我作为一个投资工作者，和很多著名投资人有接触，和其中一些还是好朋友，所以写一些东西，剥下投资人“神秘”、“傲慢”的面纱，还原一个真实的形象，以便创业者和投资人接触的时候，能够更***、感觉更轻松。1.投资人也是人，他们也会聊天侃大山狂笑骂娘，也会在卡拉OK里面狂吼，但是投资人并没有一个“清晰”的统一面目，他们很个性化，每个人都有自己的特点和性格。但大多数投资人其实很容易沟通，因为这是一个靠沟通吃饭的行业。所以和投资人沟通的时候，不要有心理障碍，你不妨把投资人当成一个生意上的伙伴，不卑不亢，心态平和更好；2.很多创业者习惯于站在自己的立场上看自己的公司，谁家的孩子谁不爱呢？但投资人站在一个“相对”（注意，不是对立）的角度来看公司，为了规避风险，会更多以挑剔的眼光，和一套系统的评估标准来看公司。我们讲沟通的时候，讲究要学会站在对方立场上看问题，那么事先学习一些投资的知识，了解投资人看问题的***和角度，会有助于破除神秘感，做合适的准备，也有助于和投资人有效沟通；3.之所以很多人觉得投资人“傲慢”，可能出于两方面的原因，一方面投资人的确很忙，没有办法对所有创业者都耐心细致沟通，而且有时候，的确有些创业者比较“矫情”，我就在某天使机构门口看到过闹事的创业者，所以投资人和姑娘一样，对死缠烂打者比较反感；另一方面，每个投资人都有自己的一套经验体系和判断逻辑，如果你的商业模式或者领域不符合这个投资人的内心标准，那么后续说服他的可能性会比较小，如果你对你的项目非常有信心，那么用事实和数据来改变投资人的想法更好，而不是概念上的争论，概念上的争论会搞得投资人非常不耐烦；4.有人推荐可以提高见投资人的效率。每个投资人周围都有一大帮朋友，投资人通常会比较重视朋友推荐的案子，这是人之常情。所以如果能够通过和投资人比较熟悉、甚至信任的人来推荐，是获得面谈机会一个非常好的途径，可以降低被投资人遗漏的风险。当然，并不是每个创业者都有这方面的资源，所以发展人脉关系，获得行业认可有一定的必要。具体的途径就是经常去参加各种会议，找一些投资行业的人，询问他们的意见，并争取和他们建立一定的人脉关系。但要注意，一定要重视别人的意见，如果别人对你的项目意见比较多，那么先反思自己是不是哪些方面有问题，吸取别人的意见和经验，而不是先想尽办法证明自己；有些聪明的创业者，从公司筹备阶段就开始与投资人做非正式接触，比方说多参加各种活动会议，这时候并不需要急于从融资的角度谈，而是多沟通自己的想法和现状。随着项目的成长，也经常让投资人能够看到，那么项目到合适阶段的时候，顺水推舟，融资效率就比较高了。5.归根结底，最重要的还是你自己的团队和项目质量。有关项目的评估标准我之间的日记有提到过。即便你能够成功和投资人面谈，如果你的项目本身有缺陷，一样无法过关。大部分投资人对商业都经验丰富，见多识广，要想通过“忽悠”来说服他们可能性并不大。所以，内功最重要。你要做好的，就是怎么样准确地把你项目的模式、特征、亮点、前途有效地传达给投资人，这就涉及到沟通***的问题，有无数的书介绍，我就不多说了；最后，希望创业者明白，并不是你觉得项目有前途，能赚钱就能拿到投资。或者说并不是每个靠谱的项目都会有投资人感兴趣。每个投资机构，对项目的领域、成熟度、盈利能力与规模都有自己的一套要求，如果你的项目不符合他们的要求，即便能够盈利也拿不到投资。实际上，融资的途径有很多，不一定非要绑在投资机构这条路上吊死，可以考虑别的途径。