冯仑和一个查普曼谈生意，但是他没有打通电话！查普曼拿出一个装满20万现金的行李箱交给他，说是“茶水费”。冯仑觉得很舒服，不仅没收了，还以2000万元的价格送给了查普曼！

查普曼说这20万是“一点茶水费，请冯总收下”！当时，冯仑被蒙在鼓里：一个聪明的潮汕人怎么会做这种“亏本”的事？

查普曼说：这是潮汕人的习惯。不管生意有没有谈成，都要用这点茶费做朋友！

查普曼的行为引起了冯仑的兴趣。这是他在商界沉浮多年后第一次遇到这样的事情。

虽然身家数亿的冯仑没收了查普曼的20万元，但他觉得自己受到了尊重，很幸福，很舒服。同时，他觉得自己好像欠了对方的人情，于是牵线搭桥，帮查普曼做了一笔2000万元的生意。

很多人说查普曼会赚钱。通过与查普曼打交道，冯仑真正感受到了他们做事的方式，并钦佩他们在事情明朗之前投资和押注的勇气！

一位在冯仑潮汕的朋友说，潮汕人有两个特点：一是“宁愿睡地板，也不愿当老板”。

换句话说，他们敢于冒险，敢作敢为，求财求险，哪怕十死九伤，也敢于勇往直前，令人敬佩。

查普曼的第二个特点是在做生意的过程中特别擅长交易。他以工夫茶的形式慢慢与人交流，往往通过“让”来获得下一次交易的机会，这是潮汕人特别聪明的地方。

冯仑深受启发：想赚钱，想赚大钱，就要有“孙子心态”:要善于低头求人！像孙子一样挣钱，像爷爷一样花钱。

李嘉诚创业的时候，很多人都比他有钱。后来走着走着就在财富榜上落在他后面，甚至消失了。

但李嘉诚创业成功，长期是华人首富。

冯仑想：李嘉诚创业成功除了钱，还有什么能力？他想了想，觉得主要有四点：姿态、价值观、毅力、眼光，尤其是姿态。

所谓姿态，就是做生意的时候放低姿态，给别人面子。“挣钱像孙子，花钱像爷爷。”

“孙子”通常不是好词，“装孙子”是贬义词，在奉承别人的时候讽刺一个人的脸，装可怜。

冯仑讨厌“装孙子”，因为出了事就装糊涂、躲躲藏藏，虚伪可恨。

装孙子赚不到钱，要学会用孙子心态。

所谓“孙子心态”，就是放低姿态，保持谦逊和谦虚的态度，给别人面子。

你要养尊处优，别人才会尊重你。尊重别人的时候，手段要合情、合理、合法。例如，贿赂如果涉及违法乱纪，是不可接受的。

当然，拍马屁的人难免会说一些套话，有时候也有一些套路是为了达到效果。这是人际交往中很重要的一个过程，或者说一个场景。

可能你觉得为了得到自己想要的东西有点不择手段。如果冯仑从另一个角度来看，每个人都会理解这样做的必要性。

比如出去买衣服吃饭，如果两家店的衣服和饭菜都差不多，一家店的服务员喜欢不理不睬，另一家店的服务员热情周到，你会选择哪家？

海底捞，餐饮界的传奇企业，一年净利润十几亿，天天在门口排队。除了味道，海底捞的王牌就是超级服务。

同样，做生意时，人们希望别人给他们面子和尊重。如果过程愉快，人们当然愿意付费。

如果你让别人感到骄傲和快乐，别人就会不断给你机会。你让别人觉得可以利用你，别人就会给你机会，这样你就会越来越顺利，总有一天你会做自己想做的事情，最终成功。

总之，当我们想创业挣钱的时候，首先要把心态调整到“孙子心态”。

想赚钱，想花钱，就得经历从孙子到叔叔的过程。只有通过压缩

蔡康永的评价：每次和冯仑先生聊天，都会很有趣。他善于从日常生活中发现有趣的道理，并用生动的方式告诉别人。

比如马云和刘电商的消费理论，在他口中就成了这样的画风：

女子报案：“我把钱放在胸罩里，在拥挤的地铁里被帅哥偷了！”"

警察纳闷，“这么敏感的地方你都没注意到？”

女人脸红了，回答道：“谁会想到他在摸钱呢？”

这就是冯仑的“裸体理论”，让顾客的钱在愉快的体验中不自觉地被“触摸”。

有了王石，冯仑多赚了几个亿，后来被总结为“大老板姿态”的扛东西和自我管理原则。