有今天的繁荣？
12、我觉得我天生拥有信任他人的能力。有时候“轻信”也许会带来损失，但我总会告诉自己：我自己人生的树枝上，挂满了因为信任滋长的甜美果实。少数苦果难掩满园丰硕——在人际关系中，信任就像春风，只要你浩荡地吹佛，定能够化开千年冰封，催开万紫千红。
13、前几天，有人说有一个创业项目要我投资，但不肯给我商业计划书，因为他怕“泄密”。昨天在宾大，也有一个同学站起来问我，如何确保他的想法“保密”。我说：信任力也是一种能力。如果你连我都不信，你还能信谁？学生热烈鼓掌。信任人的能力，是一种非常重要的能力。如果你总是疑神疑鬼，谁都是鬼。
14、天使投资很快会在中国崛起，成为一大热门现象。而天使投资人，应该有一颗天使的心，即对创业者无条件的爱和关怀。天使多了，创业创新就多了。创新的中国，呼唤天使。
15、投资人不就是***贪婪的资本家吗？但反过来一想：自古做生意要本钱。本钱就是capital资本，有capital的人，就是capitalist握有资本的人。多少人没有本钱做不成小买卖，多少人因为有了投资实现了人生大梦想。没有投资人，创业怎么办？硅谷的今天，天使投资是原始动力之一。
徐小平微博语录
1、向一位年薪50万管理者推荐一创业公司，看是否值得投入。他看完说很棒。我问他是否想加盟，他说想，但希望得到我的鼓励再定。我说：我已经说过这家公司很好，观点很明朗。但辞职创业是人生更大决定之一，去留之间，取决于你心灵的召唤，而不是我的叫唤。不能自主决策的人，做不了大事。
2、我这几年做创业投资和辅导的经验：中国创业者，技术上不差，但他们最缺的就是人文修养。对艺术、文学、历史、宗教等人文知识与素养的缺乏，使得他们在面对客户、市场、以及利益纷争时，没有足够的精神与心灵支撑。技术与商业模式是大楼，而人文教养是地基。地基看不见，但决定大楼的高度与坚实度。
3、一位留学生朋友，放弃高工资加盟一家低几倍的创业型公司，以现在赌未来。我说：任何小公司都可能做大，任何大公司都可能做小。既然你做出选择，就要对自己真诚、干到底。不能左顾右盼，见异思迁。就业追求的是待遇，创业追求的是理想。理想主义者是为理想而奋斗，不会知难而退。
4、一个中国大学毕业女生，去美国读完JD，法律博士，去年年底在纽约，她问我去哪里发展？我鼓励她回国。她回来才两星期，她面谈过的五家公司，都特别想请她加盟，包括我的真格基金——有真才实学的留学生回国有巨大优势，很多人也想回来，但需要有人轻推一把。上帝只救自救者，小平只推想推者。
5、回国发展，尤其是找工作的话，更好要有归零的心态。千万不要给自己标价，价格是市场定的。有人说：留学花费百万，回国拿几千块钱情何以堪？答案：真正的人才，竞争的不是职业生涯头几个月的工资，而是展现价值的机会！与其用工资证明自己价值，不如用能力证明。我和王强加盟新东方时，没拿一分钱工资。
6、昨天和王强在剑桥大学演讲，王强回答“什么是成功？”时即兴说：我不喜欢“success成功”这个词，它是社会强加给你的一种标准，而且往往跟你赚了多少钱有关。我喜欢“achievement达成、成就”这个词——每个人都可以通过努力、不断去“达成”，你就会有“成就”。成功与金钱相关，达成与满足连线。
7、身去何处是个人自由，心在何方是人生宿命。但在当代中国，政治环境与自然环境不如人意，使很多人处在身心分裂之中，不知魂归何处。我本人经历过80年代中早期、90年代中后期那种***燃烧的岁月，那时的中国比现在穷，但似乎更有希望。期待改革春风再次吹荡，唤醒沉睡的中国梦。
9、人生不同阶段有不同的使命和责任，如果没有真正的生存和发展压力，中年人一般而言要从头掌握一门外语就很难。除非王石那样，拿出一年时间踏踏实实去学。但即使这样，如果日常生活用不到英语，很快就会忘光。有诗为证，诗曰：人人都说英语好，开学方知难学好，忽然发奋去苦读，可恨平时用不着。
10、和创投圈组织的创业者们共度情人节夜晚，来了三个创业团队五个人，一个记者，三个投资人。大家聊得热火朝天，情绪高昂。创业真是一个令人入迷的事业，对创业者而言，它的吸引力超过情人节。
11、一朋友对加盟哪家创业公司举棋不定。我说：假如创业公司是一艘驶向成功彼岸的船，创业团队则是驾驭风浪的crew（船员）水手。一叶舢板能够穿越重洋，抵达成彼岸；而巨型游轮也可能触礁沉默，魂断海底。所以，选择加盟哪家创业型、成长型企业，最重要的不是船大船小，最重要的是船长及其团队。
12、有一次中央音院音乐学系的几个学生问我毕业出路问题，我说：音乐学不是一个职业技巧，而是一种素质基础。与音乐学直接相关的职业寥寥无，与音乐有关的职业也为数不多，但如果把音乐学当做一种人文基础，个人素质，再通过培训或实践获得具体技能，则人生选择就无限宽广。此观点对文史哲数理化学生通用。
13、有一次，一位朋友做pE的朋友告诉我，支付宝和凡客初创时都找过他，想融种子资金，但他们不做早期，所以没有投。我听了顿足，我就是投早期的，假如当初他们找到我，我很可能投：一般而言，企业高管出来做事（陈年），或者成功企业内部开创一个新的项目（***、微信），成功率要比首次创业者高很多。
14、创业失败后在创业的人，成功率也高一些。凡客是陈年的第三次创业。paypal也是其创始人的第四次创业。创业是对人生智慧能力经验情感更大的挑战。在此向那些成功与不成功的创业者致敬。
15、新浪推出微博，腾讯推出微信，都是典型的成熟大公司更新自己、赶上时代的壮举。假如柯达勇敢推出自己发明的数码相机，诺基亚更早加入智能手机行列，前者就不会破产，后者就不会失去不久前那种辉煌。公司是这样，个人何尝不也一样？无论多么勇武的个人，都必须不断更新自我，保持思想和智慧的新鲜。（以上语录均摘自徐小平个人微博）
***霸气外交经典语录,***治党语录
***是我国中国***第二代领导核心领导者，马克思主义者，无产阶级革命家、政治家、军事家、外交家，同时也是中国人民***、中华人民共和国的主要领导人之一。他是中国社会主义改革***和现代化建设的总设计师，创立了***理论。他所倡导的改革***及一国两制政策理念，改变了20世纪后期的中国，也影响了世界，因此在1978年和1985年，曾两次当选《时代周刊》年度风云人物。
引导语：***理论不是书斋里的学问，而是实践着的哲学。小平同志的许多精辟论断，在已经跨入21世纪的今天，依然具有重要的现实指导意义。8月22日在纪念***诞辰106周年的日子里，重温小平经典语录，我们更深刻地体会到了一代伟人的深邃和睿智。
***经典语录
关于改革
1、改革是中国的第二次革命。这是一件很重要的必须做的事，尽管是有风险的事。
2、不管黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫。
3、改革是中国发展生产力的必由之路。
4、改革***胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。看准了的，就大胆地试，大胆地闯。
5、改革，应包括政治体制的改革。
6、思想更解放些改革步子更快些。
关于发展
1、发展才是硬道理!
2、科学技术是之一生产力。
3、掌握新技术，要善于学习，更要善于创新。
4、解放思想，开动脑筋，实事求是。
5、尊重知识，尊重人才。
6、要创造一种环境，使拔尖人才能够脱颖而出。
7、一部分地区有条件先发展起来，先发展起来的地区带动后发展的地区，最终达到共同1裕。
8、绿化祖国，造福万代。
关于党国
1、什么叫领导?领导就是服务。
2、中国要出问题，还是出在***内部。
3、在整个改革***过程中都要反对腐败。
4、要全心全意为人民服务，深入群众倾听他们的呼声;要敢说真话，反对说假话，不务虚名，多做实事;要公私分明，不拿原则换人情;要任人唯贤，反对任人唯亲。
5、基本路线要管一百年，动摇不得。
6、实现四化，永不称霸。
7、一个国家，两种制度。
8、港人治港有个界线和标准，就是必须由以爱国者为主体的港人来治理香港。我们不要求他们都赞成中国的社会主义制度，只要求他们爱祖国，爱香港。
9、实现国家统一是民族的愿望。
关于外交
1、冷静的观察，镇定自若的面对困难，捍卫我们的立场。韬光养晦，争取时间，永不称霸。
2、1987年，菲律宾前总统访华，谈到南沙问题时说：至少在地理上，那些岛屿离菲律宾更近。***抽了口烟：在地理上，菲律宾离中国也很近。
3、各国的事情，一定要尊重各国的党、各国的人民，由他们自己去寻找道路，去探索，去解决问题，不能由别的党充当老子党，去发号施令。我们反对人家对我们发号施令，我们也决不能对人家发号施令。这应该成为一条重要的原则。
4、中国是联合国安全理事会的常任理事国，中国理解自己的责任。有两条大家是信得过的，一条是坚持原则，一条是讲话算数。我们不搞政治游戏，不搞语言游戏。
5、中国的对外政策是一贯的，有三句话，之一句话是反对霸权主义，第二句话是维护世界和平，第三句话是加强同第三世界的团结和合作。
6、坦率地讲，***问题不是一个可以讨论的问题。
编后语：伟人的经典话语，指导新中国快速发展壮大，现如今我们生活在和平幸福的年代，这其中的功劳，少不了***爷爷的努力和付出，在他诞辰106周年的日子里，就让我们送上深深的缅怀吧!
床上用品的挑选很重要，不仅能营造舒适的睡眠环境，也可以减轻一天工作的疲劳，那么该怎么对床品创业呢?以下是我为大家整理的床品创业故事相关文章。
案例1：薛伟成:卧室用品成就上亿财富
上个世纪80年代。江苏南通工商世家出身的薛伟成，很早就开始将农村人缝制的枕套收购起来，运到城里推销给百货公司。
典型的创业草根英雄
市场一点点撬开，生意越做越大。1985年，薛伟成将枕套卖到了东北、天津、山西。商场看样下单，家里组织生产。不少城市大大小小的百货商店都成了他的伙伴。
那些年，用同样方式在外“跑生意”的南通人不计其数，但为什么今天最成功的却是薛伟成?其实他并不比别人聪明，但比别人更执着，更专注，更勤奋。生意***大同小异，别人付出九分的努力，薛伟成付出的却总是十二分。
1992年，兄弟俩将越来越红火的工厂从乡下迁到了南通市区，百十名员工披挂上阵，企业上下脱胎换骨。生意有了新的气象。这一年，薛家兄弟的床单床罩生意已经做到了近400万元。也是这一年。两兄弟趁势而上，开始谋划攻打市场的制高点——上海。上海可不是一个好玩的地方，数不清的生意人从那里铩羽而归。当时已有不少广东的品牌产品在上海商场里销售，初来乍到的薛家兄弟没有品牌，却不管不顾地与广东人在商场里抢位置、争人气。二者之间，曾有一场艰险的明争暗斗，最终以广东人失败告终。
今天，薛伟成向记者解开了“以弱胜强”之谜：“其实双方质量花色都差不多，卖得好与坏，在于另一些微妙的差别——由于地域文化不同和语言障碍，眼睛总是向上看的广东人，很少与下面人员沟通，处理问题也很少顾及一线柜台人员的感受。于是广东人跟上海营业员、柜台组长的关系很差，而销售的关键却是一线营业员。所以广东人再怎么做公关，实际销售却不好。”
薛家兄弟却不一样，他们把“所有合作者都视为自己的伙伴、家人”。真心相待。业务员努力与商场每个人处好关系，上至领导，下至清洁工、仓库保管员，一视同仁地尊敬和友善，无形中，赢得了和谐良性的经营环境。
“一个拖地板的人跟我们销售有关系吗?有。如果清洁工一看到你的柜台有顾客，就拿着拖把来做清洁，你生意还怎么做?广东人对她们无礼，她们就这样对待广东人。而我们的尊重和真心换来了她们的支持。于是一旦柜台有生意，她们即使正在做清洁也会悄悄离开。”
“再说商场仓库保管员。那个时候。新货由仓库统一堆放发货，如果仓库人员与你关系不好，他就会把你的货压在最里面。一个星期天，大商场一个柜台可以卖3万元，小一点的商场也能卖2万元，如果你的货被压到里面，前面要货时，他会说压死了。取不出来，这样一个月你就会少卖10万元!”
两个例子，以小见大。当薛家兄弟的“伙伴”理念，如此渗透到业务的每一个层面和细节时，生意没有理由不顺风顺水。同时，这也证明了他们比别人更专注，“将每一件事情想深入，想全面……”这样的“伙伴”与“专注”理念，正是罗莱创业至今赖以成功的重要文化基因之一。
来自意大利的品牌起源
1992年9月，商场高手薛伟成去了一趟意大利。他需要在那里找到灵感。
虽然产品卖得还算风生水起。但兄弟俩仍然感觉不对劲儿。原本家家户户自己都能做的床单枕套，怎样才能让消费者产生购买的欲望?产品究竟该卖给什么人?该做一个怎样的品牌?揣着沉重的疑问，薛伟成希望在意大利，这个世界家纺业最发达的国家找到灵感。果然，无意间在教堂的一次流连，让他有了清晰的思路。
当时，薛伟成参观了威尼斯的圣马可大教堂。教堂神圣而典雅，徜徉其中，薛伟成顿时被欧洲艺术的奇特迷住了——教堂内部的色彩运用非常鲜丽、浓烈，单独看来极其夸张，但和教堂里的人结合起来时，却呈现出一种令人陶醉的美。这是一种为了营造某种整体精神氛围而匠心独具的美学运用。
“这种欧式美感可不可以运用到床品的设计中呢……”正当薛伟成有所领悟时，教堂里回荡起了16世纪著名音乐家奇普里亚诺·德·罗莱的牧歌音乐。音乐结束后，薛伟成和教堂乐长交流了内心感受。乐长说：“家居纺织用品绝对是一种生活的艺术，而任何艺术形式都必须考虑人的感受。所有人都有艺术享受的需求，激发出人们深藏内心的艺术气质，你就一定会成功。”
那一瞬间，仿佛灵光乍现!薛伟成顿感头顶的天空一片澄明。他终于领悟到自己事业的定位——做欧式风格的中高档床品。开创一个“让消费者追求生活艺术”的家纺品牌。这样的风格和想法在国内市场绝对是一个空白!回国后，薛伟成用意大利音乐家奇普里亚诺·德·罗莱为品牌命名。同时采用了古希腊神话中掌管纺织业的女神阿拉克涅的侧面画像。用作品牌的辅助图形，强化了欧式风格的文化内涵。至此，罗莱品牌诞生。
要做就做大!1994年罗莱拿出近40万元。在国内家纺公司中率先设计了CI识别系统。从此，品牌经营的理念渗透到了罗莱人的血液中。随后罗莱连续参加了“全国针棉纺织品博览会”等多个展会。大气新颖的形象和精良的产品品质，引得各地商场前来参会“寻宝”的纺织品经理纷纷侧目。“从此，我们在业内有了不错的知名度。”
与此同时，罗莱加大了市场营销的力度。他们紧锣密鼓，挥师征战全国市场，采取了当时各行业都在使用的办事处营销模式，扁平化。相当于厂家直接零售，利润空间巨大。前期在北京、太原、杭州等10多个大区设立了办事处，由办事处与商场交易，先货后款，零售500-1000元/套，账期30天。短短数月间。各省会城市的商场就铺进了罗莱的产品。
很快，一个新兴家纺品牌冉冉升起，全国各地的销售水涨船高。1995、1996年间，罗莱携前两年成功抢占上海市场的势头，靠“伙伴、专注、卓越”的理念，在各地创造了辉煌战果，北京、武汉、太原、杭州等八大办事处在与当地各大商场家纺产品的销售竞争中，均打败了所有对手!
1997年初，踌躇满志的薛伟成为了扩大战果，决定亲自出马再开辟一块空白市场。专做***纺织品。***床品业务置大，一单下来利润可观。罗莱则交由弟弟打理。谁知事与愿违，***的国有体制犹如“拦路虎”，而体制外的薛伟成与之理念不同，业务谈判总是不欢而散。辛苦折腾了一年，生意没有进展。这时，一个薛伟成长久以来隐隐担忧的危机，突然爆发了——整个办事处业务，像雪崩一样坍塌了下来!
罗莱战略大转型
办事处模式的弊端不爆发则已，一爆发就是毁灭性的。事情是这样的：1997年前后。社会经济的持续发展。使中国市场从供不应求的卖方市场转变成了供大于求的买方市场，商品滞销，商场普遍开始拖款，罗莱办事处也不能幸免;同时多年经营之后，办事处货品大量积压，利润全部成了库存。这样日复一日，流动资金捉襟见肘。
特别是1997、1998年问郑州亚细亚及连锁店仟村百货相继倒闭，其他各商场风声鹤唳，罗莱货款彻底难以收回。那是个
“兵荒马乱的岁月”，北京仟村百货倒闭之时，一对供应商夫妇当众跳楼身亡。罗莱只能拉回80多万元的洗衣机和手表。1998年罗莱统计当年销售额3000多万元。账面利润有200多万元，事实上却没有现金利润，流动资金几近枯竭。
形势迫在眉睫，企业随时可能倒闭!正被***纺织品困扰的薛伟成惊出一身冷汗。他当机立断缩短战线，停止***项目回到罗莱，与弟弟并肩作战。“当时意识到，销售模式必须转型。随后我们俩四处考察，寻找拯救罗莱的出路。”
他们发现，国内某同行采用专卖店***模式，正做得红红火火。这种模式对资金和管理的减压作用非常明显，两兄弟立即决定开店尝试。1999年1月，之一家罗莱家纺专卖店在南通人民路开张。正值旺季，提升到中高档700-1200元，套的零售价已是行业最贵，但现场成交火爆。远远胜过商场。
兄弟俩兴奋不已，立即决定将办事处转型为***模式。买断办事处货品。即可成为当地加盟商;同时要求加盟商用专卖店和商场两条腿走路，形成互补;而A_R做加盟，绝不能做批发。这一点巩固了罗莱品牌的含金量，为日后成为行业之一打下基础。
虽然艰难，但一年之内各办事处即转型成功。与此同时，罗莱开始大规模招募加盟商，“跑马圈地!”人手不够，就将20多名干将派往全国各大片区，开始地毯式的密集招商。
招商之初，公司没钱做广告，业务员完全凭个人能力进行陌生推销。他们靠一种坚韧不拔的精神，走遍了片区内的各个城市，从城市的这一头扫到那一头，对自己看好的店，说服老板加盟。为了让加盟商尽快成功，他们帮扶着做店面设计、促销海报，白天卖货，晚上培训。许多人吃不下这苦，走了，第二梯队又补上去……
随着贵阳、大理、长沙、南宁、郴州、扬州、无锡等新加盟店的陆续开张，1999年底，数十家加盟商的销售额达到3700多万元，罗莱终于真金白银地实现了300多万元的利润!罗莱战略大转型总算上了轨道。一个***运营系统。渐渐形成。
品牌再造竞争力
采访的过程中，几位高管都表示。对薛伟成和薛伟斌两位老板“打心眼里佩服”。罗莱品牌的造富能力不仅将跟随数年的高管们变成中产阶层。更让加盟商的财富不断翻番。河北某地加盟商的个人资产从10年前的1万元。变成了今天的800万元!这种加盟商“财富数十倍上百倍增长的故事”，早已不胜枚举。
目前，罗莱的加盟商系统正在进一步建设，与之相匹配的是，社会形象也在全面完善。多年来，罗莱积累了不错的品牌认知度，而大型公关和公益活动，将罗莱的美誉度推向了高峰。罗莱一直认为做公益事业，是企业应当承担的社会责任，而且薛伟成有一个核心价值观：“让更多的人享受到企业发展的成果。”所以，就像硬币的两面——回报社会的活动自然能提升品牌的公众形象;舍得付出的罗莱，又迎来了新的平台。
2004年，罗莱就开始投身公益事业。2008年汶川大地震后之一时间捐赠400多万元物资;当年7月还成立了“罗莱温暖基金”，每年划拨专项资金救助贫困孤儿。并将这项活动推广到罗莱***成员参与，在全国1500多家专卖店里同时启动了“您买一次，我捐一元”的公益活动，常年为基金筹款。
案例2：为什么互联网人做床品?网上卖家纺一年3000万
冯轶是一个典型的精英创业者，她选择了更具挑战性的领域——垂直电商品牌。
出了冯轶的办公室就是优曼家纺的样品间，里面堆满了各式枕头、被子。“都是我们睡过的。”她的老公，也是优曼家纺的联合创始人，忍不住在一边“吐槽”，“知道她是怎么‘摧残’我的么?曾经有半个多月，卧室里一边摆上二三十个枕头，一边十几床被子，每睡两个小时就把我叫醒，一起拆枕套换枕芯换被子，说非得这样密集体验才能分出优劣。有时太困，记不得什么感觉了，第二天晚上还得再补睡一次。我们俩和运营部骨干就是这么选品的，现在连我都成了专家，问三个问题就能帮人选到非常合适的枕头。”
由这对夫妇担任床品顾问的对象众多，比如，优曼的天使投资人之一徐小平。真格基金投了优曼后，有一次冯轶和她先生去徐小平家里做客，发现他用的床品也就是一般水准，便留心选了一套自己的产品送过去。一个月后再见到徐小平，他上来就夸：“自从用了你们的产品才知道过去的二十年我的生活有多么苦逼。”
这家2011年8月成立的公司，去年4月从7家天使机构里选择了青松、真格，钱全部到账两个星期后又被真格拉着开始了A轮融资——目前融资已经接近尾声。
为什么互联网人做床品?
在加州大学伯克利分校念完生物学硕士后，冯轶因自觉不适合做研究转行TMT，99年考入斯坦福商学院，和与沈南鹏共同创办红杉资本中国基金的张帆是斯坦福MBA同班同学;2001年回国，后因不满足于在麦肯锡仅拥有自上而下的CEO思维回到硅谷自下而上实干，于中美两国的互联网大公司间穿梭了10年。
大约2006年还在硅谷的时候，她就盯上了中国的电商市场，推荐给许多VC朋友关注。等到自己创业时，电商成了她的不二之选。在中国做电商的大约有三种人：之一种做商场，比如价格战里硝烟弥漫的综合或垂直B2C平台;第二种卖货，比如各平台下的分销、导购;第三种做品牌，比如“淘品牌”。前两种擅长抢用户的互联网人居多，后一种传统行业、***大店为主。按照常理，既然冯轶积攒了这么多互联网经验，该去做平台或服务。但她却逆向思维，既然懂互联网、愿意且有能力用互联网***做品牌的人少，就是她的机会。
当然，这不是全部的判断依据。首先，她认为做综合平台的时机已经过去了，而烧钱的垂直平台她不愿意做，加之对长期从事虚拟经济感到厌倦，希望接接地气，那么就选垂直领域做品牌。再者，她对时尚和生活品质高度重视，对家居、生活用品非常痴迷和讲究。回国生活后，发现自己的需求在国内市场得不到满足。她习惯用欧美产、特别大特别柔软、折合成人民币在四五百块的浴巾，比如RalphLauren，同样的东西放在新光天地卖就是一两千，且选择极少。而国内市场的另一个极端——几十块钱的超市货，薄且硬，她已完全没法迁就。
经过调研，她发现家纺是一个超过一万亿的大市场，高度分散，前十大品牌市场占有率有限，更大一家年销售才20多个亿，用户对品牌认知度不高;互联网在行业中的进程不像服装那么快，做电商的几乎都还是传统品牌，意味着市场、电商两个角度都有机会。
“家纺是非常亲肤、贴身的东西，好的面料和差的盖在身上的感觉完全不同，只要尝试过你就会知道，口味上去了就很难下来。而且，家纺多好、多贵只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌给人看。中国人的家纺品质比欧美还落后很多年，但随着生活水平、消费能力提高，外在的虚荣满足了之后，对内在感受的追求一定会追上的。”以自己的体会现身说法的她坦言看好家纺在消费升级中的空间，并表示自己想做的，就是借助互联网抹去渠道成本、直接面对消费者，让中国消费者以能负担得起的、合理的价格，享受到与欧美同等品质的生活。
坐月子谈定融资
优曼的核心运营团队背景与冯轶有相似之处：一部分从事互联网10年以上，一部分从事零售20年以上。一部分海归，一部分土鳖。股东、投资人也在两个行业、两种身份上兼而有之。
优曼刚注册，冯轶便发现自己怀孕了。公司的起步阶段，恰好是她的整个孕期。天使轮融资，是在她坐月子时谈定的。但去年，优曼已经有了3000万销售，增长率300%。
目前，优曼的主要销售渠道是京东、天猫、1号店等B2C平台，针对各大平台受众在年龄、地域、客单价等方面的差异上线不同的产品。优曼没有主推自己的官网，已经开始布局线下，但官网和线下的功能更多的是展示，让用户看到或者体验到，不作为主力销售渠道。
对于运营品牌电商，冯轶感觉与过去搭互联网大平台有相通之处：都是2C的生意，都要做人员管理、排期、上线bug测试、故障修复，多一些供应商备份的作用就相当于服务器要有冗余，品控组做的事就是过去的测试，逻辑相同只是换了一拨传统行业的人。面对这拨新人，她认为自己相对欠缺的是品牌营销和供应链管理能力，这也是她为什么要着意引进有零售背景的股东和VC的原因。现阶段她最重要的工作，就相当于互联网公司的产品经理：一般电商公司采购经理就有权下单，而在优曼则是她带着一帮在家纺从业多年的采购经理去下单，即使SKU超过1000依然如此。
徐小平：五年天使投资后的自我解剖，要看创始人的3大“创始要素”|天使说
徐小平职业做投资，创立真格基金五年来，首次全面提炼了投资创业者的三个主要评判标准：1、创始动力（StartingDrivingForce）；2、创始资源（StartingResources）；3、创始技能（StartingSkills）。
在他看来，由创始动力带来的价值观高于一切。
2011年，新东方联合创始人徐小平、王强创立天使投资投资机构“真格基金”，徐小平从做个人天使到进入了机构运作的2.0时代。在当时，徐小平他们并没有对真格的未来做什么具体的规划和预期，只是“一种召唤拉着我和王强往前走”。
12月4日，是真格基金宣布成立的五周年纪念日，也是徐小平以职业投资人身份进入这个行业的五周年。“中国创投领域风起云涌，瞬息万变，真格基金到了一个新的时间原点，虽然我们的成绩令LP们很满意，我们团队的同事们也很自豪，但是我反而越投越焦虑、越做越惶恐。”
数据显示，真格基金2011年创立之时管理3000万美元，如今管理着6亿美元，共四期8支基金，投了超过400个项目。之一期基金目前账面回报11.4倍，14年开始的第二期基金6倍，第三期基金虽然才有两年，也获得得2.3倍回报。优秀的回报，意味着优秀的被投企业。找钢、蜜芽、美菜、小红书、优客工场、英雄互娱……真格投资的独角兽们次第浮出水面。
①梦想投出百亿美金级公司
真格的优秀成绩，并没有让徐小平真正感到满足，因为他有一个更大的对标对象。硅谷的投资教父PeterThiel是真格基金的投资人，也是徐小平的投资标杆。
PeterThiel是Paypal创始人之一，《从0到1》的作者。作为美国企业家和风险资本家，他投出的SpaceX、Palantir、Airbnb都是百亿美元的公司，Facebook是千亿美元的公司。仅Facebook一家公司，PeterThiel的股份就卖了五亿美元。而投资Airbnb时，他把自己三支基金里的大量资金、包括之前赚的钱都投了进去，而当时估值才20亿美元。
PeterThiel做投资的之一桶金来自于卖掉其创办的Paypal股份换来的受益，而徐小平做投资的之一桶金是他卖掉新东方股份换来的受益。
“根据公开资料，PeterThiel卖掉Paypal得到的之一桶金，与我在新东方上市后账面回报差不多。”徐小平忧伤地说，“但是他投到了那么多巨量级的公司，我却没有——我唯一的安慰是：Peter是在2000年就把公司卖掉了，而我则是在2007上半年才算有了钱——我做投资比他晚了六、七年。我希望真格基金下一个五年，能够投出几家百亿美元的公司，向PeterThiel致敬！”
“指导我走到今天的奋斗根基，是价值观。”徐小平眼里，在真格，投资决策背后的价值观高于一切。“价值观决定投资成败。虽然对LP们来说，拿到钱是硬道理。但作为投资机构，你必须拥有正确的价值观才能投到伟大的公司。”
他关心的是人，关心人的价值观。从旷野里刨出项目潜藏的伟大基因。
②创业者的“时间原点”理论与投人的“三大创始要素”
前几天，在真格基金内部的一个讨论会上，徐小平突然***迸发，灵感四溅，即席发表了一段感想。他事后感觉，这段即兴而起的讲话，成了他对自己投资哲学的更好总结和表述。
那天，一个年轻创业者小王带着项目出现在真格投资会上。他一年半之前加盟一家校园快消品公司，公司做不下去之后，带着一帮人出来，虽然产品不同了，但还是做校园营销类业务。几个小伙子气宇轩昂，成立几周的公司业务发展很快。
在投委会上，有合伙人坚持要投他，有同事则表示反对。正在打架争论不休的时候，徐小平忽然站了起来。他问了大家一个问题：“小王，这位创始人去年为什么休学创业？”
小王来自于北京一所名校。2015年春天中国创业氛围最火的时候，他休学创业，这时他才读了一学期大学。从小王休学的时间点和加盟创业的方式来看，徐小平判断他并不是真有独特技术或创意而创业，而只是迫不及待地要在赶着风口去追求“成功”。
从一个失败的公司离开，他既没有得到有价值的技能，也没有积累有意义的资源。从真格“投人”的角度，这个创始人还有待提升。
为了说服坚持要投小王的合伙人，徐小平一口气慷慨激昂地不停顿讲了十分钟，讲完，同事们一致认为这是他在真格五年来最精彩的一次投资哲学阐述。
当一个人想创业时，他就是站在创业的“时间原点”上。他在这时间原点，身上拥有什么，决定了他的创业成功率，或曰投资价值。
以创业“时间原点”为界的左右镜像，划分并决定了一个创业者从此刻起，商业宿命的种种可能。这种可能性可以从三大“创始要素”来观察：
1，创始动力(StartingDrivingForce)；
2，创始资源(StartingResources)；
3，创始技能(StartingSkills)。
以俞敏洪为例，他的创始动力(StartingDrivingForce)是为了挣到足够的钱去美国留学。等他挣的钱越来越多，他的奋斗动力日益升华，但那种赚钱的创始动力始终不变，而新东方变成了一家伟大的公司。
俞敏洪的创始资源(StartingResources)是北大。新东方人才有三个来源：北大同学同事、江阴一中同学圈以及新东方学生提升为老师。新东方前执行总裁陈向东就是新东方的学生，新东方教育科技集团CEO周成刚则是他的中学同学。而新东方三驾马车之二的王强，徐小平都是俞敏洪的北大同学。
俞敏洪的创始技能(StartingSkills)就是英语老师、托福老师。新东方创始之初，很长时间俞敏洪本人就是新东方的支柱教师，最繁忙时曾经连续很多天每天上十几小时课。
创始资源是向下辐射的，无法向上。创业者过往的平台决定了他能调动多优质的资源。你以前是学生就无法调动老师，部下难以雇佣领导，草根是很难雇到精英的。新东方、学而思的创始人都来自北大，是有“创始资源”因素在起作用的。
这一套经验也成了徐小平“名校情节、精英取向”的风格依据。反观投资人亦然，什么样的起点和圈层，对最后的投资结果直接挂钩。
徐小平以他自己为例，向体记者阐释他加盟新东方时的时间原点：他的“创始动力”就是挣钱，挣到足够的抚养妻儿、孝敬父母的钱。但藏在金钱渴求背后的，是他在北大形成的人生理想：参与改变他的时代，帮助提升这个时代的年轻人。
徐小平的“创始资源”是北大。他在北大做老师时，俞敏洪和王强都还没有毕业。他的“创始技能”是“能说会道”。
创业者的“时间原点”，是徐小平对真格五年来投资哲学一次最新，也许也是最深刻的系统梳理。在他看来，站在时间原点上的创业者，他怀着什么创始动力、承载什么创始资源、拥有什么创始技能，决定了这个创业者能够走多远。
对创业者在“时间原点”上的创始要素分主次排序，创始动力绝对之一，创始资源第二，创始技能第三。驱动一个人创业的原始动力可能是多元的。名利当然是一个核心因素，但这个动力里，一定要包含某种超越于功名之上的东西，这个东西，徐小平称之为“价值观”，或“理想主义”。
“我们从见一位创业者到决定投资，往往就是见一次面。这个时间跨度你很难辨别一位创业者的价值观，但从他和合伙人的人生履历中，你就比较容易判别他的创始动机，从而找到投资决策依据。这些依据，帮助我信心百倍地做出许多看似艰难的决定。”
③我是职业投资人，我只追求回报
“我们的投资当然只有一个目的：追求回报。”徐小平的公众形象是感性的，愿意为自己和创业者的情怀买单，不时因为被感动而投资。
“这是你们对我‘爱’的误解。我是一个冷血的投资人。我的热情，只是为了赢得好项目……”
不过，情怀还是有的。徐小平承认，“有过不少创始人，我觉得他们实在不行，但他们实在太执着了，太疯狂了，出于对奋斗精神的致敬，我会给他们一些钱，让他们好歹尝试一下自己的梦想。还有的创业者各方面基础很好，我很喜欢，但只是历练不够，暂时还不到投资的阶段。我也会给他们一些钱，让他们去试错和成长。
上述这两种“情怀投资”，一般基金不会做。因为他们往往拿的是投资人的钱，他们经受不了投资人的质疑。而徐小平王强可以，因为他们开始投资，投的都是自己的钱。真格基金已经做得很大了，但徐小平依然是最主要的出资人。
“为何我给人做投资感情用事的印象呢？”徐小平自问。
1993年，徐小平从加拿大回国创业，求20万人民币投资，从北京到泰兴老家找不到一分钱。他说，最困难的时候，有人给了我三万块钱，我至今记得他一辈子的恩情。所以，每次见到那些实在不可能拿到投资但又特别想创业的年轻人，他就想到自己当年的窘境，总是心生悲悯地想要帮助他们。
“我的投资行为中确实有一小部分，处在投资和慈善之间，因为我自己经历过那种绝望和悲伤。而当时如果真有人投我，他该赚多少钱啊……”
2015年初，PeterThiel之一次来中国推广他的新书时，徐小平之一次见到PeterThiel。徐小平问他根据什么投到了Facebook？后者说因为他把当时所有的社交***都投了一遍。
“人们常问‘天使投资成功率是多少’，其实这是一个投资门外汉的问题。”
在徐小平看来，看一个基金是否成功，LP（也就是出钱的人）并不看你所投项目的“成功率”，他只看回报率有多少。也就是他投给你的钱，你给他赚了多少倍？回报率，或者说汇给投资人的钱，是衡量基金成败的唯一标准。
尽管有着多样和多解的社会形象，徐小平非常清晰地知道自己的角色定位是什么：投资者——顶多是一个有“情怀”的投资者。
在早期资本投资规律里，导致基金成功的，就是那几百个项目中两三个的高回报。以10亿美金估值为界，真格已投的项目中已产生了好几个独角兽公司，每个独角兽，如果继续健康发展下去，都有可能给基金带来超额回报。
抓到下一个独角兽，帮助公司成长为百亿美元级别的巨无霸，是徐小平站在未来五年时间原点上的梦想。
④投，还是不投？先有三个“不投”
投资行为中，投了有可能血本无归，不投有可能错过BAT。徐小平和所有投资人一样永远处在纠结中。但徐小平有他自己的一套思维方式和判断标准。
众所周知，真格投资哲学中对创始人有3L标准，即创业者的学历、能力、魅力；对团队有3C标准，即看团队相互关系、互补程度、协同妥协程度。五年投资的“血泪教训”让徐小平对某些问题非常敏感。
其一，“牛二理论”。投人，就是投牛人。但牛人有无强大的二把手，三把手，也证明了创始人是否真牛，徐小平称这个为“牛二理论”。
“俞敏洪的二、三把手是王强和我哎，你说俞敏洪牛不牛？如果没有强大的团队，只有一个看似很强的创始人，这种项目我不会投。”
曾经有一位创业者来找他，该创始人占有公司百分百的股份。“我问她什么时候建立一个有股份的团队，她说“不一定，我能搞定”。
“那就让她自己去玩儿吧。在她那儿是她的观点，我这里是几百家企业血泪的教训。”
第二，“单一利益主体论”。无论什么理由，早期创业者在主体业务还没有做大的时候，绝对不该同时做两家公司，更不能同时有两个不同的利益主体。他曾经在深夜跟一位再次创业的成功企业家通话几个小时，劝重出江湖、雄心勃勃的对方只做一家公司，但对方没有听他的，而是三四家公司同时做。后来，就没有后来了。
创业者是公司的大家长。在你的家还风雨飘摇、团队饥寒交迫的时候，在外面再养一个家分散你的精力和资源，不仅是愚蠢的，也是不道德的。
第三，***的人是不能给股份的。要给也是一定周期回顾业绩之后给一点。股份是好东西，谁不想要呢？但股份不是给出来的，股份是“挣”出来的。一旦一个人的股份高于他的贡献，如果不能往下调节（而往下调节往往很难），就会出现内斗和乱局。
自己如果想投一个项目，会先问创业者感到最舒服的价格，当然他希望越便宜越好，但对创业者的热爱和理解，使他成为业内著名的不砍价投资人。同时他也让投资团队着重看项目的潜力，而不必在估值上和创业者斤斤计较。其实项目的估值包括轮次都不重要，重要的是它能带来多少倍的回报。而我们投资的优秀项目找钢、蜜芽、小红书，现在都已是上百倍的回报，但当初都差点因为纠结估值而错过他们。
天使长大是什么样子？总结真格五年投资经验教训，徐小平在内部提出了一个新的战略：“fromATopreA”，从天使轮到preA轮。不再局限于“首投”，也不再拘泥于“估值”，但依然是在天使投资的火力范围内。
⑤“我要为投机一词正名”
有人说风险投资类似投机。投资还是投机，是资本市场一直存在的辩证，也在中国社会的语境下附着了更多的价值判断。
“风险资本说到底，都是个人的钱。你认为那些通过努力赚了钱的人是傻瓜？傻人傻钱当然有，但为创业者所用有什么不好？”徐小平坚称“投资”和“投机”就是一回事。查“投机倒把”罪，自2011年以后就从中国所有法律中删除了。只是中文约定俗成把“投机”当作是坏词。“投资，投的就是机会。除此之外还有什么诉求呢？在二级市场买股票，我买的是对一支股票的预期，是我的一种预测和推断，就是投机。”
徐小平的观点与被称为指数基金教父的JohnBogle不谋而合。JohnBogle在著作《文化冲突：投资和投机》中称，投资和投机是无法区分的。
所有的投资行为均以时间为连结，中文“投机”一词本义也在时间上经常做道德准则划分。投资意味着长期持有，投机意味着短期交易。即完成价格对价值的调整所需的时间，对于投机行为来说占到绝对比重。而这部分对于投资者来说，或许并不那么重要。
徐小平看来，无论是长期和短期都是在揣测一支股票的交易价值，时间周期无法掩盖最终目的一致。当在经济或投资语境下使用时，投机一词在英文中没有负面概念，中文也应如此。和投资一样，投的是想象和期待，是积极的。
PeterThiel在投资Airbnb之初，将三期基金的大部分资金注入，并***会议所有的LP寻求支持，一位投资家如此allin出招，基于风险和机会的判断只能表现其价值回报的明确性，很难通过时点去判断究竟是投资还是投机。
“我要为投机一词正名，投资就是投资机会。就像‘野心’、‘资本’这些词如今牛逼的不行，可在80年代绝对是个负面的词一样。”
天使投资是世界上失败率更高的投资行为。徐小平认为一定成的公司往往也未必成得了。但反过来，有时候你觉得一定成不了的公司，却也可能给你带来惊喜。所以，当他觉得这个公司在可投可不投之间，只要创始人身上有某种东西打动他，让他感到值得支持或倡导时，比如贫寒子弟的奋斗，休学海归的勇气，他愿意用一笔投资来表达他的立场。但即使这种情况下，这也不是广告，而是相信能够成功的投资。（本文独家首发钛媒体，记者/李非凡）
作者|李非凡
收集|雷克萨（New_Done）
来源|钛媒体（taimeiti）
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