文|天下网商，作者|丁杰，编辑|吴

近日，常熟《云爸》摘得“全网最火男团”桂冠。

在过去的一年里，这个男团在直播间发布了他们的顶级邪灵——。她们以深蹲、扫腿、扎马步成为直播间最铁杆的穿衣模特，以大量的肢体语言和丰富的面部表情吸引了160万粉丝。在他们的努力下，在天猫上，云爸爸每个月卖出4000多件“会跳舞的假二毛衣”。

这是一个诞生在男装之都常熟的账号。几乎没有宣传。随着网友和自来水的发现，“云爸”不断破圈。目前日均视野稳定在30万左右。近日，这个在Tik Tok成长起来的“男团”悄然来到淘宝直播。

近日，《天下网商》独家专访了“云爸”背后的操盘手，来自徐州的90后黄栓。他说自己文化水平不高，这些让大家“登顶”的直播都是靠自己的一点一滴。全年无休是现在的常态。

“火”对于黄栓来说完全是意料之外。跨两个平台直播，他现在比较忙。和他一样，是那些耀眼的“云爸爸”开启了“事业的第二春”。互联网给了更多普通人一战成名的机会，为了稳定流量，他们必须比昨天更加努力。

2.2亿次播放，无法阻挡的爸爸魅力

一群头发花白的中年男人盘活了一个直播间。

一位网友贴出了红宝书：“今天的快乐来自云爸爸的直播间，一家人不能笑着生活。”上班累了的爸爸们，打开直播间刷刷开心的心情，瞬间给枯燥的工作生活增添激情。

回到一年前，去年5月，“云爸爸”在Tik Tok发布了第一个短视频。当时视频里出现的是最红的“台湾爸爸”。视频中，他穿着休闲短袖Polo衫，系着黑色皮带，摆出中年人最喜欢的姿势：或者拎着黑色手包走路；或者拿着折扇在路边假装打电话。那时候他也有一个所有父亲都有的啤酒肚。

但这些爸爸感很重的短视频并没有走出圈子，点赞数也在100到500之间。直到一个月后，“太柱子爸爸”用舞步弹葫芦丝的视频让点赞数攀升至4300。“云爸”还找到了流量密码。

接下来，《台柱子上的爸爸》短视频内容从单一的器乐才艺蔓延到“中国功夫”，扫堂腿、扎马步等高难度动作也同步进入直播间，“爸爸云”走出圈子。随着直播间的人气越来越高，“云爸”的模特团从一个增加到现在的八个，每个人都有自己的昵称和“范伟”。除了“太柱爸爸”，还有网友最爱的“剁刀大叔”、“尔康大叔”、“金喜大叔”。有一位网友发现，每天在直播间蹦蹦跳跳的“太柱爸爸”有一个明显的肚子。

随着流量的激增，“云爸爸”也在突破爸爸们和年轻网民的次元墙，加入更多的互动内容。比如他们在Tik Tok看了之后推出了一个话题#云爸爸忍不住喜欢#合拍，至今播放量已达2.2亿次。

一年了，不说话，用颜值和才华吸引了160万粉丝。现在唯一能与“云爸爸”竞争的可能是李佳琪的男模团体。

谁是幕后推手？

“云爸”爆炸后，其幕后推手浮出水面。

徐州人黄栓是90后。2015年来到常熟，在这个男装行业待了7年。

黄栓之所以选择中老年男装，是看中了这个细分赛道的现在和未来。他告诉《天下网商》，中老年男装几乎没有品牌，消费者粘性低。大部分是孩子给爸爸买的，一季买一个，其他时间段很少浏览或者再买。这就是品类的现状。然而，随着智能手机的普及，更多的父亲开始尝试自己网购。“我们会做更多针对细分人群的营销动作。以后会有更多的中年人自己下单。”黄栓说。

在《云爸》冷启动之前，黄栓一直在淘系跑中老年男装业务。在过去消费力不强的中老年男装市场，黄栓和他的团队在如何利用内容走出阵地、打破圈子上下功夫。

黄栓透露，一开始他们并没有特别的计划，只是邀请自己熟悉的大叔到直播间试听。但现在，爸爸们每一个戏剧性的动作背后，都展示着产品的卖点。比如《有柱子的爸爸》喜欢一字马，从侧面证明了这款裤子的弹性和品质。“爸爸们放不下，动作太夸张了。同时线上有10万人，没人买。”黄栓说。

八个爸爸身高体重风格都不一样。时间长了，都有了自己的人事。有的人看起来比较学院派，有的人看起来比较“办公室派”。有些人在舞台上喜庆友好，有些人则冷冰冰。不同的人有不同的产品，给网民带来了更多的选择。根据弹幕反馈，黄栓和运营也会进行实时调整。“有柱子的爸爸”和“有尔康的爸爸”一出现，网友的弹幕就变得更密集了，所以也有了更长的露衣时间。

全年无休，一天两场直播，每天在线时间6小时左右。奶爸们和黄栓实现了从0到1的全新事业。今年6月，父亲节前后，他们在Tik Tok的直播间迎来了几次流量小高潮。农历新年到了，他们新的旺季又来了。越来越多的网友激情下单“云爸爸”，有网友下单后留言：“我爸会穿这件衣服跳舞吗？”

“云爸”来自常熟当地的男装产业带，对方负责印花制作。依托产业带优势，产品单价维持在60元-350元之间，走平民路线。

而且这个价位段在中老年男装中有很多竞争对手。在服装行业，中老年男装缺乏足够的创新，工厂印花生产的模式是很多中老年男装店的普遍方式。“云爸爸”们在直播间经常会遇到“复制品”。

况且这一类几乎不能称之为“时尚”。很多孩子都会给爸爸。

这正是黄栓可发挥之处。他凭借直播间反馈与销售数据，会对工厂提出自己的设计想法改进。今年冬天“云爸爸”推出了冲锋衣款的棉服。直播中，“尔康大叔”身着浅棕色棉服外套，内搭暗红色针织衫，手插口袋，一下子男人味扑面而来。

更重要的是，在品牌寥寥的中老年男装市场，他依靠直播间打响了“云爸爸”的名号。当复制品出现且不如原版时，大家会对原版记忆更深。经常有网友在模仿者下留言并直接@云爸爸。虽然谈不上一个真正的品牌，但种种机遇都摆在“云爸爸”面前。

从抖音回淘系

今年8月，“云爸爸”悄悄入淘，开了家云爸爸旗舰店。

至于为什么入淘，黄栓的解释是想做品牌，所以重新回天猫了。抖音上，“云爸爸”为了获得抖音的品牌黑标，现在专注做云爸爸旗舰店。

这一年，有大量从抖音成长起来的商家、红人入淘，我们不难发现一些共同点：

一方面，大量用户的消费习惯依然在淘系。黄栓告诉《天下网商》，在经营抖音的时候，他们也收到不少用户问询他们是否有在淘宝开店、做直播，大批在淘系养成电商消费习惯的用户，是“云爸爸”入淘的一大关键因素。

10个人的运营团队同时兼顾抖音、天猫双平台，为了让天猫更快起量，他们用了较为“粗暴”的运营策略，即一套模特班子双平台齐用，挂链接的商品顺序也完全一致，更便于主播展示和介绍产品。“两个平台店铺里货号一致，价格一致，不然消费者会错乱。”

另一方面，黄栓发现，这一年，抖音的流量机制一直在变，他为了保持生意的稳定和增长，不想把鸡蛋放在一个篮子里。

更重要的是，淘宝直播也在变化中。此前，淘宝直播的流量推送机制曾与粉丝数和历史成交量牢牢挂钩，但从2020年起，淘宝就开始重点扶持中腰部主播、商家自播。“云爸爸”方面也表示，目前他们在淘宝直播日均场观维持在30万-50万，且从弹幕留言看，进入直播间的用户素质也更高。

当淘系体量逐渐增大后，黄栓计划增加人手，包括增加大叔模特。接下来，他们计划新招一批年龄在45岁-47岁的大叔模特，展示更年轻化的服装穿搭。

夜深了，“爸爸们”还在直播间卖力地展示每件衣物，此时，淘宝直播间的观看量也涨到了76万，爸爸们再次喜提流量新高。

过去，中老年服饰一直是个被忽视的市场。2018年，中国60岁以上人口达到2.5亿。而据中研网，当前的线下百货商店中，中青年服饰占据了70%以上份额，适合中老年的服饰占比不足10%。

但未来十年诞生的一大批“新”老年人，会涌现出更多对服饰的需求。电商平台中、直播间里，也会长出更多“云爸爸”。