来源：向群刘思怡

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这是刘思毅的第1043篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

承接上一篇丰年老师关于视频号赚钱的逻辑拆解，基于一年来对视频号的观察和总结的认知和理解。

本文将带你详细拆解视频号中的流量玩法。

非常非常牛逼，是丰年老师智慧的总结。让我们一起来看看：

典型打法一：基于现有私域的视频号直播启动打法

这种玩法其实是耳语视频号直播的第一种启动方式，其实更适合品牌。

兰蔻、玉兰油雅诗兰黛等很多品牌都玩微信官方账号和视频号。

这种品牌玩法比较正面。微信官方账号发了视频直播的预约通知，因为这些大品牌的微信官方账号还有点铁粉。

通过通知进来后，直接关注了视频号。

其实这些品牌现在都不好做。他们只做三角形的左边，也就是只做微信官方账号和视频号的联动，他们的企业微信和视频号直播都做的不好。

即视频号与企业微信挂钩。

你会发现，企业的私域越大，越难动手。

因为往往不是他们不会做，而是他们要关联的利益共同体太多了。

因为一个私人领域总会影响到其他利益关系。

品牌的核心是找到私域存在的地方，想办法从品牌的私域路径触达用户。

这里有一点需要特别注意。现在视频号里虽然可以做短视频，但是很多有结果的品牌不发视频直接直播。

现在视频号里的短视频对直播间流量贡献的价值比以前少了。

所以现在在视频号做点生意，首选肯定是直播，不要积累太多短视频。

典型打法二：零私域自然流直播间启动打法

这是一种常用的0私域自然流量的直播间启动方式，虽然不建议在没有私域自然流量的情况下直接启动，因为这样实际上会意味着你要用一些福利产品烧直播间。

这种打法目前比较适合一个美妆护理流。

对于四五线城市和18线小县城的女性，产品以盒套、抗衰老、美白产品为主。人家能烧出来，别人就信你了，你的交易密度就能拉起来卖了。

这些东西一定是在视频号里最赚钱的。

而且视频号里面没有所谓的精准标签，只有人群。

在Tik Tok，你可以做某个类别，但你不能轻易改变它。做美妆就做美妆，换品类总流量会受一点影响。

但视频号里没有。

比如视频号里做美颜，前期流量直接被一分钱枣拉起来，视频号里的人类直接疯掉。

大枣直播间直接建立信任，之后卖抗衰美白套盒，赚得盆满钵满。

视频号里面，跨品类低转高是容易的。

不过，在视频号里卖东西的，是大家要有扶老太太过马路的心智。

在视频号购物可能是第一次网购。你必须对这些人有耐心。

直播是最高效的交易渠道，预约是播前最重要的行动指标。

丰年老师告诉我，短视频预告片很难在视频号里。所有品牌或个体户必须先在视频号快速成交，必须在视频号直播。

预约在账户的早期启动中起着很大的作用。

但是当视野已经比较大的时候，预约的效果就会淡化。

有一个非常夸张的案例，一个女人做了一件衣服。预约的时候她直接把接下来10场的预约都放出来了。她为什么要这么做？

首先，预约直播后，只要是播出，就会全屏播放，体验极大的快感，直接点击进入。

而且，如果有一个私域粉丝预约直播，在视频号的机制里面，它会奖励你1到2个流量。

也就是说，你拉100个预约，视频号会额外奖励你100-200人进入你的直播间。

这些人是你的新粉丝。

另一方面，在视频号上发视频，与其说是为了像Tik Tok那样有播放量才能进直播间。

为什么我们不每天发一个视频，上面有预约，让别人预约呢？

这种逻辑与Tik Tok有非常大的不同。

也就是说，我们发的视频有点像宣传单。我们开餐厅，发的视频有点像宣传单。

宣传单上有一个直达这家店的位置，就是你的预约按钮，播完之后直接把人叫进你的直播。

视频号需要人设置排货逻辑。

因为视频号需要人设，所以你会发现普通超付费主播的流量还不如人设主播。

而且人设越强，离的屏幕越近，

基于这些逻辑，它有一个关键的产品排列周期。

1元绝对低价单，就比如说大枣，1块钱当然是便宜了，肯定亏，但也给了一个用户绝对会下单的理由，

然后就是相对低价品，相对低价叫人设福利。

相对低价已经不亏了，但是它跟绝对低价一定不能是同一个品类。

你刚才如果1块钱卖过面膜，你后面你相信我，你29块钱，你卖不掉护肤品了。

也就是你的低价品最好是跨品类的。

比如你1块钱卖了大枣，你可以考虑29块9卖一盒洗面奶，因为它跨品类了。

但是你在卖这个东西的时候，在卖相对低价产品的时候，要把人设带进去。

第三个叫绝对低价转发裂变导流。

这个品其实只是在新品前7天冷启动的时候有意义。

很简单，就是又上了一个1块钱东西，告诉大家转发朋友圈，我们要解决的就是让用户们去互动。

把这三个品打完，进入正价利润品。这就是冷启动的一个非常非常实际的建议。

如果你不做绝对低价和相对低价，还有一个玩法就是抽奖。

视频号里面做抽奖没人管，你可以用官方的工具，也可以点抽，其实最好用的就是点抽，一堆人刷起屏来互动就有了。

然后点到谁给谁，但是要加微信领奖，所以私域也有了。

最后，盘点一下视频号目前赚钱的品类和自带流量的产品赛道

首先是白牌美妆饰品，现在管得又严了，但饰品在去年好几个月的时间里，真的相对比较好卖的。

然后是功能性的箱包，卖时尚的包特别容易违规，因为他会说你跟大牌接近，卖功能性的包，三大类，一类是行李箱，

另外一类是妈妈包，就是特别大的那种妈妈包，

还有就是这种户外旅行的包，因为大家要去郊游，大家要去野营。

然后厨具好卖，爆款，女装好卖，母婴玩具好卖。

2023年，必须要好好经营视频号，该发视频发视频，该做好直播就做好直播，2023年视频号还会有一个小风口，所以老板都给我冲！！！！！！

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