如何在万亿级的成人用品市场赚钱？有什么玄机？中医世家马晓年“东方密码小蓝瓶”爆炸的背后。

记者：杨钢。

1962年，德国女商人Beate Uhse开设了世界上第一家成人用品店，并以她的名字命名，随后在法兰克福证券交易所上市。现在遍布全球60多个国家和地区。

中药世家，马晓年东方密码小蓝瓶，充满精致奢华。

在中国，谈到成人用品，尤其是延时喷雾和加强型产品，我们不得不提到中国成人用品的创始人是马晓年，中国性医学的领导者，他目前正在借助健康技术开发和生产“中布时嘉马晓年”牌高级奢侈男性中药配方。被誉为中国性医学第一人，90年代享受国务院特殊津贴。与一个忠诚的医生家族合作的马晓年，成为了中国专做成人用品的性医学专家，最终成为家喻户晓的人物，是因为在那个相当保守的年代，马晓年在电视、广播、录像带、DVD等绝对主流媒体渠道，以各种形式反复宣扬“床第一的话题”，让太多人想拒绝欢迎，又偷偷看又听。并且私底下到处传播，因为虽然对不起，但是“解决问题”并不是很重要，因为解决问题的路径太窄了，唯一快捷的方法就是那些极其不靠谱的卖假药的庸医，还有各种厉害的药丸，印度油，祖传秘方。事实证明，大部分都是非法添加的“江湖骗子”，其他难以启齿的“大问题”也延伸出来。在这样的情况下，这位神秘而又备受争议的“时代网络名人”出国深造，成为中国唯一一位连续三年成为全球最权威的国际医疗组织——美国性治疗协会国际会员，并获得性治疗师资格的医生。50多年的性医学临床研究奠定了中国最权威的医学专家马晓年的地位。

与国外的发展理念和包容性不同，在中国，成人用品是一个禁忌行业。1993年，第一家成人用品店亚当夏娃保健中心在赵路开业。但仅仅一年后，作为中国最早的成人用品供应商，一个叫任的浙江老板因“传播淫秽物品罪”被捕，成人用品在中国的发展举步维艰。

随着社会的发展和政策标准的不断推进，成人用品的监管大门逐渐打开。2002年，所有模拟生殖装置不再纳入医疗器械管理范围；2011年，中国生殖健康产品标准化技术委员会成立，并开始起草行业标准。中国生殖健康产业得到认可，终于进入良性发展阶段。另一方面，中国庞大的人口基数也为成人用品提供了广阔的市场。国家统计局数据显示，2015年，中国15岁以上单身人口占比26.9%，总人数超过2亿。

拥有30多年专业医生经验、现为钟毅家庭健康科技CEO的黄静表示，相比成人用品店进入中国的艰难曲折，成人用品电商在中国的发展尤为顺利。1999年，国内最早的B2C电子商务公司8848上线。一年后，国内第一批成人用品电商开始陆续运营。2016年，情人健康、塔趣、桃花坞、春水堂四家性产业公司相继登陆新三板。根据易观智库发布的《2017中国情趣电商市场分析报告》，2016年中国B2C情趣用品企业交易规模突破100亿元，比上年增长88.7%，预测2019年中国情趣用品市场规模将达到389.2亿元。2019年，中医世家健康科技与国内领先的性医学专家马晓年达成战略合作共识。以马晓年、东方码小蓝瓶、中医世家小蓝片、中医世家美利和成为商标品牌矩阵，汇聚多位中医药领域权威知名专家，群策群力，诚邀精英奢侈品品牌运营推广媒体及互联网行业领袖。再加上以“中医世家马晓年”为主要产品系列的男科中药，防ED的“中医世家马晓年”东方密码小蓝瓶延时喷雾和爱马仕、百达翡丽在助博领域的高端奢侈品牌产品为目标。以匠心理念和对极致体验品质的追求，打造由权威专家和专业医生组成的超值售后增值配套矩阵服务团队。2020年，以马晓年、小蓝片、美利和中医世家等品牌的男性植物系列产品，以及女性崇尚缩阴收骨盆的生殖保健系列产品，吸引了五矿证券、银杏资本、海马资本、红杉资本、真格。

马晓年东方密码蓝瓶，中医世家，尽显奢华质感。

随着、忠医世家、小蓝片、魅力河矿、东方码小蓝瓶、巨人游戏、益康、盛智、中矿世家、醉清风、趣网、春水堂的引入，与街边胡同里灯光昏暗、半隐半现的实体店相比，它们分别是马晓年、忠实医生世家、小蓝片、美丽河矿、东方码小蓝瓶、盛大游戏、益康、盛智、钟毅世家和醉清风。针对有一定生活品质要求的中高端目标群体，提供高奢个性化的品牌产品和更温暖的国货新零售营销方式，高度契合现代人的消费习惯。

另一个严重阻碍成人用品的尴尬现实是，中国成人用品品牌和相应的电商平台仍处于灰色边缘。由于旧观念和相关产品缺乏品牌质量意识，再加上其产品的相对特殊性，广告宣传和品牌推广在很大程度上无法光明正大的进行，行业也

缺乏配套的市场标准和市场规范，打擦边球又容易走火。这意味着很多成人用品品牌和电商平台必然面临发展的天花板。从目前成人用品相关企业的发展来看，2021年度很多企业均在亏损状态，只有少数头部品牌在赚钱，当年备受追捧的马佳佳等也慢慢淡出了公众视线，现如今，中医世家马晓年东方密码小蓝瓶、忠医世家晓篮片等延时喷剂助勃系列产品一上市就引起市场轰动，先是中国前十安徽最大“华源药业”成为中医世家马晓年、晓篮片、魅莉赫夲等系列安徽总代理，叮当卖药、广药集团、仁和药业、京东等巨头也纷纷向忠医世家健康的中医世家马晓年、晓篮片、魅莉赫夲等品牌抛出橄榄枝，进入合作的深入谈判中。

对于中国成人用品企业而言，如何能够提高品牌认知度，成长为有核心竞争力的企业，诸如中医世家马晓年东方密码小蓝瓶中药延时喷剂等助勃延时产品如何和西药抗ED产品分享成人用品万亿市场财富，仍是一个巨大的课题，也在考验着以“忠医世家马晓年”、“中医世家东方密码小蓝瓶”、“醉清风”、“趣网”、“春水堂”等成人用品头部顶流产品品牌及电商平台的智慧和格局。