锻炼肠道，活乳酸菌，活哦，养乐多有动态小瓶形象，让大部分消费者对‘活’乳酸菌有了初步了解。然而，在市场上，养乐多在中国大陆市场只销售了两款产品。

2月6日，养乐多推出500亿份成人活乳酸钠饮料，时隔20多年再次推出新品，结束了双品一统天下的局面。

养乐多方面告诉蓝鲸财经记者，中国的消费者越来越注重健康，对高菌数的活乳酸菌产品的市场需求越来越大。为了顺应市场、行业的发展和消费者的期待，养乐多此次推出500亿低糖新品。

此前，养乐多的两款产品包括100亿活菌原味产品和低糖产品，中国大陆市场日销量约700万瓶，以12元一排计算，年销量约66亿元。然而，财报显示，养乐多在中国市场的销量正在下滑。

除了推出新产品，养乐多还提高了中国大陆市场原有两款产品的价格，以抵消成本的上升。

在行业内，养乐多率先培育乳酸菌饮料市场，其先入为主的优势是很大的。随着市场的不断下沉，需要搭配不同的产品，中国大陆市场原有产品的日销量有所下降，于是推出新产品，以涨价刺激市场。但养乐多未来的挑战依然很大，乳酸菌饮料的营养价值受到质疑，赛道上的消费者对牛奶、酸奶等细分品类的选择更多，导致养乐多原有消费者不断流失。

结束两项的历史

了解养乐多的消费者都知道，它只有原味和低糖两个单品在售。而且价格很少松动，但这种情况已经开始改变。

2月6日，养乐多推出500亿活菌型乳酸菌乳饮料低糖黄金套餐，售价16.8元，高于原来的100亿活菌型产品。

自2月6日起，它已在中国大陆各地出售。养乐多方面表示，新产品自发售之日起，在中国大陆养乐多分店的销售覆盖区域内均有售。

蓝鲸财经记者调查发现，目前北京部分超市已经有养乐多小金瓶出售。但盒马、永辉等大部分主流超市还没有销售。目前主要销售的产品仍然是100亿活菌为主的原味和低糖产品。

大兴区一家小超市负责人告诉蓝鲸财经记者，养乐多的两款产品卖得不错。许多年轻消费者在购买乳酸菌饮料时会选择养乐多，女性会选择低糖的，而男性会选择更原始的版本。

养乐多方面告诉蓝鲸财经记者，养乐多20多年来一直专注于在中国大陆推广养乐多的原味和低糖产品，现在各地的消费者都可以很方便地买到，随时补充活性乳酸菌。目前，养乐多(中国)集团在广州(2个地点)、上海、天津、无锡(2个地点)和佛山拥有7个生产基地和50家子公司。

关于推出500亿活菌新品的初衷，养乐多方面告诉蓝鲸财经记者，近年来，中国消费者越来越注重健康，市场对高菌数活菌乳酸菌产品的需求越来越大。为了顺应市场、行业的发展和消费者的期待，养乐多此次推出500亿低糖新品。这种新产品推荐给需要高细菌数和各种营养素的成年人。

其实养乐多还是有很多产品储备的。目前，在日本市场，养乐多主要销售‘400亿’和‘1000亿’产品。养乐多声称这些产品创造了创纪录的净销售额和利润。

中国食品行业分析师朱表示，中国的消费持续升级，消费者需要更多的健康管理、体重管理、颜值管理和大健康管理。而消费者更关注和参与免疫。养乐多此时推出高端产品，与Chin的基本面相匹配

在许多日本公司中，养乐多是接触年轻消费者的先驱。2017年，养乐多被命名为安徽卫视《蜜食记》，一直延续至今。2022年，养乐多继续冠名《非正式会谈》第七季，与锦鲤鱼那曲联合推出《这！就是街舞5》联合战队。

2022年，日本公司pocari sweat引入了年轻的代言人。李保健也开始与国内有经验的代理商一起拓展新产品，拓展市场。

纵观这20年，养乐多一直占据着中国市场益生菌的头把交椅。里斯战略定位咨询总监罗贤亮认为，原因很多，但最核心的原因是它率先教育了消费者什么是乳酸菌饮料。这种先入为主的观念影响很大：消费者把养乐多的口味当成了乳酸菌饮料的‘标准’，后来喝其他乳酸菌饮料就会觉得‘不正宗’。这是拥有大量养乐多的忠实消费者(尤其是儿童)的反馈。罗贤亮告诉蓝鲸财经记者，消费者也将养乐多视为乳酸菌饮料的代名词。当人们想买乳酸菌饮料时，他们不会说买乳酸菌(饮料)，而是说买养乐多。

日常销量减少了，养乐多要做的更多。

对于此时推出500亿新活菌产品，罗贤亮认为，首要原因是整个乳酸菌饮料行业连年下滑，养乐多的营收也出现萎缩(2021年和2022年平均每瓶销量下降)。养乐多想用新产品刺激市场。

财报显示，2021年4月至2022年3月财年，养乐多亚洲和大洋洲部门的合并净销售额比上年增长11.5%，达到1282亿日元，但利润减少6%，为248亿日元，按当前汇率计算约为12.83亿元人民币。

养乐多方面表示，2021财年海外销售额的目标是在2019财年恢复到新冠肺炎疫情前的水平。印尼、越南、美国等运营公司销量持续增长，但中国养乐多、广州公司、养乐多巴西公司复苏滞后。

数据显示，中国市场日销量从2020财年的760.9万瓶下降到2022财年的698.7万瓶。有了这个数量，再加上市场销量

对此，养乐多方面在财报中称，2021下半年，消费受到经济放缓和新冠感染局部爆发的综合影响，中国的某些城市封锁影响了商业活动。不过，养乐多通过进一步增加社交媒体、KOL、直播和其他类似渠道提供信息的机会，补充销售。并通过家庭送货渠道，提升销量。

从最新的数据看，养乐多销量仍在下滑。2022年4月-2022年9月的数据显示，养乐多广州的日销量为241.2万瓶，仅为上一财年同期的88.4%，上海公司仅为81.9%，北京仅为90.9%。养乐多中国销量仅为293.78万瓶，仅占上一财年同期的87.2%。

养乐多在公告中称，广州公司、上海公司、北京公司以及养乐多中国公司受到封锁和其他应对新型冠状病毒传播的措施的影响，许多地区的活动受到限制。

在罗贤亮看来，乳酸菌饮料之所以下滑，除了大环境之外，一个重要原因是关于乳酸菌饮料的负面越来越多，例如糖分高、营养价值低等。养乐多的想法是通过强化自身的助消化功能，维护住品类的价值。此外，竞品也在推出含有更多活菌的产品、强化功能价值，这也给养乐多带来了一定的压力。

目前，国内市场上蒙牛、伊利都推出了活菌益生菌产品。其中，蒙牛的优益C主推的产品为300亿和500亿活菌产品。伊利的每益添的产品也主打300亿和500亿活菌产品。并且这些品牌依托其主品牌在渠道和品牌的优势，迅速攻城略地，给养乐多带来不小的压力。

推出新品并不是养乐多唯一的举措，就在养乐多推出小金瓶前两天，养乐多100亿活菌的原味和低糖产品也开始涨价了，单价分别从11.7元、12.7元涨到12.8元和13.8元。

对此，养乐多方面对蓝鲸财经记者表示，由于近年来原材料价格等经营成本持续上升，因此从2023年起，公司决定对养乐多原味和低糖两款产品的市场建议零售价作出调整，养乐多将一如既往地保证产品质量和提供高品质的服务。

不过，罗贤亮认为未来养乐多未来的挑战很大，一方面是因为乳酸菌饮料的品类价值受到了怀疑，认为它只有糖分、没有营养价值，这是很致命的问题，赛道出现了问题；另一方面是因为消费者有很多新的选择，牛奶、酸奶的细分类别越来越多。