口腔创业项目（口腔创业项目背景）（招生教育）-茶馆百科网

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于口腔创业项目和口腔创业项目背景的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享口腔创业项目以及口腔创业项目背景的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

1口腔诊所的经营管理

口腔，是消化管的起始部分。前借口裂与外界相通，后经咽峡与咽相续。口腔内有牙、舌等器官。下面我就为大家解开口腔诊所的经营管理，希望能帮到你。

口腔诊所的经营管理

经营门诊没有固定统一的模式，因为，每个人每一地区的经济环境和政策环境，口腔技术层次，人文等环境因素差别有是会很大，经营口腔诊所的各种要素所需要的条件也有所不同。

避免使用管理骆驼的***管理兔子，小规模的门诊发展初期，解决生存问题是一项重要原则，随规模的不断扩大在管理经营方面不断完善。

学会借助外脑，术业有专攻，门诊发展到一定规模，聘用***的经营管理人员是必须的，刘庆丰医生有篇文章讲到的口腔门诊经营管理的第三方服务机构---管理咨询公司也是不错的借助对象。

定位!定位!一定要定位!!!

一旦确定目标，下一步就是如何准备相应的条件，具体地去实施。

确定门诊的经营管理理念，很多同行对此没有给予足够的关注，经营管理理念是指导门诊各项工作的原则，大到管理国家小到管理门诊，我们的经营管理理念必须正确，这是保证长期发展的基础，有些同行虽然没有明确但还是有经营原则的，明确经营管理理念可以在经营活动中避免采取杀鸡取卵式的营削手段，追求短期行为，给门诊的长期发展埋下致命的隐患。

定位原则：1：自我所能(自己的各方面的能力有那些，经营管理能力，自我管理能力，口腔***技术水平)，2：市场所需(了解市场的现实的真实需求以及潜在需求)，3：对手所弱(竞争对手分析，他的弱势与优势有那些)。

确定你的诊所经营管理目标，比如经济收入目标，利润目标，门诊规模目标，品牌知名度排名，人才结构，治疗项目档次等。对于经营规模比较小的口腔诊所要注意计划时间不要太长2-3年比较合适，市场环境和自己的情况随着时间的迁移会有所变化，因此，计划时间很长没有实际意义。

门诊管理者个人的时间安排问题：根据个人经营的门诊的规模不同，一定要计划好自己在技术和管理工作方面的时间分配问题，小规模的门诊花在管理上的时间可以少些，但门诊发展到较大规模是就需要抽出更多的时间进行管理工作了。

融入门诊经营管理所需要的资源：技术人员，与相关部门的关系等，确定你需要的资源，需要的资源在哪里，如何获得这些资源，获得这些资源的成本是多少。

找合适的人与你一起上路，口腔***技术人员的***与使用，李践先生在谈到人才的使用是打的个比喻，让兔子去跑，让鱼去游，让鸟儿去飞，但千万不要教猪唱歌，为什么强调找合适的人呢?有人会说，对能力不足的人我们可以培训，这是一种误区，作为管理者在人才管理方面重要的是选对人而不是训练人，***人才首先要明确自己想要的人才的标准，工作态度，能力，忠诚度是要考虑的重要的几个方面，刘庆丰医生这方面的文章比较多，朋友们可以到他的博客中去看一下。

管理方面：定岗定责，一定的必须有相应的岗位标准，依靠规范的管理制度来保障目标计划的执行，门诊各个环节的工作需要有制度来保障它的正确实施。在管理方面我个人主张多奖重罚，____之所以有那么多的人信奉，除描绘了一个美好的天堂以外还有一个地狱，因此，要正确引导员工很好地执行门诊的工作计划。

营销方面：项目：开展什么治疗和修复项目要考虑本地区的市场竞争环境状况以及自己门诊在本地区的定位，做到人无我有，人有我优。价格定位：一味求低不是更好的竞争策略，好东西没有便宜的，新开的门诊，初期为了生存可以适当地应用低价竞争策略，想有理想的利润必须回到高品质高价格的经营思路上来，宣传渠道：仔细研究如何用最小的成本获得更大的利润，做好这方面的工作需要创新传播渠道，比如为比较满意的患者提供赠品，帮助门诊进行宣传，品牌建设有三大要素：知名度，美誉度，忠诚度。门诊形象设计：门诊形象直接关系到患者是否愿意以较高的价格接受我们的服务。广告：广告是提高知名读最直接的有效手段，是门诊管理经营的一项重要内容。公关：一言难尽的公共关系，在我们国家主要是与医疗监督部门的关系，另外同行之间，与口腔器材经销商之间等。

口腔的护理***

俗话说，人老先从牙齿老，脱落的多，尚存的少，但是，随着医学科学的发展，口腔专家认为，如果我们能很好地保护牙齿，到80岁的时候，完全可以有20颗自己牙齿还在口腔里工作，达到世界卫生组织老年口腔保健的目标。

根据1995年第二次全国口腔健康流行病学抽样调查结果估计，80岁以上的中国人，拥有20颗恒牙的人数可能仅为35%—40%。上海第二医科大学第九人民医院口腔预防儿童科主任冯希平教授教了我们几招保护牙齿的***。让人出现牙列缺损、失牙的主要原因是牙周病、龋病。而预防这些疾病是一个循序、长期的过程。

婴幼儿期乳牙也防龋

在哺乳后，家长手指上缠上干净纱布，擦洗牙龈、腭部、牙面。并给孩子喂温开水，冲洗口腔内残留的食物。也不要让孩子含着奶瓶睡觉，以免产生奶瓶龋。1岁后改成口杯，3岁后在父母的协助下学习刷牙。保证孩子的合理营养，培养咀嚼能力。多让孩子吃富含钙磷等的豆制品、牛奶等。乳牙列极为重要，不要有轻视、忽视的倾向。

儿童期注意防龋措施

这个时期是混合牙列期，为预防口腔疾病的发生，保持终身口腔健康打下牢固基础。作为家长，要和学校老师等一起，教会孩子良好的口腔卫生知识，让他形成终身受益的口腔习惯。注意预防龋齿，及时带孩子看口腔科医生，对于牙齿上一些较深的牙面窝沟，如果医生认为符合适应证，科采取窝沟封

青少年矫正牙列不齐

恒牙虽然已经萌出，但牙根还没有完全形成，而且牙齿也没有完全矿化。六龄牙的保护极为重要。如果孩子牙列不齐，又不注意口腔卫生。容易产生青少年龈炎等。这一时期也是牙列不齐进行矫正的关键时期。这个时期要注意的就是早期诊断、治疗，定期口腔检查。

中年期吸烟易致牙周病

人到中年，牙龈逐渐退缩，根面显露，一些不良的卫生习惯产生了负面影响。邻面、根面、牙颈部容易发生龋，也不容易察觉。还要注意牙周间隙和食物嵌塞，纠正不恰当的刷牙和剔牙习惯，以免导致牙周损伤。同时也要避免牙本质过敏、楔状缺损。尤其要注意的是戒烟戒酒。

冯教授强调，吸烟的人患上牙周疾病的危险高于不吸烟的人。这是因为，吸烟的人牙齿表面牙结石增多，这些牙结石堆积在牙龈附近，持续地损伤牙龈组织，使得牙龈产生炎症，时间一长，会使牙槽骨吸收加快，牙齿容易脱落。而且吸烟时间越长，牙周疾病就越严重。

吸烟除了造成人体生理上的痛苦之外，还能影响人们正常的社会交往。吸烟的人常常有一口黄黑色的牙齿。长期吸烟的人，还会有浓浓的口臭。

老年期晚上刷牙更重要

要保持口腔清洁，早晚刷牙，餐后漱口。特别是晚上临睡前，唾液分泌减少，口腔自洁作用减弱，再加上食物残渣存留时间长，所以晚上刷牙更重要。少吃甜食，睡前不要吃糖果、糕点。每天叩齿，***牙龈，促进局部血液循环，增强牙周组织的功能和抵抗力，保持牙齿的稳固。及时治疗牙病，维持牙齿的正常功能。缺损的牙列也要及时修复，否则就会加重其它牙齿的负担，长久下去，难于负担这么繁重的咀嚼压力，最终松动。如果戴有义齿(假牙)，更要注意口腔卫生，因为义齿与基牙之间容易引起菌斑附着，所以餐后和夜间需保持口腔和义齿的清洁。

牙膏换着用好

经常因为吸烟或喝浓茶容易形成烟斑、茶渍的，可以选用摩擦值偏高的牙膏。刷牙时因牙龈有炎症容易出血的，可选用含抗菌剂或含中药的牙膏。因龋齿、牙磨损及牙根暴露导致牙本质过敏，碰到冷热常会感到酸痛，可选用含脱敏药物的牙膏。千万不要认为光靠牙膏就可以刷掉牙周病。不要长期使用同一种药物牙膏，不然会使口腔中菌群的比例失调，反而影响效果。还要注意：不要一下子买好多牙膏，因为牙膏有效期一般在3—5年内，如发现牙膏变色、膏体分解，一定不能使用。

现代科学研究表明，茶叶中不仅含有维生素B、维生素C等微量元素，还含有单宁和少量的氟化物，其中单宁具有抗菌杀菌作用。氟化物则可以提高牙齿表面珐琅质的硬度，增加牙齿对龋病的抵抗力。

近年来，从事口腔预防的科学家从茶叶中提取出一种多酚类化合物———茶多酚，这种化合物能有效抑制口腔中变形链球菌的生长、繁殖，从而起到保护牙齿的作用。

牙线有助清洁

除了牙签外，还有什么能用来保持牙齿邻接面的卫生呢?医学专家推荐我们使用牙线。正确地使用牙线，不但能有效保持牙齿邻接面的清洁，而且也有效清除那些嵌塞在邻接面的食物，又不损伤牙龈。如果再和刷牙结合起来，就能很好保持口腔的清洁、健康。

正确刷牙有道

如何才算正确刷牙?佳洁士电动牙刷的研究人员告诉你：首先从牙齿的外侧面刷起，45度冲向牙龈和牙齿相连处，上下轻轻颤动或转圈清理牙面。刷上牙和下牙内面，仍然是上下轻轻颤动或转圈移动。清理上、下牙内侧，用牙刷头上下刷。刷牙齿的咬牙合面，认真清理沟、窝处。最后轻轻刷舌头，清理舌苔，减少口臭。每天早晚刷牙2次，每次2—3分钟。刷牙时也不要用力过大。

保持口腔清新的食物

水适量喝水能让牙龈保持湿润，***分泌唾液。吃完东西后喝水，顺道带走残留口中的食物残渣，不让细菌得到养分，借机作怪而损害牙齿。饮法：每个人一天需要喝6～8杯水，尤其吃过东西之后，如果无法立刻刷牙，切记喝一杯水来清洗口腔，减少一些蛀牙机会。

薄荷薄荷叶里含有单帖烯类化合物，可经由血液循环到达肺部，在呼吸时感觉气味清新。吃法：吃完一顿大鱼大肉之后，喝一杯不加糖的薄荷茶，可以去腻、缓解腹胀感;如果你苦恼于满嘴的葱、蒜辛味而不敢开***谈，建议嚼2～3片新鲜薄荷叶或者荷兰芹(parsley)，都有助于去除这些令人尴尬的气味。

香菇菇类在近几年不但成了提升免疫力的热门食物，自2000年以来的一些研究还发现，它对保护牙齿也有帮助。原因是香菇里所含的香菇多醣体(lentinan)可以抑制口中的细菌制造牙菌斑。吃法：菇类带有独特的风味而且热量又低，不论煮汤、清炒或凉拌都很可口。每周吃2～3次各种菇类，是简单又不花大钱的保健***。

芭乐/香蕉热带水果含高维C可维护牙龈健康。如严重缺乏则牙龈会变得脆弱，容易罹患疾病，出现牙龈肿胀、流血、牙齿松动或脱落等症状。

乳酪钙及磷酸盐可以平衡口中的酸碱值，避免口腔处于有利细菌活动的酸性环境，造成蛀牙;经常食用能增加齿面钙质，有助于强化及重建珐琅质，使牙齿更为坚固。吃法：首先，将乳酪片置于吐司上，再放上擦干水分的西红柿;依个人口味，适量挤上少许黄芥末酱及洒上少许黑胡椒;然后用另一片吐司将材料夹起来。以锡箔纸将吐司整个包好，放进预热的烤箱，烤8～10分钟即可。

芥末品尝日本料理的生鱼片或是握寿司，都要配上那呛得人眼泪鼻涕直流的芥末，主要目的为了杀菌。吃法：除了搭配生鱼片食用，也可以将一小匙芥末加上少许酱油调匀，做为水煮海鲜类的沾酱;或者将等比例的芥末、蜂蜜及水拌匀，淋在花枝、虾仁上做凉拌酱，能中和海鲜的腥味。

绿茶绿茶含有大量的氟和牙齿中的磷灰石结合，具有抗酸防蛀牙的效果;儿茶素能够减少造成蛀牙的变形链球菌，同时可除去难闻口气。吃法：视个人喜好，一天喝2～5杯绿茶，建议在用完餐或吃了甜点之后饮用。另外，绿茶里含有***，所以孕妇应该***饮用。　芹菜纤维粗就像扫把，扫掉牙齿上的部分食物残渣，另外愈是费劲咀嚼就愈能***分泌唾液，平衡口腔内的酸碱值，达到自然的抗菌效果。吃法：将芹菜、小黄瓜和胡萝卜切成条状，一嘴馋就抓来嚼一嚼，***一下牙龈，顺道补充一天的蔬菜量。

洋葱洋葱里的硫化合物是强有力的抗菌成分，能杀死包括造成我们蛀牙的变形链球菌。吃法：建议每天吃半颗生洋葱，不止预防蛀牙，还有助于降低胆固醇、预防心脏病及提升免疫力。***生菜沙拉时，可以剥几片新鲜洋葱加进去;或者在汉堡、三明治里，夹上一些生洋葱丝。

　看了“口腔诊所的经营管理”的人还看了：

1.口腔诊所医疗管理制度范文

2.个人口腔诊所申请书

3.口腔创业策划书

4.口腔创业计划书

5.有关口腔诊所的宣传广告词

2在5亿人的牙齿上掘金，这家公司要让医生都成为合伙人

欢乐口腔在没有先发优势的情况下，跑到行业的头部的关键词是：学院派、医生合伙人、服务公司。

编辑｜王芳洁

孙延小步快走过来，身上的白大褂还未脱下。在刚刚过去的40多分钟里，他给一位寻求种植牙治疗的初诊病人免费做了口腔检查与咨询。孙延是欢乐口腔医疗集团联合创始人兼总裁，同时，他没有放弃牙科医生的身份。

“曾经有一段时间，因为管理公司，我几乎没看过患者。但后来我发现，这样做出来的管理决策，是与现实脱轨的。”孙延对《中国企业家》说。

《中国企业家》对孙延的专访，约在北京市大兴区的大族广场购物中心。在这里的二层，欢乐口腔旗下中高端品牌固瑞齿科新设了一家分店。作为欢乐口腔的发展策略之一，该集团的某位创始人会亲自在新店坐诊3个月，以图把企业文化带过去。

从2007年诞生至今，欢乐口腔已经运营超过12年，目前拥有8家医院和接近70家门诊，位列行业前茅。但在民营连锁口腔诊所领域，它不是先行者。早在上个世纪90年代，已经有一批民营口腔诊所品牌陆续成立。

进入2000年后，更多的新品牌如雨后春笋般长出来。这和市场有很大关系。相关报告指出，中国每年的口腔诊疗人次约为3亿。随着人民生活水平的日益提升和可支配收入的增长，以及定期看牙意识的觉醒，这一数字将增加到5亿。届时，中国口腔医疗服务的市场规模将超过2000亿元，对应的口腔医疗机构数量也将超过4万家。

从孙延的观察来看，中国的民营口腔市场是个大舞台。每隔一两年会有一个品牌兴起。两三年过后，它们可能又消失掉了。而让欢乐口腔在没有先发优势的情况下，跑到行业的头部的关键词是：学院派、医生合伙人、服务公司。

学院派下海

孙延出生在陕西的省会城市西安，但早年其家庭的经济情况比较拮据。直到孙延上大学时，全家人仍一起蜗居在15平米的小房子里。

为了给家里省钱，孙延在1996年填报大学志愿的时候，选择了免学费的军校——第四军医大学，孙延学的***是口腔修复。从本科到研究生，孙延一直在这里就读。读研期间，学校还给学生们发放生活补助，尽管每人每月不到1000元。

孙延觉得光凭学校发的补助，有点活不下去。父母养育了自己那么长时间，他不想再伸手向他们要钱。但孙延也清楚地知道，在医疗行业，博士毕业是留在一线城市里三甲医院的基本条件，即使他上了5年本科和3年硕士仍然是不够的。这意味着，如果他一心求学，很有可能在很长一段时间内，都无法回报父母，甚至结婚、买房都解决不了。

另一方面，孙延很早就意识到，口腔行业的一个趋势是医生自主创业开门诊。

2001年，在第四军医大学读研的之一年，孙延就跟朋友们借了钱，并和同学马春敏等人创办了一家叫“瑞邦”的口腔门诊。

那时，瑞邦没有别的获客渠道，完全靠口碑的积累。孙、马的之一批客户，是他们的亲朋好友，以及亲朋好友的亲朋好友。“尽量少收人家的钱，给人家看好牙，我相信他们会介绍其他人过来。”

5年后的秋天，孙延将这家门诊交给另一名合伙人打理，自己来到北京大学口腔医学院攻读博士后。马春敏则在2004年硕士毕业后就已来京，此时是北大口腔医院第三门诊的正畸中心主任。

孙延来京之前，和马春敏商量好了要继续在北京开口腔门诊。他读博后在学术之外的时间宽裕了不少，希望把更多精力花在经营门诊上。而且前几年的积累，让二人觉得完全脱离体制并没有那么可怕。

来京后的之一个月，孙延便开始为新的口腔门诊选址，最终选定了北京外国专家大厦19层。不过，为了让诊所更亲民、接地气，北京瑞邦口腔在经营不到一年后，从19楼搬到了1楼，品牌也更改为欢乐口腔。之后的几年，马春敏在北大口腔医院的三位同事，也陆续***加入这一创业团队。

“欢乐口腔是一家学院派创业公司。”孙延说。

资本的推动：从加速到刹车

2013年，世纪长河集团正式成为欢乐口腔的天使投资方，以近6000万元的估值，对欢乐口腔投资了1500万元。

对于是否要引入资本，欢乐口腔五名创始人的意见并不一致。有人认为，资本入场可能会导致创始人失去欢乐口腔的话语权或控制权，让他们去干一些不想干或不在能力范围内的事情。

而且，在引入资本前，欢乐口腔没有明确的公司型组织架构。创始人也没有明确分官，即没有说谁是董事长、谁是总经理，大家都是院长，各自分管欢乐口腔的某个分院。

“如何统一大家的意见，曾让我们非常痛苦和纠结。”孙延回忆。团队最终的结论是，要想做大做强，引入资本显然是捷径。而因为马春敏是串起5人创业关系的桥梁人物，且更喜欢做战略工作，便由他出任欢乐口腔的董事长。孙延倾向于做投资、执行，出任了该集团的CEO。其他三人则均为副总裁。

但当初和资本相交的欢乐口腔，在挺长一段时间里迷失了。

孙延记得，当首轮融资到位后，欢乐口腔的账上资金充裕，便想快速发展做大，资方也希望他们遍地开花。

在之后的3年里，欢乐口腔的诊所迅速从北京一地扩张到了十多个城市，诊所数量也从十几家开到了四五十家。同时，欢乐口腔不再局限于诊所，开始开更大规模的口腔医院。这使得欢乐口腔的财务报表亦迅速恶化。

一个明显的例子是，2016年7月，位于深圳市福田区南园街道的深圳欢乐口腔医院开业，这是深圳首家二甲口腔专科医院，总投资达13.9亿元，营业面积5000多平方米，治疗椅位50余张。但这家看起来“高大上”的医院，为欢乐口腔的外地扩张计划摁上了暂停键。

“本来我们的内心就是有隐忧的，自觉可能没有能力管理这么大的机构，招不够好的医生，获客能力也不足。事实的确如此。开业后，这家医院一度亏损严重。”孙延透露。

2018年下半年，马春敏从北京赶赴深圳，亲自在这家医院坐镇，踏实看病人并督促团队建设。今年2月，这家医院走向盈亏平衡。也是从这家医院开始，欢乐口腔没有再在北京之外的城市开过新店。

“我们是逐级踩刹车，最后完全踩死。”

孙延称，以前团队恨不得让欢乐口腔开到中国30个甚至50个城市。但财务报表恶化之后，他们开始考虑是否只在10个城市开。将扩张范围收缩到10个城市后，发现还不行，又考虑是否只在一线城市开……最后，团队一致认为，对欢乐口腔来说，北京的核心商圈是更好的选址。比如，欢乐口腔在北京CBD商圈包括亚运村、望京、朝阳路等地，密集开了四五家店。

“口腔行业最让人担忧的两个字，莫过于‘布局’。”孙延感慨。在复盘中，他发现，除了创始团队的能力，口腔医疗机构的扩张还有几大限制因素：城市的边际成本和口腔行业的标准化难度均非常高。

城市的边际成本是孙延近年提出的观点，是说医疗服务以城市为边界。他举例，医疗服务只在本地和周边地区有品牌效应。像北京有些知名度很高的医院，在北京本地和周边城市会覆盖一定影响力，但如果去江浙一带甚至沿海开分院，可能就不如当地医院了。

除了品牌的壁垒，城市的边际成本还包括办照成本、用人成本、供应链成本等。

拿办照成本来看，各个地方***对于医院/诊所的开办，在环评、消防、疾控、安检等方面，都有不同的审批标准和严苛程度。而在用人上，据孙延透露，欢乐口腔的店铺在核心商圈集中开业后，很多新店不再需要那么多医生。如果有患者预约了某店的服务，另一个店的医生过去可能也就十几分钟。

另一方面，欢乐口腔做的是连锁机构。所谓连锁，即挑战的是标准化。

“很多人对口腔医学的认知是错误的，他们认为口腔医学是临床医学或公共卫生学的科室之一。实际上，口腔医学与临床医学、公共卫生学、药剂学并列为医疗行业的一级学科，它涵盖了十几个科室，如内科、外科、肿瘤科、牙体牙髓科、正畸科、修复科等等，还交叉了材料学、美学、生物力学等领域。”孙延说。

2016年8月和2018年6月，欢乐口腔又陆续宣布拿到了由华泰医疗产业基金、中卫安健创业投资基金和珠海世纪股权投资基金领投的3.5亿元A轮融资，和君联资本领投的4.5亿元B轮融资。

拿到新融资后，欢乐口腔创始团队的心态发生了很大变化。用孙延的话来说，“以前肯定是拿钱快速扩张，现在只希望好好练内功”，比如研发内部IT系统、将口腔行业的新技术投入应用等。

医生合伙人

当下，在连锁口腔诊所行业里，有非常多的品牌，例如瑞尔、佳美、拜博、马泷等。但孙延表示，欢乐口腔的竞争对手并不是口腔医院或口腔诊所，而是财务投资者。

孙延还称，大多数牙医创业，很少自己出百分之百全资。在北京，一家300~500平米（约有5~10把牙椅）牙科门诊的投资额门槛，大概在300万~500万人民币——可能一名牙医前半生的全部积蓄，也就这么多。

在这样的情况下，这名牙医一般会选择将亲戚、同学、朋友，甚至病人，作为自己的目标合作财务投资者。比如，财务投资者入股70%，他入股30%，大家共同创立一家门诊，由他负责管理。

“但财务投资的结构往往都很失败，因为财务投资者不能给他在经营门诊上的帮助。”孙延把欢乐口腔定义成一家B2B2C的服务公司，即帮助牙医创业的孵化器。欢乐口腔能帮想开门诊的牙医办牌照、降低供应链成本、协助出诊等等，还可以比一般的财务投资者占股更少。

投资之前，欢乐口腔会对医生进行培训，前期先锻炼医生在人力、市场、财务、供应链等方面的基础能力，比如带一名护士或实习生，参与欢乐口腔的一些市场活动或员工薪酬定制。这些能力具备之后，他将升为某家分店的副院长，接受更高等级的试验，最终，具备一家门诊综合经营能力的医生，欢乐口腔将和他共建一家新店，由他担任负责人，他亦被视作欢乐口腔的医生合伙人。

孙延将他们的这种模式总结为B2B2C，随着欢乐口腔从创业到发展壮大，这条路径自然而然就形成了。

最初，欢乐口腔只有孙延和马春敏两位医生合伙人以及1家店。几年后，三位新合伙人加入，欢乐口腔便开了几家分店，此五人成为欢乐口腔的创始合伙人。再往后，越来越多的牙医进来，欢乐口腔的分店也随之增加，集团开始与新的合伙人投资共建分店。如今，欢乐口腔已经有80多名集团层面的医生合伙人了。

值得一提的是，一开始欢乐口腔对意向投资的牙医的培训期有三年，现在缩短到一年了。“年轻人成长速度很快，我们希望给他们更多施展才能的空间。而且，口腔行业的竞争愈发激烈，这要求我们识别人才的速度也要加快。不然人才还没在我们这受到重用，就被人挖走了。”孙延笑着说。

随着越来越多的医生合伙人成长起来，孙延还称，未来，欢乐口腔希望成立一家口腔创业学院，更大范围内，帮助医生们构建自主创业的能力。

。END。

3口腔创业计划书

不会写商业计划书?可以参考别人的完整版的商业计划书!以下是我为您整理的口腔创业计划书，供你参考。

篇一：口腔诊所商业计划书(***资料)

口腔诊所商业计划书(***资料)

你的商业模型、概念

微笑，一个高档的口腔诊所。

地址的选择：

繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。

CBD区域，建议选址：国贸，三元桥附近。

外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。

交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。周围的环境不宜太喧哗。

室内设备

占地面积：500平方米。均价5元每平方米每天。年租金80万，加上装修大约20万。

诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。

考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供专家使用。

口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。

数字化X线机，数字化X曲面体层X线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。价格估计50万。技工室的一整套设备初步估计花费70万。

消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。

诊所动力和能源供应系统价值10万。吸尘通风系统价值10万。

口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共10万。这样开业所需的之一笔资金为870万。

开业所需的人员：

12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。工资水平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。要求具有执业医师从业资格证，

护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5。给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术需要两个护理人员。

技工：10个。

口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。

人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。

运作模式

在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么做呢?我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和不足。学习他们的优点，改进他们的不足之处。

有几点是应该注意的：

1、我们是***化的口腔医院，但是口腔医院很多，一定要找出自己的核心竞

争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国的医生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档次。我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。

2、因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业的特殊性。要做好服务

工作，力求达到五星级的标准。尽力消除人们对牙医的恐惧感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就是要做到与我们品牌相匹配的服务。另外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的

100个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是更好的，也是最廉价的广告。

3、完美的预约系统。我们的客户群体都是很忙碌的人，时间很宝贵;而我们

的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。

4、建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提高客户满意度，随时发

现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也可以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。

商业理念：

做更好的口腔医院，提供更好的设备和服务。我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的管理理念。我们的目标是做到更好，最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞所享受的标准一样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。

整体市场分析

北京市2005年底常住人口为1538万人。全市常住人口中，居住在城镇的人口1284万人，占常住人口的83.62%;居住在乡村的人口252万人，占常住人口的16.38%。在这些人中14岁以下的人口占10.21%;15到64岁的占79%;65岁及以上的人口占10.79%。这些人中有362万有大学学历，372万高中以上文化程度，初中程度人口为476万人。总的来说北京地区的受教育程度是很高的。

2005年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院516家;卫生院152家;门诊所4204家;社区卫生服务中心114家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的统计数据内。

根据中国统计年鉴：我国居民高收入和更高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是：687.17和1172.69元。而我们的目标客户群就是高收入和更高

收入群体。而在北京高收入和更高收人群所占的比例都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。另外还有一个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的项目。根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的比例为1：4000，(美国为：1：1600，瑞典为1：800)意味着在10-20年内中，我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。这种发展是完全可能并且有中国坚实的经济基础做后盾的，因为根据卫生部统计，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到2001年为3113元，上涨了九倍。***对卫生部门投资1991年为202元，到2001年为800元，上涨了四倍。富裕地区的增长比例更是快速。而中国成人恒牙患龋齿率为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及服务的要求也越来越高。进入WTO后，中国按照WTO的规定，进口药品关税将降到

5.5-6%的水平，并允许外资在中国投资开设医院。

这项服务的定价可以采取免费，或者只收一次性器械的成本费。能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户的需求，了解客户口腔健康状况，推荐更多的服务。考虑到我们使用的器械都存在成本，所以这项服务的定价采用成本加成法，每一样器械在成本的基础上加收20%的利润，但是不收服务费。如果是专家的话那就加收一定的服务费。

洗牙。

即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖，他的洁齿工作也只完成50%而已。一般情况下成年人的牙齿都会存在不同程度的牙石问题，如果不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。因此，成年人每年必须洗牙两次以上。每个人的牙石钙化堆积的速度各不相同，每年两次只是平均数。每个人的具体情况不同，还要遵从医嘱，区别对待。

成年必须坚持此项牙齿保健。目标客户群就是收入水平中高层，注重口腔健康的成年人。

一般使用超声波洁牙。

平均费用200左右。时间约20到60分钟。考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项服务的定价在300到500之间。因为洗牙是需要定期进行的，所以此项服务的价格不易太高，估计毛利润率控制在20%左右，包括医护人员的服务费。

喷沙：

消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿表面的釉质光滑。

费用：约130元。时间：约20分钟，因牙齿表面的光滑程度而异。

适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。

频率：每次洗牙(洁治)后都可以进行。

喷砂的作用是消除色素，是属于口腔美容的一部分。所以这项服务的价格会比较高，价格300左右。但是喷砂的价格一般比洗牙便宜，所以可以参考洗牙的定价，另外加收材料费。

四、抛光：另一种使牙齿表面光滑的***。

费用：约130元。时间：约20分钟，

适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。

频率：每次洗牙(洁治)后都可以进行。

抛光和喷砂的作用差不多，价格也差不多。300左右。

五、牙齿治疗：

填充治疗：俗称“补牙”，针对龋齿(俗称虫牙)及其它原因引起的牙体缺损，可采用充填治疗，常用充填材料包括玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。根据填充材料和牙齿破损程度不同收费不同。

因为我们的定位是高档诊所，所以我们会使用比较高档的材料，价格会比较贵。根据材料的价格加上50%的利润加成，每个牙加收一定量的服务费，看手术难度而定。

篇二：齿美创业计划书

之一章执行总结-------------------------------------------------------2

第二章市场概况-----------------------------------------------------2

(一)相关产业概况--------------------------------------------2

(二)市场优势------------------------------------------------2

(三)政策优势------------------------------------------------3

第三章公司战略及目标(经营规划)----------------------4

(一)、短期(2年之内)-----------------------------------------4

(二)、中期(第3—4年)--------------------------------------5

(三)、长期(5年以后)---------------------------------------5

第四章市场营销----------------------------------------------------5

第五章竞争分析----------------------------------------------------7

(一)、行业分析-----------------------------------------------7

(二)、政策分析-----------------------------------------------7

第六章风险及应对措施-------------------------------------------8

(一)、风险---------------------------------------------------8

(二)、风险应对方式------------------------------------------10

第七章财务分析---------------------------------------------------11

(一)、资金来源---------------------------------------------12

(二)、投资概况----------------------------------------------12

(三)、利润表及计算------------------------------------------13

(四)、资产负债表及经营期初所需投入分析计算------------------18

(五)、财务总结----------------------------------------------22

第八章公司管理与制度-----------------------------------------23

一、公司性质及组织形式---------------------------------------23

二、部门职责-------------------------------------------------23

三、管理理念-------------------------------------------------24

四、公司管理制度---------------------------------------------24

第九章、附表-------------------------------------------------------26

(一)利润表------------------------------------------------26

(二)资产负债表--------------------------------------------26

(三)之一年公司总资产---------------------------------------28

之一章、执行总结

一、公司简介

本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由5为成员组成。公司诚信为经营理念，采取多样化的经营模式进行运作，主要经营口腔医用器械、设备、材料以及消毒灭菌设备、医用耗材。主要针对各综合医院、口腔诊所、学校，同时也针对个人口腔保健需求者。

二、宗旨

本公司以“诚以致远，信以臻荣”为创业理念，本着“服务至上”的创业态度，立足于昆明市区为中心的云南地区，开拓区县、地州口腔医疗器械行业新市场，最终达到辐射西部地区的创业目标，为西部地区口腔事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。

本公司以“团结协作，艰苦奋斗”为创业精神，立志在口腔医疗器械行业中闯出自己的一片天地。

三、公司战略

立足于云南，辐射西部。在以昆明市区为营销中心的基础上，开拓区县、地州市场，最终达到辐射西部地区的创业目标。主要采取加大市场投入、增加市场宣传力度、培训营销人员并结合对各种优惠政策的采用等营销措施进行市场营销，同时提升公司知名度。

第二章、市场概况

一、产业概况

据相关文献所知，目前，我国一次性医疗耗材、齿科材料、卫生材料等大量中低端医疗产品虽为低附加值、高耗能产品，但市场销量却处于领先地位。这说明我国医疗器械人以技术含量较低的产品为主，特别是西部较为落后地区，中低端产品所占比例约75%，而区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科尤为明显。

二、市场前景

近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医

疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。

西部十二省(区)市包括四川、贵州、云南、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、***、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。

新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。

同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照国家"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。

三、市场分析

1、相关产业概况

在目前的经济形势下，国内外医疗器械行业发展平稳，产业市场健康和谐。公司营销产品来源广阔，有多种供货方案可供我们选择。国家"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而地州、区县口腔器械市场的仍处于空白状态，正是新兴口腔医疗器械公司发展的好时机。公司产品应用范围主要包括区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科，同时提供给有个人口腔保健需求者。

2、市场优势

公司以区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科、家庭个人口腔保健需求者为目标客户，市场需求量大，营销前景广阔。近年，随着国民经济的增长、人民生活水平的提高，国民口腔医疗保健意识逐步提高，口腔医疗保健产品需求量随之增加。

近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。

西部十二省(区)市包括云南、四川、贵州、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、***、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大，公司会越来越发展壮大并逐渐走向市场轨道，同时，随着医疗器械研发行业的发展，公司亦会从经营中低端产品为主转向经营中高端产品。

3、政策优势

国家新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，

中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。

第三章公司战略及目标(经营规划)

一、短期(2年之内)

1、目标：立足昆明，树立品牌形象

立足昆明，针对昆明市场。拟定前期投入计划，开拓市场，寻求合作单位，争取市场份额，建立供求合作关系，促使公司规模成型稳定，树立公司的品牌形象。

2、策略

(1)合理分配资源，逐步建立并完善各项管理制度，使公司运作正常进行;

(2)加强人员能力培训，逐步提高业务水平，保证公司的高效运营和提供高质量的服务;

(3)及时了解各客户对我公司服务的各方面的意见，及时改进公司的相关工作，逐步提高优化改进服务;

(4)基本收回初期投资，逐步增加投资，扩大规模吸引更多客户，使市场占有率提升。

二、中期(第3—4年)

1、目标：面向地州，开拓市场

新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不

篇三：口腔灯项目商业计划书

口腔灯项目商业计划书

国统报告网(即中金企信国际咨询公司)拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

口腔创业项目（口腔创业项目背景）

冷藏柜能储存水果吗

硬的西梅会放软吗西梅很硬放多久才会软

进入候机厅还需要身份证吗

到底谁代表国际社会？美国要求中国和国际社会站在一起

恭喜人类在量子力学的研究上获得重大突破