据扬子晚报报道，在成都太古里，如果你看到一个留着小胡子穿着高跟鞋跑步的中年男人，你会怎么想？别惊讶，他是一家高跟鞋店的老板。最近他穿高跟鞋“变装”的视频火了，全网近400万粉丝都被他的视频逗乐了。虽然历史上高跟鞋是为男性设计的，但在现代生活中，高跟鞋已经成为女性的专属装扮。总的来说，看男人穿高跟鞋有点别扭。那么，为什么这个大叔穿高跟鞋的视频会受到那么多人的喜爱呢？1月14日，扬子晚报牛子记者联系到了他。他叫吴楠，四川人。他毕业后创业，现在卖几千万的女鞋。他给记者讲述了他穿高跟鞋的故事。

“吴叔叔”蹬高跟鞋。

“另类”视频流行的背后

在吴男的视频中，他大着背，戴着黑框眼镜，下巴上留着小胡子，穿着一双红色高跟鞋，在风中奔跑。拼命跑的样子有些搞笑，所以获得了很多网友的关注。

“一不小心走上了穿女鞋拍视频的道路。当初我这么做只是为了吸引眼球和流量，更好地卖鞋。”吴楠毫不掩饰。

吴楠，出生于四川自贡，今年41岁。他的专业是计算机。毕业后，他自己创业。现在他卖女鞋，年营业额几千万。

170cm，128 kg，39码，练过体育的吴楠，腿部肌肉紧绷，穿上高跟鞋后小腿看起来很一致。他说，视频的作用是更好地了解高跟鞋，做出对女性脚部更友好的高跟鞋。

直播间里甚至有人惊呼：“这个男的穿的比女的好看，鞋子让我有点感动。”

订单的涌入使他的生意步入正轨。吴楠告诉记者，成功不是一蹴而就的。为了赢得客户的口碑，他用了15年的时间，创业之路一波三折。

大学毕业后，吴楠开始从事销售工作，2008年开始创业，做电商，卖女鞋。

“当时我也享受到了电商的第一波红利。半年后，月流水2000万到3000万。虽然利润比较薄，但还是赚了钱。然而，当订单激增时，由于缺乏管理和财务规划能力，许多问题涌了出来。2012年，第一次创业以亏损告终。”吴楠回忆道。

吴楠并不气馁，仍然看好女鞋市场。2013年，他来到女鞋集中的浙江，开始了二次创业。正赶上电子商务飞速发展，很快他又做得不错，一年销售额几千万。

“当时队伍已经达到100多人。高峰时，我们在平台前10的店铺中占了五六家。”吴楠告诉记者，此时心态已经发生了变化。“我想把它做大。”

可惜在快速扩张的过程中，出现了很多不可控的问题。到2018年，吴楠一开始赚了几百万，亏了800多万，二次创业也戛然而止。

两次创业真的对吴楠打击很大。接下来的两年，他什么都没做，觉得很迷茫。“完全找不到方向，也不知道该怎么办。”

直到一次偶然的机会刷到一个短视频，他才有了灵感。2020年，他又开始了三次创业。

为了突破心理防线

他穿着高跟鞋去了成都太谷。

“在一次聚会上，一个朋友提到，在短视频平台上，一个穿高跟鞋的男人好像点击量很高。”朋友不经意的一句话引起了吴楠的注意。“我的脚是39码，刚好够穿高跟鞋。我可以穿高跟鞋做营销吗？”

尽管去做，但第一次总是不那么容易接受。

“其实我没有穿高跟鞋的爱好，只是为了拍视频，卖鞋子。”说起第一次穿高跟鞋的经历，吴男说：“很疼。虽然走路不会摔倒，但是走不稳。”他每天在办公室穿高跟鞋，需要两个星期才能熟练走路。

每天一走进办公室，吴楠就换上高跟鞋，边走边对着镜子观察，有时还会找一段女模特穿高跟鞋的视频放到大屏幕上，和她们一起练习。

经过长期的实践，吴楠总结出了经验。“受力点要从脚跟开始，脚踝要硬，腰部要扭……”吴楠说，从走路到跑步，他又用了三个月。

一个大男人穿着女式高跟鞋走在人前真的是一个挑战。吴楠说，他也做了很多尝试，才突破了自己的心理防线。

“从公司到楼下步行街，我试了很多次才敢。虽然人不多，但我总觉得有人在看你，我低下了头。”吴楠说，后来为了逼自己突破极限，他穿着高跟鞋去了成都市中心繁华的商圈太谷。"我走了三四次，每次大约半小时."就这样，慢慢地，他习惯了穿高跟鞋。

在吴楠的办公室里，还放着一只鞋跟高达11厘米的红色高跟鞋。这是他穿过的鞋跟最高的高跟鞋。“很辛苦，也没有安慰。只能说好看，能让线条更好看，更优雅。”

吴男和他试穿的红色高跟鞋。

“我先是为了流量穿上高跟鞋，但当我收获10万粉丝的时候，方向就变了。”吴楠说，以前纯粹是为了卖鞋，但深入体验后，她开始转移到帮女性试穿的角度。他正式走上了“男足”模式的道路。

吴楠试穿了高跟鞋。

每年试穿1000多双高跟鞋。

她既是足模，又是自己店铺的代言人。

“在和粉丝的交流中，我了解到女性，尤其是结婚生了宝宝之后，慢慢的就不穿高跟鞋了，有的是因为不舒服，不舒服；有的工作压力大，每天站很久。”吴楠告诉记者，但其实她们还是需要穿高跟鞋的，只是因为不舒服就放弃了。

为此，吴男每一款都会试穿。“一年新款女鞋1000多双，我每双都要试穿，剩下500多双，剩下的一半淘汰。”

为了挑选

吴楠每天要试穿很多鞋子

卖高跟鞋，何不直接找女脚模呢？“我并非公司唯一的试穿者，公司有很多不同脚形的女性脚模。但作为创始人，自己可以把试穿后的第一直观感受传递给用户，会让女性有一种被理解的感觉。另外，男性的脚宽普遍比女性要宽，以我的标准来做，可以提高鞋子的舒适度。”吴楠介绍，主要是从以上两方面原因来考量的。

“很多老板做大了离客户越来越远。我觉得必须要离用户近，才能知道用户的需求。”吴楠告诉记者，他在自家的“穿高跟鞋的吴大叔”店铺中，既是脚模又是代言人。

如今的吴楠，会穿着高跟鞋给自己的品牌做代言

“只有亲测后，我才能清晰地与版师沟通鞋的纬度、鞋楦的细微差别。”吴楠表示，如何提高舒适度，帮女性做出一双适脚的高跟鞋是他的追求。为此，他尝试在用料、细节、工艺上去改进。

计划今年在全国开体验店

未来依然会穿着高跟鞋奔跑

创业伊始，吴楠用积攒的两三万元起家，跌倒了再爬起，一直在做女鞋，如今已经有了自己的品牌。对于未来，他也有了规划。

“其实许多女人都梦想有一个属于自己的，大大的衣帽间，或者一个大大的鞋柜，但真正实现的很少。我准备今年在全国各个大城市布点线下体验店，80到100平方米，做成衣帽间的样子，让客户身临其境地体验。”吴楠告诉记者，线下店不销售，看中了到线上下单。

吴楠在忙碌地工作

吴楠介绍，他卖的鞋子都是自有品牌，与高校相关专业合作设计，自己试穿后，由工厂代工。

成为脚模后，无论遇到谁，吴楠第一眼就是看脚，这已经成为了他的职业习惯。如果买高跟鞋，他建议，不仅要好看、时尚，还要根据脚型来匹配。“比如说，四个脚趾都是平的罗马脚，穿尖头鞋，肯定会磨脚，要选方头的；如果是第二脚趾头最长的希腊脚，那就选圆头的。”而对于扁平脚的女性，吴楠不推荐穿高跟鞋，认为对健康没好处。

吴楠不喜欢别人称他为网红，他自我定位就是一个卖鞋的。他甚至也不愿意称自己网络上的拥趸为粉丝，而是用户或者客户。他认为大家一起聊聊鞋子的款式、风格、舒适度等就很好，还能多一层额外的关系，比如和有些客户成为了好朋友。他的目的就是让大家穿上一款舒适的高跟鞋，顺便挣点钱。

吴楠希望顾客都能穿上舒适的鞋子

身边的人知道他是卖鞋的，对他穿高跟鞋拍视频也习以为常了。吴楠说，他看好并会坚持这个产业，未来依然会穿着高跟鞋继续奔跑。

记者：陈勇梅建明